一個(gè)服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功并不是取決于背景和想象，而是取決于誰(shuí)更懂得市場(chǎng)想要什么。

“按照調查數據估計，今年整個(gè)蘆淞市場(chǎng)群的年銷(xiāo)售額可達500億元。”8月6日，在湖南省株洲蘆淞區區委四屆三次全體（擴大）會(huì )議上，蘆淞區委書(shū)記馮建湘“更新”了關(guān)于蘆淞市場(chǎng)群年銷(xiāo)售額的數據。一直以來(lái)，關(guān)于蘆淞市場(chǎng)群年銷(xiāo)售總額，被人口口相傳的數字都是“300億元”。一個(gè)服飾市場(chǎng)群是怎樣實(shí)現如此驚人的銷(xiāo)售額的？背后有哪些先進(jìn)方式值得借鑒？

據了解，株洲蘆淞服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群的發(fā)展就是結合國內外服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和株洲市服飾產(chǎn)業(yè)的現狀，以女褲（女裝）、童裝、家紡為主，內衣褲為輔的生產(chǎn)布局，以產(chǎn)業(yè)集群化、規模化，產(chǎn)業(yè)鏈完整化為基礎，從而成為我國中南地區具較大影響力的服飾商貿中心。蘆淞服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群以中國城、智超、銀谷、華麗等為代表的商場(chǎng)型市場(chǎng)和以蘆淞大市場(chǎng)、南大門(mén)商城等為代表的老品牌市場(chǎng)齊驅并進(jìn)。目前，蘆淞市場(chǎng)群現有營(yíng)業(yè)面積達110萬(wàn)平方米，10萬(wàn)從業(yè)人員，2.8萬(wàn)個(gè)體業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶(hù)，商品輻射國內20個(gè)省市230多個(gè)縣區及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區，年產(chǎn)值達300億元，匯集了國內4000多個(gè)服裝服飾品牌，擁有43個(gè)大型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，50公頃占地面積。服飾市場(chǎng)的壯大，已成為株洲市蘆淞區服飾工業(yè)發(fā)展的有力依托。

產(chǎn)業(yè)基礎尚好
　　產(chǎn)業(yè)支撐初見(jiàn)端倪

株洲市既是湖南省紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地區和流通優(yōu)勢地區，也是長(cháng)株潭“兩型社會(huì )”綜合改革的實(shí)驗地，紡織工業(yè)和服飾加工業(yè)已經(jīng)成為株洲市經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)之一。這都為當地產(chǎn)業(yè)的迅速成長(cháng)與優(yōu)質(zhì)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)在商貿基礎和商貿流通環(huán)境上有著(zhù)較強的競爭力，正在形成新的經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢。近年來(lái)，蘆淞服飾市場(chǎng)大力實(shí)施“兩改一提”戰略，投入資金近20億元進(jìn)行內部改造，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和購物環(huán)境得到不斷優(yōu)化，配套設施和功能進(jìn)一步完善，市場(chǎng)檔次和品位得到較大提高。此外，株洲乘“旅游升溫戰”之勢，加強與周邊城市、地區旅游線(xiàn)路的鏈接和貫通，讓旅游業(yè)和市場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)，使蘆淞服飾購物成為游客到株洲旅游必不可少的一個(gè)站點(diǎn)和亮點(diǎn)。而在流通上，集群同樣有著(zhù)自己的比較優(yōu)勢。依托優(yōu)越的交通區位優(yōu)勢，蘆淞服飾市場(chǎng)群已建成了5個(gè)物流集散中心和1個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心，同時(shí)具備鐵路、公路、空運等配送能力。

市場(chǎng)增量明顯
　　便于發(fā)揮規模效應

蘆淞服飾市場(chǎng)集群始終保持自身競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要方面就是規模化的市場(chǎng)整體，以及在資源整合下的市場(chǎng)個(gè)體。

從整體上看，蘆淞服飾市場(chǎng)集群近十年來(lái)的年均規模增量保持在10-15%之間，其市場(chǎng)輻射空間按年均10%左右的比例持續開(kāi)拓延展。為推進(jìn)集群業(yè)態(tài)升級，自2001年起市區兩級果斷地對市場(chǎng)群實(shí)施了“兩改一提”戰略（改制、改造，提升品位），集群改制改造面達到80%，新增攤位40余萬(wàn)平方米。

從個(gè)體上看，在市場(chǎng)競爭及資源整合的雙重推動(dòng)下，各單體市場(chǎng)逐步“從小而全”發(fā)展到“大而專(zhuān)”，到2008年底蘆淞服飾城各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中已有80%的市場(chǎng)年成交額過(guò)億元，25%的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)年成交額突破10億元。此外，新建市場(chǎng)面積超過(guò)20萬(wàn)平方米。隨著(zhù)市場(chǎng)集群體量的不斷增大，蘆淞服飾市場(chǎng)集群的規模效應發(fā)揮的越來(lái)越明顯，逐漸成為蘆淞服飾城持續健康發(fā)展的重要動(dòng)力和保障。

會(huì )展服務(wù)精品化
　　促進(jìn)區域服飾文化交流

以“彰顯炎帝文化、引進(jìn)推介品牌、打造服飾名城”為宗旨的炎帝服飾商務(wù)節，是湖南省國家級A類(lèi)服飾展會(huì )，至今已經(jīng)舉辦了8屆，是株洲蘆淞服飾城推廣商圈以及吸引商戶(hù)前來(lái)洽談的重要手段之一。炎帝服飾商務(wù)節的舉辦有力地促進(jìn)了當地區域經(jīng)濟的發(fā)展，擴大了商品交易的范圍，提高了市場(chǎng)群的成交額，為蘆淞商圈進(jìn)一步打響知名度，起到了積極的推動(dòng)作用。

同時(shí)，“大節會(huì )”還帶動(dòng)了“小節會(huì )”。僅2009年上半年，蘆淞服飾城開(kāi)展各類(lèi)節會(huì )活動(dòng)800余場(chǎng)次，簽訂代理或銷(xiāo)售協(xié)議金額約60余億元，拉動(dòng)直接消費逾10億元；舉辦各種品牌的新品訂貨會(huì )近2000場(chǎng)次，吸引外地客商10萬(wàn)人次，實(shí)現訂單逾100億元。

信息整合發(fā)布
　　具備較強渠道拓展能力

蘆淞服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群的信息建設情況主要體現在建立信息共享聯(lián)盟和構建完整的電子商務(wù)體系兩大方面。依托國家發(fā)改委立項的蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺建立起與全國各主要服飾加工區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型服飾（企業(yè)）網(wǎng)站、服飾科技文獻庫相結合的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟，實(shí)現信息共享。

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺項目目前完成了設備機房的綜合布線(xiàn)，基本運營(yíng)設備的采購和安裝調試；網(wǎng)上交易系統的展示和信息發(fā)布系統也已基本完成，現已錄入7000個(gè)會(huì )員數據，開(kāi)通6個(gè)蘆淞服飾城服飾批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的電子交易市場(chǎng)，制作各市場(chǎng)電子分布地圖，鏈接到本市場(chǎng)的各個(gè)服飾批發(fā)商的網(wǎng)上店鋪。為會(huì )員更新產(chǎn)品數據9.2萬(wàn)余個(gè)，上傳產(chǎn)品店鋪展示圖片13.6萬(wàn)張。

除此之外，現有的電子商務(wù)平臺，從服飾加工、倉儲配送、市場(chǎng)展示交易等各個(gè)環(huán)節融入電子商務(wù)的新型業(yè)態(tài)，2005年初創(chuàng )建了蘆淞服飾網(wǎng)，為湖南株洲蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)加工、貿易機構、品牌代理、服飾批發(fā)以及物流等企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的B2B+B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)，目前蘆淞服飾網(wǎng)覆蓋了全國20多個(gè)省份以及其他國家。

交通優(yōu)勢顯著(zhù)
　　多條鐵路動(dòng)脈樞紐

株洲素有“火車(chē)拉來(lái)的城市”之稱(chēng)，株洲站作為全國五大客貨運輸特級站之一，京廣鐵路、浙贛鐵路、湘黔鐵路交會(huì )于此，融貫了東西和南北雙重方向的鐵路干線(xiàn)，株洲站平均每3分鐘接發(fā)列車(chē)一次，日均辦理旅客列車(chē)400列，主要為廣州站到發(fā)及浙贛鐵路、湘黔鐵路的各類(lèi)旅客列車(chē)。每年旅客到發(fā)達480萬(wàn)人次，中轉貨物每年200多萬(wàn)噸。同時(shí)，106國道、320國道、京港澳高速、長(cháng)株高速、滬昆高速等多條公路干道也由此通過(guò)，具備著(zhù)對接沿海、承接西部、輻射海外的交通區位優(yōu)勢。此外，株洲也已納入了湖南“3+5”城市群城際鐵路建設規劃之中。優(yōu)越的區位與便捷發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò )成為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要條件，為株洲市蘆淞區專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了商品流與客商流。

對于未來(lái)，蘆淞服飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群有著(zhù)明確的發(fā)展目標和規劃。據悉，未來(lái)五年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結構調整，實(shí)現蘆淞市場(chǎng)群的全面提檔、環(huán)境改造和業(yè)態(tài)轉變等系統提升，增加蘆淞服飾市場(chǎng)群的核心競爭力，進(jìn)一步做大市場(chǎng)群的產(chǎn)業(yè)規模，增加產(chǎn)品附加值，并同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)群的環(huán)境改造，增添文化休閑廣場(chǎng)，引入國內外知名服飾品牌和區域總代理、大型物流業(yè)、酒店餐飲、黃金珠寶及休閑娛樂(lè )等新型產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，培育都市消費夜經(jīng)濟氛圍，逐步把蘆淞服裝市場(chǎng)群打造成為批零兼營(yíng)的中南商貿消費中心，力爭實(shí)現市場(chǎng)群銷(xiāo)售收入突破600億元。

未來(lái)十年，蘆淞服飾市場(chǎng)群要引入現代服務(wù)產(chǎn)業(yè)、金融證券擔保、電子通信及總部經(jīng)濟等新型產(chǎn)業(yè)，不斷提高蘆淞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)多元化，通過(guò)增加新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的系統工程改造，力爭將蘆淞市場(chǎng)打造成為具有國際影響力的服飾休閑娛樂(lè )商貿集散中心，實(shí)現市場(chǎng)群銷(xiāo)售收入突破1000億元，將蘆淞市場(chǎng)群建設成為中南都市消費購物中心。

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