“怎么樣？今年的情況如何？”“還可以吧，單子的量反正沒(méi)減少。”“那總金額怎么樣？”“這個(gè)……”???

不同于一波波走馬燈般趕場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)，深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一達通”)在廣交會(huì )一呆就是三期，人來(lái)人往看多了，該公司副總經(jīng)理肖鋒感覺(jué)，不少企業(yè)到廣交會(huì )來(lái)似乎不是為了做生意，而是向同行和客戶(hù)表示“我還活著(zhù)。”

為什么會(huì )出現這種情況？當很多人都在生產(chǎn)方式上找原因時(shí)，一達通總經(jīng)理魏強卻不這么認為，他向一家前來(lái)咨詢(xún)的企業(yè)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道，“為什么不采用OA的方式交易？”所謂OA，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指賒銷(xiāo)，即出口方在采購方未付款的情況下就先放貨。

“OA？這個(gè)風(fēng)險太大了。”一聽(tīng)到一達通開(kāi)出的藥方，這家客商連連搖頭，他羅列了一大串資金壓力下“洋老賴(lài)”拖垮同行的例子，“我以前還和一個(gè)南美人做生意，說(shuō)好先交30%定金，在發(fā)貨前付清余款。到后來(lái)硬拖著(zhù)20%不付。”的確，這個(gè)對話(huà)幾乎成為上午所有交談的范式，不少企業(yè)雖然都感到日子難熬，但是一談到改變結算方式就沒(méi)下文了。

“我們可不是瞎說(shuō)，數據顯示，中國90%的企業(yè)只接受現金付款，款到發(fā)貨。而國際上，75%的外貿交易通過(guò)信用支付。按照國際規則，在接受信用支付的前提下，買(mǎi)家愿讓利10%—15%。在金融危機的影響下，過(guò)去一直存在的交易方式與國際脫軌的問(wèn)題越發(fā)凸顯。”一達通的一位業(yè)務(wù)人員有些委屈，“我們認為只有改善外貿金融配套服務(wù)，為外貿企業(yè)提供貸款，讓中小微外貿企業(yè)勇于‘賒賬’，才有更多機會(huì )拿到大單、長(cháng)單。”

肖鋒說(shuō)：“這是一達通想提供的服務(wù)，我們通過(guò)為小企業(yè)辦理通關(guān)服務(wù)，獲得小企業(yè)貿易過(guò)程實(shí)時(shí)、真實(shí)、全面、龐大的交易數據，通過(guò)這些數據，建立基于真實(shí)交易的企業(yè)信用評價(jià)體系，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供數據參考，保證交易環(huán)境的誠信與透明。在此基礎上，再進(jìn)行訂單融資和貿易融資不就沒(méi)有風(fēng)險了嗎？”

他介紹道，通過(guò)購買(mǎi)他們的服務(wù)，中國銀行(3.06,-0.01,-0.33%)為中小外貿企業(yè)融資已達4個(gè)億，未出現壞賬，而今年融資額將超過(guò)20億元，“雖然我知道很多小微企業(yè)暫時(shí)還無(wú)法轉型，但我相信這絕對是一個(gè)趨勢。”

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