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整體衣柜市場(chǎng)潛力大競爭激烈

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2012-11-03

資訊導讀： 隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，衣柜產(chǎn)業(yè)在國內形成了龐大的需求市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20年的風(fēng)雨歷程，數千家大大小小的衣柜企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗營(yíng)銷(xiāo)”，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮;價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰更是“戰火不息”。衣柜行業(yè)競爭的白熱化，使許多衣柜企業(yè)為搶奪全國市場(chǎng)，紛紛使出渾身解數，大喊“創(chuàng )新”，但收益卻不盡人意。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，衣柜產(chǎn)業(yè)在國內形成了龐大的需求市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20年的風(fēng)雨歷程，數千家大大小小的衣柜企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗營(yíng)銷(xiāo)”，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮;價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰更是“戰火不息”。衣柜行業(yè)競爭的白熱化，使許多衣柜企業(yè)為搶奪全國市場(chǎng)，紛紛使出渾身解數，大喊“創(chuàng )新”，但收益卻不盡人意。

衣柜行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家衣柜專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現，已建立起全國性的銷(xiāo)售渠道，達到數億至十幾億的銷(xiāo)售規模，但這些只不過(guò)是屬于少數品牌的樂(lè )觀(guān)現狀。

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行業(yè)大多數企業(yè)在市場(chǎng)一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著(zhù)品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專(zhuān)賣(mài)店在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒(méi)有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )出現掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。

這對品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，等于前期的市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況好的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì )對品牌有越來(lái)越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來(lái)越多的支持，對品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候對加盟商的管理已頻頻出現真空，加盟商數量少的時(shí)候還能對付，加盟商數量多時(shí)就會(huì )出現管理上的嚴重瓶頸，品牌經(jīng)營(yíng)者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節，這時(shí)往往是什么問(wèn)題都出現了，導致經(jīng)營(yíng)上出現危機。

值得一說(shuō)的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過(guò)對渠道進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，挽轉經(jīng)營(yíng)危機。其中直營(yíng)則是比較常見(jiàn)也是采用的最多的一種方式。

殊不知，自營(yíng)手段雖能解決加盟模式運作過(guò)程中的一些問(wèn)題，但其本身也存在著(zhù)占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線(xiàn)需要配套齊全及管理等方面的問(wèn)題。所以，衣柜行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的有效途徑，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢。

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來(lái)源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)

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