一般一家成熟的家紡專(zhuān)賣(mài)店在終端市場(chǎng)都占有穩固的市場(chǎng)地位，長(cháng)期的品牌宣傳和市場(chǎng)積淀，讓店鋪在市場(chǎng)具有很高的影響力，日常購物中消費者會(huì )將老店鋪作為參考的首選。為此，我們能看到在家紡市場(chǎng)中，存在時(shí)間越長(cháng)的家紡店，生意會(huì )越加穩定，而一些新開(kāi)不久的家紡店，一開(kāi)始生意會(huì )非常好，但是過(guò)幾個(gè)月店鋪業(yè)績(jì)就開(kāi)始走下坡路了。為什么會(huì )這樣呢？

筆者從終端市場(chǎng)中了解到，這是一些家紡店在市場(chǎng)中不斷地進(jìn)行擴張的結果，存在于市場(chǎng)中的家紡店，不單單是完善店鋪本身，還不斷開(kāi)拓現有的市場(chǎng)，將觸角蔓延開(kāi)來(lái)，與周邊行業(yè)保持合作關(guān)系，市場(chǎng)中的消費者自然能源源不斷而來(lái)。那么，這些成熟的家紡店是如何拓展終端市場(chǎng)的呢？

　做好前期的市場(chǎng)調研

通過(guò)溝通，筆者了解到，商家們在開(kāi)業(yè)后的一段時(shí)間會(huì )對周?chē)袌?chǎng)進(jìn)行調研工作，這項工作能夠很好地幫助家紡店挖掘市場(chǎng)中的軟肋，在與自己生意有關(guān)的行業(yè)交流溝通，開(kāi)拓市場(chǎng)中的第二市場(chǎng)。前期的市場(chǎng)調研工作，還能幫助家紡企業(yè)了解消費者的需求，對于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設計有很大的幫助。

依靠潮流產(chǎn)品吸引消費者關(guān)注

家紡專(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品的陳列上要以潮流產(chǎn)品作為主導，或者展示家紡店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。新穎的產(chǎn)品消費者非常喜歡，進(jìn)店購物的幾率很大，再者是家紡店的熱銷(xiāo)產(chǎn)品也能吸引市場(chǎng)的占有率，這對于提升家紡市場(chǎng)有很直觀(guān)的效果。

　　設置終端會(huì )員管理體系

最后就是終端家紡店設置好會(huì )員管理體系。這也是終端店鞏固現有市場(chǎng)的絕佳方式，在一些家紡店中進(jìn)行產(chǎn)品的會(huì )員體系設定，對于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)很有幫助。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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