近日，一條“打工女子創(chuàng )業(yè)一年銷(xiāo)售毛巾幾百萬(wàn)條”的消息廣為流傳，這個(gè)故事除了告訴我們應當如何做生意，還讓人們看到毛巾市場(chǎng)大有可為。

改變消費理念

很多人都會(huì )有這樣的感覺(jué)，毛巾用得久了質(zhì)感變硬很不舒服，一些消費者選擇視而不見(jiàn)，湊合使用，另外一些消費者采取對毛巾進(jìn)行高溫蒸煮的方式保持毛巾的柔軟。

事實(shí)上，毛巾多用純棉紗制成，棉纖維是管狀結構，可以?xún)Υ嫠郑凰闹饕瘜W(xué)成分纖維素分子中含有大量親水性基因，可以吸收水分。棉紗的這種吸濕、儲水性能使毛巾的手感舒適，去污能力強，適于洗面清潔。但也正是由于毛巾長(cháng)時(shí)間處于溫濕狀態(tài)，為細菌的滋生提供了便利條件。當毛巾沾染上油脂、灰塵、雜質(zhì)、細菌等，再用其擦拭皮膚，不僅起不到清潔的作用，反而會(huì )沾污皮膚、堵塞毛孔。對于喜歡化妝的女士和新陳代謝快的兒童來(lái)說(shuō)，皮膚的油分多，毛巾更容易感染，危害尤其大。

據悉，錢(qián)幣、床上用品、毛巾類(lèi)產(chǎn)品是傳染疾病的三大間接傳播媒介。由于受傳統生活習慣和消費觀(guān)念的影響，許多消費者忽視了毛巾對健康的作用，延續了一些不科學(xué)的使用方法：比如多人一巾、一巾多用、不破不換，重復使用、不重視毛巾衛生、忽視偽劣產(chǎn)品的危害。

毛巾品牌現在最需要做的就是，改變消費者的消費理念和消費習慣，促使每個(gè)人擁有多條毛巾，這樣不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，而且可以保證消費者的健康。

而要想說(shuō)服消費者改變已有的習慣，首先要建立起消費者的信任。那么如何建立這種信任感呢？品牌務(wù)必要保證自己產(chǎn)品的品質(zhì)，只有消費者真正感受到產(chǎn)品物有所值，賣(mài)家是為了其健康著(zhù)想提出的合理意見(jiàn)，才會(huì )主動(dòng)改變消費態(tài)度。其次，品牌應該告訴消費者如何選購好毛巾。例如，在手感方面，應該選擇質(zhì)地蓬松，手感柔軟的毛巾，以免傷害皮膚。家庭在使用毛巾時(shí)也可做一些品質(zhì)鑒別，如滴在新毛巾上的水滴能迅速被吸收，則說(shuō)明毛巾吸水性好。優(yōu)質(zhì)毛巾在使用時(shí)具有彈性和摩擦感，下水不會(huì )掉色。劣質(zhì)毛巾吸水性差，使用時(shí)松懈、無(wú)彈性、手感滑膩，下水時(shí)掉色較嚴重，對皮膚和眼睛刺激損害較大。

提高產(chǎn)品美容功效

隨著(zhù)消費者對毛巾需求的多樣化，創(chuàng )新將成為毛巾企業(yè)取勝的手段。

和幾年前相比，毛巾行業(yè)的品牌意識已經(jīng)越來(lái)越強，總體上毛巾產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了很大提升。然而質(zhì)量好只是品牌立足的根本，并不意味著(zhù)品牌具有競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的創(chuàng )新能力、對市場(chǎng)需求的進(jìn)一步把控影響著(zhù)品牌進(jìn)一步的發(fā)展。有些人說(shuō)，毛巾質(zhì)量提高等同于品質(zhì)提高，其實(shí)不然，品質(zhì)包含多個(gè)方面，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝，專(zhuān)柜裝修，服務(wù)人員的素質(zhì)以及品牌向消費者展示的形象和傳達的理念。

說(shuō)到創(chuàng )新，女性市場(chǎng)將成為毛巾品牌競爭的新舞臺。通過(guò)提升科技，毛巾已經(jīng)被賦予了愈來(lái)愈多的功能性，美容護膚就是毛巾最重要的功能之一。正是由于錯誤使用毛巾造成了很多問(wèn)題如滋生細菌等，很多皮膚專(zhuān)家提出少用或慎用毛巾擦臉。鑒于此，很多女性消費者開(kāi)始使用紙巾擦拭，大大降低了毛巾的購買(mǎi)量。如何避免、克服皮膚專(zhuān)家提出的觀(guān)點(diǎn)，重拾女性消費市場(chǎng)？

近年來(lái)，一些企業(yè)已經(jīng)嘗試通過(guò)添加竹纖維、麻纖維，達到強力吸水、更柔軟、抗菌的目的，毛巾產(chǎn)品的科技含量逐步提高。然而，女性消費者的需求還沒(méi)有滿(mǎn)足，她們希望毛巾能成為美容的一道工具，希望毛巾具有美膚護膚的功效。可以說(shuō)，未來(lái)誰(shuí)掌握了女性消費者對毛巾的需求，刺激、拉動(dòng)該消費群體的消費，那么企業(yè)將鑄就毛巾行業(yè)的強勢品牌。

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