相較于服裝等其他紡織產(chǎn)業(yè)，家紡的入行門(mén)檻要低許多，而且家紡品牌多是分地區集中生產(chǎn)，所以使得家紡品牌建立的條件和資源相對集中，在同一地區內不斷地涌現大大小小的家紡品牌。

在南通的疊石橋家紡城，我們甚至會(huì )發(fā)現那些大大小小的家紡品牌的起名方式都驚人相似：或者是套用一下已有的一線(xiàn)家紡品牌的名字同音不同字或者是套用已有的某一名牌名稱(chēng)。家紡品牌如何實(shí)現自下而上的差異化發(fā)展成為一個(gè)需引起家紡品牌思考的問(wèn)題。

那么，如何才能開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)的產(chǎn)品呢？最重要的是，我們要研究消費者。?

不同的市場(chǎng)，存在著(zhù)不同的消費特征，消費者類(lèi)型也是多種多樣的。而且家紡是個(gè)與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，比如有的地方喜歡較保守的圖案的，而一些開(kāi)放較早的地方更多的是追求時(shí)尚。而且消費者在文化和心理方面存在著(zhù)包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

所以在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候首先要明確，產(chǎn)品是賣(mài)給哪一個(gè)層次的消費群；其次，要知道這個(gè)消費人群的平均收入狀況，對于銷(xiāo)往不同區域的產(chǎn)品也要做一個(gè)特別的策劃。

中國的消費者有這么一個(gè)消費心理：“只買(mǎi)自己知道的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數中國人是不愿意去做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買(mǎi)了，并且看到效果了，才愿意實(shí)際去購買(mǎi)。所以對于新興的品牌與其花費大量的人力物力，去為將來(lái)培育市場(chǎng)，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來(lái)。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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