上周，在下沙上班的曾小姐在公司附近一家知名女裝的工廠(chǎng)里淘到了今年熱門(mén)的冬大衣，折后價(jià)200元，這件衣服的專(zhuān)柜售價(jià)在1000元左右。在這家工廠(chǎng)內部的特賣(mài)會(huì )上，還能淘到各種熱門(mén)的大衣，平均折扣力度3折左右。

一兩百元的新款羽絨衣、幾十元的棉衣、100元4件的毛衣，甚至十幾元一斤的羊毛衫……最近幾年，杭州各大服裝批發(fā)市場(chǎng)年底的甩貨力度一年比一年大，品牌女裝的工廠(chǎng)特賣(mài)會(huì )也一年比一年熱鬧。一位業(yè)內人士說(shuō)，各種資本蜂擁進(jìn)入服裝投資領(lǐng)域，是除了天氣因素以外，最近幾年來(lái)服裝庫存越來(lái)越大的主要原因。

挖煤的進(jìn)軍服裝

前年，在新疆從事多年煤礦生意的程先生決定投資一兩個(gè)實(shí)體行業(yè)，考察了半年之后，程先生選擇了服裝，特別是羽絨服，“2009年，身邊幾個(gè)做服裝的朋友都賺了錢(qián)，特別是那年冬天很冷，冬裝供貨都來(lái)不及。”

之前毫無(wú)服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的程先生從前年下半年風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)入服裝行業(yè)。有了2009年賣(mài)斷貨的經(jīng)驗，看好冬裝的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨很踴躍，9月份，當年的羽絨服單子全部敲定，比其他品牌早了一個(gè)月左右。

因為氣溫比較高，前年冬裝賣(mài)得并不好，經(jīng)銷(xiāo)商手上壓了很多貨。

有了前年的成功經(jīng)驗，去年，程先生決心重新復制當年的經(jīng)驗，將重頭戲壓在了羽絨服上。不過(guò)吃了虧的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始變謹慎，程先生的貨大部分壓在了自己手上。

跨界做服裝越來(lái)越多

近年來(lái)像程先生一樣，一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)的門(mén)外漢并不少見(jiàn)。

一位業(yè)內人士說(shuō)，在杭州各大服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，最近幾年從別的行業(yè)進(jìn)入的比重有所上升，“大家扎堆進(jìn)入服裝行業(yè)，跟目前沒(méi)有好的實(shí)體投資方向有關(guān)系，而服裝的入行門(mén)檻相對比較低。”這種純粹的投資，使原本服裝的屬性由偏重于生活必需品，開(kāi)始偏向于投資屬性，“像炒大蒜炒棉花一樣，這種短期投資行為，是除了天氣原因以外，最近幾年庫存越來(lái)越大的主要原因。”

這位業(yè)內人士分析，對于從別的行業(yè)進(jìn)入服裝行業(yè)的投資客來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)服裝的思路和傳統的服裝經(jīng)營(yíng)思路不太一樣。比如程先生，第一年訂貨時(shí)間比別人早了一個(gè)月，的確賺到了錢(qián)，“不過(guò)這只是一個(gè)短期行為，經(jīng)銷(xiāo)商在吃過(guò)一次虧后，第二年就不買(mǎi)他的賬了，他的庫存高是必然的。”

甩貨力度為什么越來(lái)越大？

服裝庫存的處理，業(yè)內稱(chēng)之為“下水道”，主要有這么幾種。

對于注重企業(yè)品牌維護、有一定知名度的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“下水道”絕不能影響正常通道。也就是說(shuō)，為了不影響門(mén)店的正常銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，一般作為反季節打折處理，或者進(jìn)入自己的折扣店，或者進(jìn)入自己的網(wǎng)店里特價(jià)出售。也可能以打包的方式，把所有庫存服裝進(jìn)行集中處理，不過(guò)這種打包貨一般是三年以前的款式，打包價(jià)格非常低，一般折算下來(lái)一件衣服也就幾元至十幾元不等。這些被打包的衣服被換標，或者拆標后出售。

不過(guò)對于知名度不高的服裝，或者短期投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有庫存后往往急于變現。“做了一年服裝，可能利潤都在庫存里，這個(gè)時(shí)候不太考慮成本，能賣(mài)多少就賣(mài)多少。”一位業(yè)內人士說(shuō)，這是年底服裝批發(fā)市場(chǎng)甩貨力度越來(lái)越大的重要原因。

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