生意社7月5日訊　“企業(yè)人要戰勝自我的貪欲！”TATA木門(mén)吳晨曦的這句微博語(yǔ)錄被廣為轉載和評論。近幾年，家居行業(yè)玩跨界已經(jīng)不是新鮮事，地板企業(yè)做木門(mén)，做衛浴的賣(mài)瓷磚，做家具的開(kāi)了裝修公司，尤其是受房地產(chǎn)調控政策影響之下，試圖通過(guò)多元化發(fā)展打破淡季市場(chǎng)的困局的企業(yè)不在少數。

當一些在行業(yè)中有一定規模和品牌知名度的企業(yè)紛紛走上“多元化”的道路時(shí)，有一些企業(yè)仍然堅定了“專(zhuān)一化”的發(fā)展思路，TATA木門(mén)、百強家具、瑪堡壁紙、森鷹木窗等企業(yè)憑借專(zhuān)一化在行業(yè)細分市場(chǎng)打出了一片天地。

專(zhuān)一發(fā)展模式讓企業(yè)嘗到甜頭

在近兩年的家居企業(yè)多元化浪潮中，還有一些企業(yè)執著(zhù)地走著(zhù)專(zhuān)一化道路，立足一個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)精耕細作創(chuàng )造了品牌輝煌。木門(mén)品牌TATA在專(zhuān)一化發(fā)展模式上最為典型，TATA固執地堅守著(zhù)木門(mén)這塊領(lǐng)地，不但不做任何與木門(mén)無(wú)關(guān)的投資，連經(jīng)銷(xiāo)商也要求只做TATA一個(gè)品牌，對木門(mén)的專(zhuān)注讓TATA從13年前只有3個(gè)股東、10萬(wàn)元本錢(qián)、5個(gè)工人的小作坊發(fā)展成為木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)軍者。如今TATA木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)渠道已遍布全國567個(gè)城市、擁有專(zhuān)賣(mài)店900多家、年銷(xiāo)售額達10億元，穩守木門(mén)行業(yè)第一把交椅。

同樣堅持專(zhuān)一化發(fā)展道路的還有木窗行業(yè)的代表品牌森鷹，森鷹不但十五堅守木窗，而且從今年開(kāi)始放棄了占森鷹銷(xiāo)售總額30%的產(chǎn)品線(xiàn)，只保留德式木窗一類(lèi)產(chǎn)品；衛浴品牌朗斯憑借邊緣產(chǎn)業(yè)——淋浴房與居然之家達成戰略同盟，進(jìn)駐居然在全國的連鎖店。

產(chǎn)品覆蓋范圍狹窄、獲利空間有限不利于專(zhuān)一化企業(yè)快速發(fā)展，這一觀(guān)點(diǎn)是專(zhuān)一化遭到質(zhì)疑的首要原因，也成為很多企業(yè)轉型多元化的理由。對此曲美總裁趙瑞海回應：“現階段家居行業(yè)的集中度仍然不高，家居企業(yè)的體量還很小，企業(yè)有足夠的增長(cháng)空間。”TATA木門(mén)董事長(cháng)吳晨曦也表示產(chǎn)品覆蓋范圍窄并不等同于市場(chǎng)空間不足，市場(chǎng)空間是拓展和創(chuàng )造出來(lái)的，TATA計劃在未來(lái)4年實(shí)現營(yíng)業(yè)額100億元的目標。

家居市場(chǎng)細分為品牌帶來(lái)機遇

家居市場(chǎng)日趨成熟，隨著(zhù)市場(chǎng)細分趨勢加強專(zhuān)業(yè)化的要求也更高。在今年的門(mén)展上就能看到門(mén)類(lèi)產(chǎn)品已細分成木門(mén)、防盜門(mén)、鋼木門(mén)、復合門(mén)等多個(gè)場(chǎng)館，衛浴市場(chǎng)的細分也成就了如朗斯淋浴房、維衛智能馬桶這樣一批專(zhuān)一化的企業(yè)。

家居行業(yè)發(fā)展勢頭雖好但也存在中小企業(yè)居多，集中度不高的現狀，專(zhuān)一化品牌無(wú)疑更能迎合未來(lái)市場(chǎng)的細分要求。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨在接受新浪家居采訪(fǎng)時(shí)表示：“專(zhuān)一化的選擇是很對的，發(fā)達國家百年老字號品牌做的都很專(zhuān)業(yè)，因為市場(chǎng)經(jīng)濟成熟之后拼的是精細，分工將會(huì )越來(lái)越細，尤其是生產(chǎn)企業(yè)。”曲美總裁趙瑞海認為，專(zhuān)一化可以把份額做得更大，家居企業(yè)現在的問(wèn)題就是品種太多，專(zhuān)一化才是未來(lái)的方向。

細分市場(chǎng)為企業(yè)帶來(lái)機遇，專(zhuān)一化更利于搶占市場(chǎng)先機。飲料行業(yè)的王老吉抓住細分市場(chǎng)空白點(diǎn)定位“預防上火的飲料”，迎合了消費者的需求成了“涼茶始祖”。九陽(yáng)成功定位豆漿機生產(chǎn)，在短時(shí)間內確立了品牌形象和行業(yè)地位。業(yè)內人士認為，企業(yè)應積極應對市場(chǎng)變化，找準自己的市場(chǎng)定位，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)。

告別同質(zhì)化核心競爭力是關(guān)鍵

“多元化都是在進(jìn)行同質(zhì)化的拓展，并不是延伸的產(chǎn)品沒(méi)人做，而是有很多專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)在做。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨認為，多元化延伸版塊并不是錯位的打法，快速擴張的同時(shí)導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

多元化是機會(huì )，同時(shí)也具有風(fēng)險，業(yè)內人士在分析時(shí)曾指出，在企業(yè)羽翼未豐之時(shí)貿然發(fā)力多元化，成本壓力增大影響技術(shù)研發(fā)升級，沒(méi)有強有力的核心競爭產(chǎn)品。專(zhuān)一化能夠投入資金研發(fā)創(chuàng )新，從這些年格力空調的發(fā)展可以看出，因為專(zhuān)一的產(chǎn)品路線(xiàn)，格力沒(méi)有“亂花錢(qián)”的開(kāi)銷(xiāo)，沒(méi)有貸款、不用付利息，還有大量的利息收入，奠定其雄厚的資金實(shí)力，為研發(fā)和創(chuàng )新提供了有力的支持，逐漸形成核心競爭力。

專(zhuān)一化定位有優(yōu)勢也有不足，劉晨秘書(shū)長(cháng)提醒：“專(zhuān)一化市場(chǎng)相對較窄，是線(xiàn)的市場(chǎng)。若政策和時(shí)常發(fā)生變化，它轉身的能力就不強，比如富士膠卷，現在發(fā)展較差的原因是在數碼相機風(fēng)靡之后沒(méi)有做電子化類(lèi)型產(chǎn)品的接力，而柯達則根據新市場(chǎng)需求迅速研發(fā)新產(chǎn)品類(lèi)型，繼續占領(lǐng)沖印市場(chǎng)。”劉晨建議專(zhuān)一化企業(yè)要憑借對市場(chǎng)的嗅覺(jué)做分析，起碼要提前五年做出規劃和判斷。 ? ? 轉載本網(wǎng)專(zhuān)稿請注明出處“中國紡織網(wǎng)” 編輯：沉沒(méi)東木 ? 【貿易行情論壇】【打印】【關(guān)閉】【我要收藏】 ?

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