不說(shuō)十年家紡行業(yè)的變遷，就拿近五年的變化，足以讓所有加盟商嘆息，為何我不在前幾年開(kāi)一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店呢？如今的生意越來(lái)越難做，不僅家紡企業(yè)老板在感嘆，而且家紡加盟商同樣感到壓力山大。

95年從事布藝行業(yè)，02年入行家紡，開(kāi)啟黛富妮家紡專(zhuān)賣(mài)店，幾年后把店鋪轉給別人打理，今年又重回家紡行業(yè)的黛富妮加盟商梁小姐就無(wú)奈的表示，幾經(jīng)輾轉，重回“舊地”，恍如隔世。

7月，梁小姐位于廣東湛江的200平米專(zhuān)賣(mài)店和100平米專(zhuān)柜盛大開(kāi)業(yè)，幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，她感慨到：“五年前的家紡行業(yè)品牌鳳毛麟角，生意是等著(zhù)你，而現在，家紡品牌遍地都是，競爭激烈的同時(shí)，主動(dòng)出擊還未必賺錢(qián)。”

五年前如果黛富妮家紡搞活動(dòng)，只要海報貼出去，促銷(xiāo)傳單一發(fā)放，當天備貨充足，人員到位，場(chǎng)面絕對火爆，生意滾滾來(lái)。而今天，一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要備貨、人員配備齊全，而且還要打廣告、布置現場(chǎng)，光費用就得花去7-8萬(wàn)，還沒(méi)有計算備貨的金額。利潤低風(fēng)險高，消費者還對打折促銷(xiāo)也見(jiàn)怪不怪，不買(mǎi)賬。真是搞活動(dòng)累死，不搞活動(dòng)愁死！

中國家紡網(wǎng)與家紡行業(yè)共同成長(cháng)，五年前，網(wǎng)上家紡創(chuàng )業(yè)者準備20萬(wàn)資金打算開(kāi)店時(shí)，客服人員可以推薦好多品牌供準加盟商參考，而如今，客服人員表示，只有20萬(wàn)資金的創(chuàng )業(yè)者基本上難開(kāi)啟一家專(zhuān)賣(mài)店，大部分品牌都不青睞這些資金少且無(wú)經(jīng)驗的初次創(chuàng )業(yè)者。

家紡行業(yè)資深人士表示，五年前消費者對于家紡品牌意識不強，大家滿(mǎn)足的是基本需求。而現在，追求品牌品質(zhì)的同時(shí)，逐漸注重生活的享受。如果五年前成功開(kāi)店的加盟商存活到現在，基本上已經(jīng)開(kāi)啟二店、三店，并且多品牌化運作了。而現在開(kāi)店的加盟商首先就要面對這些老牌加盟商的競爭，一些家紡品牌企業(yè)對于加盟商的支持力度隨著(zhù)加盟商數量的龐大而分散，現在加盟商開(kāi)店首先要考慮生存問(wèn)題，再是贏(yíng)利。五年前的家紡店競爭小，促銷(xiāo)活動(dòng)基本場(chǎng)場(chǎng)成功，而現在的家紡店常年在搞活動(dòng)，真是動(dòng)則動(dòng)，靜則靜。

時(shí)過(guò)境遷，五年之間，家紡品牌迅速成長(cháng)，現已是精益求精、大浪淘沙。與其想著(zhù)：如果開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店可以回到五年前，不如在選擇家紡品牌時(shí)，多做功課。黛富妮加盟商梁小姐表示選品牌早已不能像五年前那樣隨意，選一個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的品牌，就能夠和品牌一起成長(cháng)。現在的家紡品牌，魚(yú)目混珠的太多，有三點(diǎn)是她選擇品牌時(shí)必看條件：一、產(chǎn)品的價(jià)格、花型是否適合當地消費者的口味，中國的南北消費習慣和風(fēng)俗差異比較大；二、企業(yè)的發(fā)貨速度是否夠快，有些企業(yè)時(shí)間需要8-10天，或者一個(gè)星期只發(fā)貨一次，款到發(fā)貨等直接影響加盟商的店鋪業(yè)績(jì)；三、公司的后續服務(wù)和相關(guān)培訓指導是否跟得上。另外還會(huì )考慮品牌背景以及一些相關(guān)的細節問(wèn)題。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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