在國際金融危機下，東升路市場(chǎng)的頂森紡織貿易公司生意旺得不得了，這得益于他們“下店上研”的經(jīng)營(yíng)模式。

“頂森紡織”老板黃道彬在輕紡城打拼已有20個(gè)年頭，原先是中間商。隨著(zhù)東升路市場(chǎng)升級改造，他也開(kāi)始脫胎換骨；成立了貿易公司，還在精品面料市場(chǎng)設立門(mén)市部搞銷(xiāo)售和研發(fā)。

“市場(chǎng)升級改造后，環(huán)境變好了，政府還組織設計師沙龍，我想要有所突破。”黃道彬說(shuō)。如今，他的產(chǎn)品研發(fā)中心，月月開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品數十只，客戶(hù)看中后，公司再組織批量生產(chǎn)。從前的現貨交易，變成了現在的訂單交易，產(chǎn)品利潤率大大提高的同時(shí)，黃道彬再也不用擔心庫存問(wèn)題了。因此，“頂森紡織”開(kāi)始實(shí)行新的行動(dòng)計劃，涉足國際貿易。

“永俊紡織”應對金融危機另有一手。縣外經(jīng)貿局組織開(kāi)展“布行天下”——柯橋紡織品全球拓展系列活動(dòng)，光是境內外展會(huì )就組織了13次，“永俊紡織”是常客。前幾年，“永俊紡織”大部分客戶(hù)都來(lái)自中東地區。金融危機襲來(lái)，該公司打起了開(kāi)拓新市場(chǎng)的主意，加入“阿里巴巴”。他們一方面通過(guò)電子商務(wù)平臺，架起國外買(mǎi)家的網(wǎng)絡(luò )搜尋和交流橋梁；另一方面，主動(dòng)出擊，利用境內外參展時(shí)機，通知網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地接洽或考察，化“虛擬”為“現實(shí)”。目前“永俊紡織”外商結構由印度、中東客商為主向歐美高端客戶(hù)轉換。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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