哪里人氣旺，哪里就會(huì )有商家的影子。這不，現在柯橋成百上千的商家把營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向了日益火暴的微博。據記者了解，隨著(zhù)微博的興起，越來(lái)越多的布商也加入了微博的行列，吸引客戶(hù)的關(guān)注。?

布商爭相“微營(yíng)銷(xiāo)”

近日，記者在登錄新浪、騰訊等微博時(shí)發(fā)現，柯橋有不少紡織企業(yè)和面料經(jīng)銷(xiāo)商織起了“圍脖”，記者關(guān)注這些微博后發(fā)現，除了宣傳新面料、介紹各種活動(dòng)信息外，布商們也會(huì )在微博上“曬”很多服務(wù)類(lèi)信息，如“面料常識”、“流行趨勢”……內容豐富多彩且實(shí)用性較強。

一些布商還在微博上與客戶(hù)互動(dòng)，給客戶(hù)解答一些面料問(wèn)題。由于這種模式成本低又新潮，越來(lái)越受到布商的關(guān)注，就連客戶(hù)也樂(lè )于參與。

“現在客戶(hù)群體日漸年輕化，我們有不少客戶(hù)都是80后、85后的年輕人，其中不少人玩微博。所以，我們也開(kāi)通了微博，以更好地與客戶(hù)交流，也更能貼近一些潛在客戶(hù)。”紹興縣歐圣紡織品有限公司的工作人員說(shuō)。

記者發(fā)現，作為一種新興的信息傳遞工具，微博成了布商全新的傳播方式。但目前大多數商家微博的人氣不高，“粉絲”數量普遍較少，發(fā)布的微博信息也不多。對此，柯橋一家紡織企業(yè)的負責人表示，目前微博只能算是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一種補充、拓展，與展會(huì )展銷(xiāo)、業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)等方式相比，微博營(yíng)銷(xiāo)的作用有限，也不能直接提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。想要形成氣候，可能還需要一段時(shí)間。

“微營(yíng)銷(xiāo)”也要講誠信

在微博上做營(yíng)銷(xiāo)，同樣需要苦心經(jīng)營(yíng)。

“好的企業(yè)微博就像企業(yè)的新聞發(fā)言人，內容越新穎越有吸引力，就越能吸引更多的粉絲。”紹興縣艾雯紡織品有限公司的工作人員介紹，為了增強自家店面微博的吸引力，他們經(jīng)常參與時(shí)尚熱點(diǎn)話(huà)題討論，還互相關(guān)注相關(guān)聯(lián)的商家微博……

有辛勤耕耘者，就有提前退場(chǎng)者。不少紡織企業(yè)開(kāi)通微博后不久就“銷(xiāo)聲匿跡”，究其原因，一商家表示：“微博要有專(zhuān)人管理，而‘微營(yíng)銷(xiāo)’的效果暫時(shí)不明顯。”

就“微營(yíng)銷(xiāo)”的方興未艾，浙江大學(xué)傳媒與國際文化學(xué)院副教授沈愛(ài)國表示，與短信提醒、郵遞海報等傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”幾乎是零成本運作，還具有便利、快捷等優(yōu)勢，如果運用得當，能有效擴大傳播范圍及商家的影響力。

沈愛(ài)國還說(shuō)，做好“微營(yíng)銷(xiāo)”，需要商家提前策劃準備，密切關(guān)注“粉絲”的動(dòng)向，及時(shí)推出吸引眼球的活動(dòng)，加強線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，及時(shí)回應“粉絲”，這樣才有望將“微營(yíng)銷(xiāo)”做大做強。還有和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，“微營(yíng)銷(xiāo)”首先得講誠信，一旦誠信缺失，內容再有創(chuàng )意、“粉絲”再多，最終的營(yíng)銷(xiāo)效果也不會(huì )好。

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