2月6日訊 “現在外貿前景實(shí)在不容樂(lè )觀(guān)。”面對紡織行業(yè)的出口現狀,譜拉歌世服飾有限公司董事長(cháng)沈正發(fā)坦言形勢嚴峻。
2011年,南潯區不斷加大外經(jīng)貿工作力度,繼續做好實(shí)施“走出去”戰略的宣傳、引導和推進(jìn),切實(shí)加強對全區外經(jīng)工作的指導和服務(wù),外經(jīng)工作呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。其中作為南潯區傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的紡織行業(yè),繼續保持平穩增長(cháng)的態(tài)勢,2011年出口35615萬(wàn)美元,相比同期增長(cháng)33.7%,占全區總出口32.7%。
然而,光鮮數據的背后,紡織行業(yè)面臨的隱憂(yōu)依然不少,相對于國內市場(chǎng)的欣欣向榮而言,在原材料價(jià)格高企、人工成本上漲、人民幣升值、國際局勢動(dòng)蕩等不利因素交織的重壓下,出口趨緊成為南潯區紡織行業(yè)需要解決的最大難題。
去年,在總產(chǎn)值2億多元人民幣的大背景下,“譜拉歌世”出口1561萬(wàn)美元,較同期下降27.5%。“如果仍然一味地盲目投入到出口擴張中,勢必會(huì )增加企業(yè)風(fēng)險,重謀出路很有必要。”
外貿形勢的一路下滑仿佛一根導火索,點(diǎn)燃了“譜拉歌世”謀劃4年之久的轉型之路。這個(gè)過(guò)去僅靠貼牌加工賺取微薄利潤的企業(yè),用一只昂首挺胸的“企鵝”創(chuàng )出了自己的品牌。如今,“譜拉歌世”已然踏上發(fā)展的正軌。一邊是繼續堅守多年來(lái)的貼牌生意,與“普拉達”、“阿瑪尼”、“鱷魚(yú)”這些國際名牌保持良好合作;一邊是加大力度進(jìn)行自主創(chuàng )新,研發(fā)新產(chǎn)品,制造生產(chǎn)技術(shù)含量與附加值更高的新產(chǎn)品。
在不斷的摸索中,“譜拉歌世”現在已經(jīng)擁有年產(chǎn)500萬(wàn)件針織衫的生產(chǎn)能力,并在浙江、山東、江蘇等地區中心城市的高端市場(chǎng)建立起30多個(gè)專(zhuān)賣(mài)展區,不斷占領(lǐng)著(zhù)國內高端市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”。
從“打工明星”轉而打造自主品牌,在外銷(xiāo)利潤空間不斷縮小的壓力之下,增加國內銷(xiāo)售量,可以相應地轉嫁外貿趨緊帶來(lái)的風(fēng)險,“譜拉歌世”主動(dòng)轉型,用內外銷(xiāo)“兩條腿”走路,闖出了一片新天地。
“從純粹地做貼牌到轉戰國內市場(chǎng),企業(yè)的定位和要求都不一樣。”沈正發(fā)告訴記者,轉作內銷(xiāo),與之前企業(yè)單純注重生產(chǎn)不同,現在,從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售,“譜拉歌世”全都需要親力親為、改頭換面。
“外貿不好怎么辦?那就勇敢地把目光瞄準國內,這么大的市場(chǎng)放在那里,又是我們自己的地盤(pán),有什么不敢去做的呢?”沈正發(fā)同時(shí)表示,雖然如此,但內銷(xiāo)之路依然任重道遠,不能急于一時(shí),至少要花上幾年時(shí)間研究市場(chǎng)。“畢竟在國內市場(chǎng)上,我們是新手,相對于之前無(wú)牌運作利潤又比較穩定的情況而言,如今我們面臨的挑戰是前所未有的。但是面對風(fēng)云變化如此迅速的國際大環(huán)境,這樣的轉型就長(cháng)遠來(lái)看,絕對是正確的選擇。”
與“譜拉歌世”面對被擠壓得越來(lái)越小的利潤空間,勇敢出擊,發(fā)揮自身潛力“向里看”不同的是,“彩蝶紡織”在去年創(chuàng )造了令人驚艷的外貿成績(jì),出口2955萬(wàn)美元,相比較2010年同期增長(cháng)了363.2 %。
“我們現在訂單多得做不完,每天都在加班,就是為了能按時(shí)完成任務(wù)。”“彩蝶紡織”外貿部工作人員在節前告訴記者,因為從原料到成衣,企業(yè)都是自己在生產(chǎn),所以相對而言,“彩蝶紡織”面臨的外貿壓力并不大,但同時(shí),該工作人員也表示,“外貿趨緊的形式不容小覷。”
去年以來(lái),“彩蝶紡織”開(kāi)始進(jìn)行了一系列擴大規模、增加效益的“大動(dòng)作”––做起“空中文章”,新增廠(chǎng)房面積3萬(wàn)多平方米;從德國引進(jìn)20臺紡織經(jīng)編機等一系列先進(jìn)技術(shù)設備;投資1億元創(chuàng )建DTY項目等。新項目、新設備的投產(chǎn),延長(cháng)了產(chǎn)業(yè)鏈,降低了生產(chǎn)成本,加速了企業(yè)的轉型升級。
“我們目前擁有100多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,基本每月都有5-10個(gè)新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)。”“彩蝶紡織”負責人施建明表示,企業(yè)自身不斷的創(chuàng )新發(fā)展,使企業(yè)在面對國際經(jīng)濟浪潮時(shí),應付更加自如。“隨著(zhù)自身實(shí)力的不斷增強,優(yōu)勢資源和訂單也源源不斷地涌向企業(yè),我們現在甚至擁有訂單選擇權。”施建明告訴記者,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值、加強市場(chǎng)開(kāi)拓力度、增強產(chǎn)品市場(chǎng)影響力,使“彩蝶紡織”在價(jià)值鏈高端環(huán)節運籌帷幄。
因為品質(zhì)保證和技術(shù)創(chuàng )新,“彩蝶紡織”在外貿趨緊的風(fēng)險之下,在國內外市場(chǎng)暢通無(wú)阻;而“譜拉歌世”牢牢把握政策趨勢和產(chǎn)業(yè)導向,尋找新的發(fā)展機會(huì )也不失為一種明智之舉。當記者問(wèn)起未來(lái)的發(fā)展目標時(shí),這兩家紡織業(yè)的龍頭企業(yè)“所見(jiàn)略同”––國內國外市場(chǎng)都要做大做強,要多元化開(kāi)拓市場(chǎng),用產(chǎn)品說(shuō)話(huà),不斷調整、不斷創(chuàng )新,使出口與內銷(xiāo)達到一種平衡。
相對于這些紡織業(yè)的大企業(yè)而言,外貿趨緊的壓力,對南潯區中小微企業(yè)的沖擊更加激烈。“在這樣的背景形勢下,我們也出臺了一些政策對企業(yè)出口進(jìn)行鼓勵和保證,如對境外參展進(jìn)行展會(huì )支持和展品認證、返回部分攤位費等。”區商務(wù)局副局長(cháng)楊小紅告訴記者,對于外貿出口一年200萬(wàn)元以下的企業(yè),還對其出具了出口信用保險措施,進(jìn)行統一投保,避免企業(yè)發(fā)展中的后顧之憂(yōu)。
然而,面對隨時(shí)振蕩的經(jīng)濟形勢,如何博弈才能謀到好出路,對南潯區的紡織行業(yè)來(lái)說(shuō),是一道分量很重的選擇題。調整發(fā)展是紡織業(yè)不可回避的一個(gè)現實(shí),將產(chǎn)業(yè)往技術(shù)含量高、能源消耗低的方向引導,逐步淘汰能耗高、產(chǎn)能低的企業(yè),這也是南潯區紡織業(yè)的大勢所趨。“對企業(yè)來(lái)說(shuō),過(guò)硬的品質(zhì),超強的品牌,始終是阻擋一切變數的最有利武器。”楊小紅說(shuō)。
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