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中國羊絨制品何以御寒？

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2011-12-27

資訊導讀：12月27日訊　中國是世界上羊絨原料輸出大國，卻是羊絨奢侈品品牌的稀缺國。在西方，昂貴的羊絨制品在價(jià)格上將其軟黃金的珍貴性體現盡

12月27日訊　中國是世界上羊絨原料輸出大國，卻是羊絨奢侈品品牌的稀缺國。在西方，昂貴的羊絨制品在價(jià)格上將其“軟黃金”的珍貴性體現盡致，而國內市場(chǎng)卻魚(yú)龍混雜，價(jià)格低廉，從幾百元到上千元不等。

一個(gè)高貴的產(chǎn)業(yè)，必須跳出低價(jià)競爭的圈子，用時(shí)間細細打磨、雕琢，不圖大、多、快，才能昭顯產(chǎn)業(yè)本來(lái)的價(jià)值。

據了解，中國近3000家羊絨企業(yè)為全世界輸送90%以上的羊絨原料，出口量占世界總量的80%。但我國的羊絨制品卻一直沒(méi)有議價(jià)權，85%左右的羊絨生產(chǎn)企業(yè)只是替歐美品牌代工。

雖然經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國已經(jīng)發(fā)展為“世界羊絨制品工廠(chǎng)”，國內羊絨行業(yè)業(yè)已形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而世界羊絨加工技術(shù)、設備、企業(yè)也加速向我國轉移，但是我國羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在較多問(wèn)題，“諸如缺乏行業(yè)自律、無(wú)序競爭，技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量不足，缺乏品牌產(chǎn)品，壓價(jià)競銷(xiāo)等問(wèn)題顯著(zhù)。”中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤指出。“當前，受外需不振、要素成本上升、人民幣匯率波動(dòng)等外部環(huán)境的影響，國內羊絨企業(yè)普遍感到明顯壓力。中國羊絨企業(yè)以何抵御寒冬？提高以品牌、質(zhì)量、技術(shù)而核心的產(chǎn)品附加值，推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)轉型升級成為擺脫困境的唯一通道。”中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)邊振瑚如是說(shuō)。

無(wú)序競爭

羊絨的有限性決定了其奢侈品的特殊身份。但在中國，羊絨產(chǎn)品卻顯示不出其“軟黃金”的高貴來(lái)。

“現在羊絨市場(chǎng)比較混亂，可以說(shuō)是魚(yú)目混珠。”郝氏維信投資有限公司市場(chǎng)運營(yíng)總監孟凡深一語(yǔ)切中該行業(yè)的弊病。

由于羊絨加工技術(shù)準入門(mén)檻低，一些產(chǎn)品以次充好、蓄意模仿，以低價(jià)行銷(xiāo)市場(chǎng)。這些缺乏設計研發(fā)能力的小品牌奉行“拿來(lái)主義”，對知名品牌的流行款式亦步亦趨。“在羊絨中加入羊毛，把鱗片經(jīng)過(guò)絲化處理除掉之后，與羊絨的手感極為接近，達到以假亂真的程度。”孟凡深表示，就連專(zhuān)業(yè)人員也要經(jīng)過(guò)仔細鑒別才能分清真偽，更別提普通消費者了。

因成本低，這些“李逵牌”羊絨衫憑著(zhù)低至200元的價(jià)格大行其道。而據業(yè)內人士透露，普通的一件羊絨衫成本也要600元~800元，工藝復雜的則更貴。

幾百元的價(jià)格與正品上萬(wàn)元的差距，使得品牌壟斷市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的分水嶺驟然顯現。

消費者李小姐告知記者，今年羊絨衫零售價(jià)平均上漲了300元左右。年初羊絨漲價(jià)后，商場(chǎng)中羊絨品牌各家標價(jià)突破2000元的比較多，最起碼也要1700元~1800元。但為了贏(yíng)得顧客，商場(chǎng)輪番打折的現象也很普遍，“你打八折，我打七折”，羊絨產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步壓縮。

同時(shí)，出口企業(yè)的低價(jià)競爭則讓國外客商坐收漁翁之利。據了解，去年羊絨原料價(jià)格為17~18美分/克，今年平均每克上漲3~5美分，但各個(gè)企業(yè)接單的價(jià)格也不一樣，19~22美分之間都有。從短期看，低價(jià)的確能吸引大筆訂單，但這無(wú)疑降低了羊絨的身價(jià)，不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

此外，行業(yè)標準的缺失導致了市場(chǎng)的亂象叢生。業(yè)內人士對此表示了擔憂(yōu)：如果放任無(wú)序競爭、粗制濫造，行業(yè)生態(tài)勢必會(huì )被破壞。因此，統一的行業(yè)規范以及中國羊絨交易市場(chǎng)亟待建立。

中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )畜產(chǎn)地毯部主任田泓對此表示，商務(wù)部、食土商會(huì )聯(lián)合天祥集團將出臺行業(yè)標準，把羊絨按照纖維直徑、長(cháng)度、理化指標等分為五個(gè)檔次，以滿(mǎn)足消費者知情權、進(jìn)一步規范市場(chǎng)。

原料價(jià)格高企

除了受到低價(jià)次品的沖擊，羊絨產(chǎn)業(yè)還在經(jīng)歷原料漲價(jià)帶來(lái)的壓力。

2009年以來(lái)羊絨原料價(jià)格一直保持高位運行。海關(guān)統計數據顯示，2011年1~8月，中國羊絨、無(wú)毛絨出口1505噸，金額14839萬(wàn)美元；數量同比下降9.8%，但金額同比增長(cháng)24.6%。

“原料價(jià)格漲近三成的直接后果就是終端產(chǎn)品成本高企，這使得本來(lái)就微利的羊絨加工業(yè)很受傷。如何破解這個(gè)壓力是羊絨行業(yè)目前最重要的問(wèn)題。”田泓如是說(shuō)。

寧夏中銀羊絨股份有限公司薛群表示，而國內無(wú)毛絨價(jià)格由去年年初的80萬(wàn)元/噸一路上漲到了95萬(wàn)元/噸，又遭遇2011年國際羊絨市場(chǎng)低潮期，市場(chǎng)需求低于預期，給企業(yè)走出去帶來(lái)許多不利因素。

田泓指出，羊絨價(jià)格的上揚其實(shí)是一柄雙刃劍。從另一種角度來(lái)看則意味著(zhù)其稀缺程度越來(lái)越明顯，有利于進(jìn)一步培育高端市場(chǎng)，由此羊絨將有望實(shí)現潛在價(jià)值。

業(yè)內普遍估計，今年羊絨全球全年產(chǎn)量不足一萬(wàn)噸。“很難想象以全球不到一萬(wàn)噸的產(chǎn)能滿(mǎn)足大眾消費。羊絨的稀有特性決定了它不是民生產(chǎn)品，其持續發(fā)展的動(dòng)力蘊藏在高端需求中。”田泓強調。

轉內銷(xiāo)

相關(guān)數據顯示，2011年1~9月，羊絨、無(wú)毛絨出口1689噸，同比下降11%，金額達1.69億美元。制成品出口額9.74億美元。其中，羊絨衫出口5.09萬(wàn)美元，數量同比下降3.8%。圍巾出口數量下降12.5%，金額為8627萬(wàn)美元。

上述數據顯示，今年我國羊絨原料、制成品出口同比略有下降，但羊絨原料未出現大幅下降，這說(shuō)明企業(yè)在開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)上開(kāi)始加力。

維信羊絨集團歷年以出口成衣為主，外銷(xiāo)占比80%以上，每年出口羊絨衫達三四十萬(wàn)件。“今年出口量略有提升。歐債危機對于奢侈品消費市場(chǎng)的影響不大，畢竟這一群體的消費能力還是比較穩定的。但我們也在逐步考慮增加內銷(xiāo)份額,最近三五年開(kāi)始轉入內銷(xiāo)，特別是今年投入比較大。”孟凡深說(shuō)。

盡管外銷(xiāo)市場(chǎng)比較穩定，眾多品牌仍然開(kāi)始搶占國內市場(chǎng)的先機。據了解，鄂爾多斯、鹿王等品牌早已著(zhù)手占領(lǐng)國內市場(chǎng)。

不過(guò)，國內市場(chǎng)的深耕細作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承，“羊絨行業(yè)在國內運作非常累”，前期功課必不可少，需花費大量精力調研市場(chǎng)，把握顏色、款式的流行趨勢，塑造品牌風(fēng)格等。

資金周轉方面的差別則是外銷(xiāo)更受青睞的主要原因。“外銷(xiāo)雖然利潤薄，但是風(fēng)險幾乎為零。”孟凡深表示，通常國外客戶(hù)下單后打出樣板，加工交貨之后能很快收回成本，周期為一個(gè)月左右。

相比之下，內銷(xiāo)投入大，風(fēng)險高，回報小。“一般羊絨成品有60%以上的銷(xiāo)售率就很不錯了，若積壓大筆庫存，成本收回困難，很可能需要一年的運轉時(shí)間。”但在孟凡深看來(lái)，國內市場(chǎng)有潛力，只是尚需培育，因此作為開(kāi)拓者的任務(wù)更重了，但從長(cháng)遠來(lái)看，這是一條值得探索的路。

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