雖然，現階段針織內衣行業(yè)正面臨貿易形勢的諸多變化，發(fā)展速度趨于放緩。但是，大浪淘沙，智者勝。大、中、小型的針織企業(yè)都在積極謀變。大企業(yè)因為實(shí)力使然，總能吸引媒體的目光聚焦，但其實(shí)，在這種調整中，有潛力的中小型企業(yè)更是支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。于是，尋找那些富有生機活力的企業(yè)，發(fā)現他們利用現有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線(xiàn)，是本版一直在思索的問(wèn)題。

??? 案例一：向消費者回收舊衣

??? 時(shí)尚總是變化太快，一件衣服買(mǎi)回家偶爾穿個(gè)四五次就已過(guò)時(shí)，因而被閑置在衣櫥中大大占用了空間，這種現象在當下的80后、90后人群中表現尤為突出。關(guān)于“舊衣改造”成為了人們關(guān)注的問(wèn)題。只要將舊衣服稍稍加以修剪改造，再加入一些流行元素，就立刻變?yōu)闀r(shí)下的流行款，享受少花錢(qián)便能得到時(shí)尚的特權。這雖然不失為一個(gè)好方法，但是對于大多數生活快節奏的人來(lái)說(shuō)，實(shí)現起來(lái)還是有些難度的。近日，H&M啟動(dòng)了全球性舊衣回收計劃，該項目將于2013年2月在H&M全球共計48個(gè)國家和地區正式推出。也就是說(shuō)，從2013的2月起，H&M在全球共計48個(gè)國家和地區的顧客都可以將舊衣物交給門(mén)店。

??? 關(guān)于此次舊衣回收計劃，H&M的首席執行官卡爾·約翰·佩爾森表示：“H&M可持續發(fā)展的動(dòng)力來(lái)自于我們對社會(huì )和環(huán)境的承諾。我們希望做一些有益于環(huán)境的事情，出于這個(gè)原因，我們?yōu)轭櫩吞峁┝艘粋€(gè)方便快捷的解決方案：將穿舊了的或是破損的衣物交給H&M的門(mén)店。通過(guò)這樣一項全球性的計劃，H&M的顧客可以通過(guò)減少紡織品垃圾，節約自然資源，同時(shí)為保護環(huán)境作出貢獻。H&M接受任何類(lèi)型、任何品牌和任何成色的衣服。作為回報，顧客每提交一袋衣物都可以獲得一張折扣券。回收的衣物將由H&M的合作伙伴I:Collect進(jìn)行處理。

??? I:Collect可以將消費用品進(jìn)行再加工處理，以符合新的使用目的。” 可持續發(fā)展是H&M所倡導的重要理念之一。H&M致力于降低衣物在使用的整個(gè)周期內對環(huán)境產(chǎn)生的影響。

??? 每年都會(huì )有無(wú)數紡織物和生活垃圾被丟棄，并最終被送往垃圾填埋場(chǎng)。其中有多達95%的衣物可以被重新利用，根據其狀況可以被再穿著(zhù)、再利用或回收。長(cháng)期而言，H&M希望能夠減少衣物在整個(gè)使用周期內對環(huán)境的影響，并充分回收再利用紡織纖維。目標是找到在更大范圍內解決紡織纖維回收再利用技術(shù)難題的辦法。出于這個(gè)原因，H&M成立了環(huán)保自覺(jué)基金會(huì )，用于支持紡織物回收利用以及其他符合H&M價(jià)值體系的創(chuàng )新項目。

??? 綜合透析：最近的一則業(yè)內新聞報道指出20個(gè)大品牌和快時(shí)尚品牌均被檢出不同程度含有塑化劑、NPE或致癌“芳香胺”等有毒成分。這讓服裝安全問(wèn)題再度成為輿論熱點(diǎn)，H&M也不幸上榜。盡管服裝的安全等級看起來(lái)沒(méi)有食品安全那么“關(guān)乎人命”，但作為人們第二皮膚的服裝，其成分與人體健康密切相關(guān)。此次H&M的全球性舊衣回收計劃，從品牌對活動(dòng)的解釋上看，對于消費者而言無(wú)疑是一件好事，但這一活動(dòng)的實(shí)際效果還有待時(shí)間檢驗。畢竟，從回收、再加工到全新利用的過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節之間的銜接是否缺乏有檢驗標準和監督機制，消費者無(wú)從獲知。

??? 案例二：甲殼素纖維也能做內衣?

????當工作人員向記者介紹道，從文胸、內褲到保暖衣、襪子毛巾，這些內衣產(chǎn)品全部是由螃蟹殼中提取的殼素纖維制造而成的時(shí)候，立即引來(lái)周?chē)S多好奇的目光。在2012年的針博會(huì )上，由山東華興集團帶來(lái)的海斯摩爾品牌系列產(chǎn)品得到了業(yè)內人士的一致好評。據介紹，海斯摩爾是經(jīng)濕法紡絲工藝而制成的一種甲殼素纖維，適用于許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。盡管甲殼素纖維在國內并不陌生，但是海斯摩爾纖維與其他同類(lèi)纖維的生產(chǎn)工藝有所不同，纖維本身可以產(chǎn)生天然抑菌的效果，符合人們崇尚自然健康的生活理念。海斯摩爾纖維可以應用在功能性保健內衣、褲襪、服裝毛紡及床上用品等類(lèi)別，具有抗菌除臭、抗靜電、吸濕、無(wú)致敏性、無(wú)刺激、護膚等多項功能。正是由于這種纖維具有柔軟舒適、透氣排濕、抑菌抗菌等良好的服用性能，海慈公司從一開(kāi)始就賦予它“海斯摩爾”的商品名稱(chēng)，意欲打造時(shí)尚健康新概念。

??? 目前，在國內并不乏功能性纖維的研發(fā)，只是很多功能性纖維的研發(fā)并沒(méi)有真正走向市場(chǎng)終端面向消費者。海斯摩爾如何利用現有資源，找到一條具有高附加值的差異化發(fā)展路線(xiàn)，不僅是董事長(cháng)胡廣敏一直在思索的問(wèn)題，也是海斯摩爾的目標。就像人們朗朗上口的“萊卡”也不過(guò)是一種氨綸纖維，但是有了美國英威達公司的品牌化運作和多元化服務(wù)，它就提升了價(jià)值。如今“我有萊卡”等同于產(chǎn)品品質(zhì)的判斷基本得到了消費者的認可。

??? 綜合透析：海斯摩爾的甲殼素纖維與許多新型功能性纖維產(chǎn)品所遇到的尷尬一樣，雖然自身?yè)碛斜姸嗖町惢奶刭|(zhì)，但是，由于市場(chǎng)發(fā)育不成熟，導致消費者對這些產(chǎn)品的認知度低，缺少有效推廣等因素使它們沒(méi)有真正走向市場(chǎng)終端，消費者根本不知道在哪里可以買(mǎi)到這些新型的功能性產(chǎn)品。當適合消費者需求的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，人們只購買(mǎi)自認為合適的東西。消費者喜歡的產(chǎn)品要素：簡(jiǎn)單易識別，具有強烈的情感體驗，正如人們常說(shuō)的“眼前一亮”，這也為品牌塑造明確了方向。

??? 案例三：“他”時(shí)代重構男性市場(chǎng)

??? 如何讓男士?jì)妊澇蔀閮纫碌曜钯嶅X(qián)的產(chǎn)品？意大利羅馬世紀（國際）服飾有限公司總經(jīng)理雷紅波認為，中國的男士?jì)纫率袌?chǎng)正在從產(chǎn)品時(shí)代過(guò)渡到品牌時(shí)代，男士?jì)纫挛磥?lái)的趨勢從渠道方面說(shuō)，有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種渠道，未來(lái)，羅馬世紀男士精品內衣將走男士?jì)纫律铕^和專(zhuān)賣(mài)店，以及線(xiàn)上線(xiàn)下等多種渠道結合，同時(shí)，還要打造情感牌，這是發(fā)展的趨勢。單一地靠產(chǎn)品競爭、面料競爭會(huì )很痛苦，要做品牌必須要走差異化之路，這才是品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢。

??? 羅馬世紀品牌的經(jīng)典廣告語(yǔ)——“羅馬世紀讓生活浪漫一點(diǎn)！”所闡述的核心是：意大利風(fēng)情。意大利是全球藝術(shù)的發(fā)源地，也是時(shí)尚發(fā)布地，羅馬世紀品牌就是圍繞著(zhù)意大利風(fēng)情、世界上最潮流最新的時(shí)尚元素作為載體通過(guò)內衣內褲產(chǎn)品來(lái)演繹男士的內衣生活。正如雷紅波一直在強調的一個(gè)理念：看不見(jiàn)的品位。內衣對男人來(lái)是非常重要的產(chǎn)品，希望男性消費者關(guān)注這些內在的東西，看不見(jiàn)的內衣產(chǎn)品和內在的氣質(zhì)，只有融合在一起才是品位。

??? 目前，羅馬世紀的核心產(chǎn)品除了男士?jì)妊澲猓呀?jīng)將品類(lèi)衍生到男士?jì)纫隆⒁m子、沙灘褲、游泳褲、背心、T恤等，未來(lái)，還可能在家居服、保暖內衣方面做一些小文章，但是主打產(chǎn)品還是男士?jì)妊潱@些衍生的品類(lèi)都是作為男士?jì)纫碌目床灰?jiàn)的品類(lèi)去做文章的，以衍生整個(gè)系列產(chǎn)品。

??? 記者在采訪(fǎng)中了解到，許多內衣代理商和經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映生意不如從前，而部分品牌內衣的銷(xiāo)售情況卻不錯，將來(lái)有望繼續擴大市場(chǎng)份額。業(yè)內人士指出，內衣行業(yè)將迎來(lái)新一輪的“洗牌”。持同樣觀(guān)點(diǎn)的北京7天內褲花園總經(jīng)理曾國平認為，經(jīng)濟形勢比較低迷的背景下，人們購買(mǎi)新衣服的欲望有所下降，是內衣市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑凈利潤下降的主要原因。北京7天內褲花園所代理的品牌從成人系列的彩田女褲、嬪倪婭無(wú)痕內褲、萊雪莉紗網(wǎng)衫、羅馬世紀精品男褲到專(zhuān)業(yè)少女文胸品牌青青貴族、貼身侍衛、小靚美再到兒童內衣品牌少主兒童褲、小靚美少女文胸，品類(lèi)豐富品牌眾多，從今年的銷(xiāo)售情況看，中低端內衣產(chǎn)品雖然遭遇到寒冬，但是，中高端男士精品內褲的銷(xiāo)售情況確實(shí)有點(diǎn)異軍突起，今年的銷(xiāo)售也在穩步增長(cháng)，這既和終端消費者的品位提升有關(guān)，也和品牌自身的品質(zhì)提升有關(guān)。以前消費者比較注重外觀(guān)，如今的男性越來(lái)越注重內在品位，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因為這會(huì )影響到身體健康。

??? 綜合透析：總體看來(lái)，當前消費者的需求日漸趨于理性，對于品牌及產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提升，企業(yè)不僅應創(chuàng )新思維拓展多種渠道尋求突破，更應該苦練內功，提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，塑造好品牌形象。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬認為，由線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系是快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽(yù)度的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。所謂雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),就是兩條線(xiàn)相互配合一起營(yíng)銷(xiāo)，找出線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合點(diǎn)，達到營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果，讓營(yíng)銷(xiāo)效果實(shí)現由點(diǎn)到面的過(guò)程。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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