12月11日，一年一度的中國紡織創(chuàng )新年會(huì )即將在北京拉開(kāi)帷幕。今年會(huì )議的主題已定：新商業(yè)模式和時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權，并將在年會(huì )上成立時(shí)尚同盟。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國紡織信息中心主任孫瑞哲和中國流行色協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)梁勇日前接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)闡釋了這一主題的內涵。

　　掌握時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權 不再自說(shuō)自話(huà)

中國紡織產(chǎn)業(yè)在世界紡織服裝價(jià)值鏈中，只有15%的比重，剩下的都被文化、設計元素占主導地位的國際品牌占據，如果中國紡織品增加5%的價(jià)值，我們的行業(yè)利潤將有明顯的增長(cháng)。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲三年前就提出要提升產(chǎn)業(yè)的科技、品牌貢獻率，而品牌貢獻率的提高是一個(gè)系統工程，怎樣實(shí)現是一個(gè)需要深刻思考的命題。

說(shuō)起為什么要掌握時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲還有一個(gè)比喻：“關(guān)起門(mén)來(lái)自己吹喇叭，自己都快震聾了，別人卻什么也沒(méi)聽(tīng)到。不能這樣自說(shuō)自話(huà)，要突破僅在自己產(chǎn)業(yè)內部研究的局面，要向全社會(huì )發(fā)布自己的流行趨勢。”中國在全球紡織品市場(chǎng)占有30%的份額，有規模，但缺少品牌影響力，有時(shí)即便是地地道道的中國產(chǎn)品也要借一個(gè)洋品牌來(lái)體現價(jià)值。國內一些靠品牌起家的企業(yè)走的也都是“農村包圍城市”的道路，在二三線(xiàn)城市中被消費者廣泛認知，但大都市消費者卻不認可。每一家企業(yè)都很努力，但是單靠一家企業(yè)的力量無(wú)法體現時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權。要靠產(chǎn)業(yè)鏈內部的集成方式，通過(guò)展會(huì )等平臺實(shí)現上下游聯(lián)動(dòng)，讓流行趨勢貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

《紡織工業(yè)調整和振興規劃》，提出要扶植一百家優(yōu)秀品牌，如何扶植？?jì)H靠“名品進(jìn)名店”等方法是不夠的，要使中國時(shí)尚品牌被消費者認可，給品牌成長(cháng)機會(huì )，賦予品牌內在實(shí)力，這是掌握時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的核心所在。

　　建立時(shí)尚同盟 給想法一個(gè)通道

中國要掌握時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權，如何實(shí)現？中國流行色協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)梁勇總結了十六個(gè)字：政府支持，行業(yè)引領(lǐng)，品牌參與，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。應對金融危機，公共平臺的建設變得十分重要，建立時(shí)尚同盟這一平臺定會(huì )得到政府的支持。光靠單個(gè)企業(yè)很難實(shí)現這一目標，應在行業(yè)協(xié)會(huì )的領(lǐng)導下，由上下游產(chǎn)業(yè)鏈中具有先鋒影響力和充分的市場(chǎng)影響力的企業(yè)整合起來(lái)，以服裝和面料為核心，帶動(dòng)紗線(xiàn)等上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。時(shí)尚同盟不僅是企業(yè)的事，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )還要將優(yōu)秀的商場(chǎng)和時(shí)尚媒體與企業(yè)資源進(jìn)行整合，形成行業(yè)機構、品牌、媒體、商家的同盟。想法再好，也一定要有個(gè)出路和通道，這其中最重要的是要發(fā)揮中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的引導和整合功能。明年三月底“春季市場(chǎng)大行動(dòng)”的CHIC、面料和紗線(xiàn)展上，會(huì )做面料趨勢、先鋒品牌、服裝流行趨勢的發(fā)布。

時(shí)尚同盟的活動(dòng)還要多元化，首先從現有平臺著(zhù)手，向大眾傳播我們對時(shí)尚的理解，提升商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值。梁勇說(shuō)，這些年，西方紡織服裝行業(yè)“制造流行、刺激需求”的做法值得我們借鑒。上下游整合的力量越來(lái)越強。

基于以上考慮，目前，中國有一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了“破冰之旅”。如利朗在東京時(shí)裝周上展示了自己的秀場(chǎng)，波司登將店面開(kāi)到了英國，許多優(yōu)秀的設計師到米蘭、紐約等時(shí)尚之都展示自己的作品。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了彰顯自己實(shí)力的時(shí)候––掌握時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，一方面是行業(yè)的引領(lǐng)，另一方面是企業(yè)自身實(shí)力已經(jīng)具備。金融危機后，中國紡織服裝企業(yè)出現兩極分化，呈現“大進(jìn)小退”的局面，在這時(shí)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )提出建立時(shí)尚同盟正是順應了時(shí)代的發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)崛起 有難點(diǎn)更有機會(huì )

在明年春天的“春季市場(chǎng)大行動(dòng)”中，流行趨勢發(fā)布以外，在大悅城、新光天地、世貿天階等引導時(shí)尚潮流的地方，也會(huì )以流行趨勢為切入點(diǎn)，加深大眾對時(shí)尚的理解。

中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的崛起也可以參考韓國的米蘭戰略。過(guò)去我們更多從戰術(shù)層面考慮，但實(shí)際上從戰略層面關(guān)注更為重要，一個(gè)國家要形成一種時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權的氣候。對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次再起步，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要解決：

首先，這些企業(yè)是否真正志同道合？我們需要一個(gè)紐帶將這些企業(yè)串起來(lái)，讓大家雖然有各自的利益，但也有共同的目標。

其次，以流行趨勢為切入點(diǎn)，把握好“時(shí)尚”與“風(fēng)格”之間的度。時(shí)尚總是短暫的，而風(fēng)格則是長(cháng)遠的，讓兩者不悖而行是一個(gè)難點(diǎn)。

再次，在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)對接時(shí)，產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權該怎樣與商業(yè)合作和呼應也是難題之一。

針對這幾個(gè)難點(diǎn)，中國服裝協(xié)會(huì )和中國流行色協(xié)會(huì )已經(jīng)組成一個(gè)團隊，準備將一些有時(shí)尚先鋒性和市場(chǎng)影響力的優(yōu)秀企業(yè)連接在一起。產(chǎn)業(yè)進(jìn)步創(chuàng )造時(shí)尚。時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權是科技相結合的結果，最后的支撐點(diǎn)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀品牌，使這些企業(yè)間達成合作，才能最終提升時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權。

梁勇去年在羅馬機場(chǎng)發(fā)現，很多國際大品牌的店面主打顏色都是中國紅––北京奧運會(huì )的舉辦影響了這些品牌的選擇。目前，在引領(lǐng)時(shí)尚這個(gè)地盤(pán)上，多元化趨勢越來(lái)越明顯，以前法國人一呼百應的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，這對中國是一個(gè)機會(huì )。

　　新商業(yè)模式 戰略比戰術(shù)更重要

孫瑞哲告訴記者一組數據，說(shuō)明中國紡織服裝企業(yè)近幾年的成長(cháng)：2003年，銷(xiāo)售額在3億元以上的企業(yè)占全行業(yè)規模以上企業(yè)總數的2%多一點(diǎn)，2008年底，這一比重增加到3%；而銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的企業(yè)在2003年占全行業(yè)規模以上企業(yè)的0.9%，2008年比重達1.5%。大家都關(guān)注CPI，看到價(jià)格指數似乎一直在走低，這種量增價(jià)跌的趨勢的原因就在于商業(yè)模式的創(chuàng )新，B to B向B to C的轉變，使得許多過(guò)去專(zhuān)門(mén)從事批發(fā)的場(chǎng)所轉向零售，成為都市消費的主要場(chǎng)所，省去了許多中間商，所以?xún)r(jià)格才會(huì )降低。這種商業(yè)模式的創(chuàng )新，包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的風(fēng)行，成就了一批紡織服裝企業(yè)。

商業(yè)模式各有成功之路，今年的創(chuàng )新年會(huì )討論商業(yè)模式創(chuàng )新將不像以往只針對戰術(shù)，而更多關(guān)注戰略。往常的渠道建設很快，但是供應鏈管理較弱，在創(chuàng )新年會(huì )上將從供應鏈管理切入，探討一種強調幫助品牌成長(cháng)的商業(yè)模式。

時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權和新商業(yè)模式像是品牌成長(cháng)的脈搏，把住這個(gè)脈搏，品牌才有持續不斷的活力。期待在今年的創(chuàng )新年會(huì )上能碰撞出智慧的火花，更期待時(shí)尚聯(lián)盟的成立給品牌一個(gè)更廣闊的舞臺。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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