逛街血拼可能是每個(gè)女人都熱衷的一項活動(dòng)，即使為此付出了高額的代價(jià)，但買(mǎi)到喜歡的商品時(shí)的喜悅卻沖淡了這種痛苦。服裝是每個(gè)人都必不可少的商品。近年來(lái)，無(wú)論從做工、款式、品牌，服裝業(yè)都發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，消費者對于服飾的選擇更是數不勝數。然而隨著(zhù)這種變化而來(lái)的，還有服裝業(yè)價(jià)格的一路飆升。大商場(chǎng)內，動(dòng)輒幾千元的服飾比比皆是，即使像西單、動(dòng)物園等地，衣服價(jià)格也是一路看漲。

那么，服裝價(jià)格虛高的現象又是怎么造成的呢?原因是多方面的，原材料成本的上升，工人工資的上漲，代理制問(wèn)題帶來(lái)的弊病，都是導致服裝價(jià)格持續居高不下的因素。

服裝成本構成

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一件衣服的成本是與原輔材料成本和員工工資相關(guān)的，其中原輔料占比達在30%—35%，而員工工資占比達60%。當然，還包括一些設備的折舊費用，廠(chǎng)房店鋪等的管理費用等等。

原輔料與工人工資的增長(cháng)

據人民網(wǎng)報道，經(jīng)濟之聲特約評論員、商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍認為，原材料上漲是服裝價(jià)格高漲一個(gè)的原因。隨著(zhù)城市化的發(fā)展以及國際化程度不斷提高，很多服裝是來(lái)自于石油的下游，油價(jià)不斷上漲肯定導致了原輔材料的大幅度上升。同時(shí)由于職工工資的不斷上漲，員工工資催生了企業(yè)的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本的上升導致了最終的銷(xiāo)售價(jià)格上升。

代理制問(wèn)題顯露弊端

與原輔料和工人工資成本上升相比，一層層的代理制更是使得服裝價(jià)格高漲的重要原因。

上述人士趙萍還表示，一般服裝企業(yè)銷(xiāo)售會(huì )通過(guò)四種渠道，第一是代理制，第二是開(kāi)直營(yíng)店，第三，有一些先鋒的企業(yè)會(huì )選擇在網(wǎng)上銷(xiāo)售，在電子商務(wù)平臺來(lái)銷(xiāo)售自己的品牌商品。第四種形式就是在百貨商店租柜臺來(lái)銷(xiāo)售自己商品的形式。

趙萍說(shuō)，在這四種方式當中，一般的企業(yè)會(huì )認為代理制會(huì )比較省心，復制能力會(huì )比較強，同時(shí)會(huì )節省自己的人力資源。而代理制的問(wèn)題在于代理不可能只有一層代理，他一般都會(huì )有全國代理區域總代理、城市總代理等等，這樣層層代理的結果就是在每一個(gè)代理商的環(huán)節都要賺取利潤，都要交稅費，都要加價(jià)，最終層層加價(jià)的結果就推高了百貨商店銷(xiāo)售環(huán)節的零售價(jià)格。

另外，據阿里巴巴服裝頻道的一則報道顯示，一家女裝專(zhuān)柜的銷(xiāo)售主管表示，消費者在商場(chǎng)里看到的價(jià)簽上的價(jià)格往往是出廠(chǎng)價(jià)格的數倍。這是因為服裝從工廠(chǎng)到柜臺，中間可能經(jīng)歷多重代理銷(xiāo)售的環(huán)節，目前這每一個(gè)環(huán)節的毛利增幅在15%左右。代理商由于要承擔庫存壓力，以及進(jìn)入商場(chǎng)的扣點(diǎn)和各種雜費，所以代理商會(huì )將進(jìn)價(jià)提高數倍之后進(jìn)入零售終端。

就這樣，一件從工廠(chǎng)出門(mén)不過(guò)30元的襯衫，輾轉到了省級代理商手中可能變成了40元，等流入市一級的代理商時(shí)，價(jià)格已經(jīng)能漲到60元。然而它們會(huì )以什么樣的價(jià)格被消費者買(mǎi)走，還要看這些服裝最終到達的零售終端。業(yè)內人士表示，加價(jià)多少最終由品牌知名度決定。“一般品牌可能加價(jià)率在5倍左右(即進(jìn)價(jià)×6)，知名品牌甚至能達到10倍，國際頂級品牌更是高達幾十倍。除此之外，不同的零售終端也會(huì )影響加價(jià)率。例如一般社區商場(chǎng)的零售價(jià)格就低于鬧市商圈。最后這件襯衫的價(jià)格可能會(huì )到300元~700元區間。”

對于這樣的代理制弊病，一些知名服飾品牌也未能幸免。

通過(guò)“業(yè)界深喉”透露，對服裝品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)大型購物中心等鋪租占零售價(jià)的比例高達30%左右，一般的個(gè)體店鋪也至少都在10%-20%之間。這一數據與上面微博公布的數據是大致吻合的。包括像“上貢點(diǎn)數”在內，這部分要占到零售價(jià)的接近一半。如果普通的店鋪，即使鋪租低于商場(chǎng)不少，但是單一筆頂手費，也會(huì )使服裝的成本提升不少。

在流通環(huán)節中，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是經(jīng)銷(xiāo)商，你來(lái)我往，一人一刀分割利益后，這部分成本自然就轉嫁到消費者頭上。可見(jiàn)，服裝價(jià)格虛高的現象是客觀(guān)存在的，而且并沒(méi)有到不可救藥的地步，火爆的促銷(xiāo)就是最好的注腳。

專(zhuān)家建議

雖然原輔料，工人工資，代理制度等因素造成了服裝價(jià)格上漲，標價(jià)虛高的現象，但面對現在如此“昂貴”的服裝價(jià)格，消費者也未必會(huì )甘愿買(mǎi)賬。

不少精明的消費者從實(shí)體市場(chǎng)轉戰到網(wǎng)絡(luò )購物，越來(lái)越多的人選擇到商場(chǎng)內試穿自己喜歡的衣服，記下貨號后，再到網(wǎng)上購買(mǎi)。同樣的衣服，能夠花更少的錢(qián)購買(mǎi)，何樂(lè )而不為呢?

因此，在面對成本上漲的實(shí)際情況，企業(yè)應該做的是尋找更加合適的銷(xiāo)售模式，采取更加有效的銷(xiāo)售手段，還可以提高自身的品牌價(jià)值，而不是一味的標高價(jià)格。

對此，商務(wù)部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍表示，現今，網(wǎng)店協(xié)作成為了不少中小型生產(chǎn)企業(yè)的生存道路之一，但是這也很難算得上是長(cháng)久之計，因為市場(chǎng)上正常品牌的加價(jià)率一般是6-10倍，而網(wǎng)店平均加價(jià)率大約只有1-2.5倍，即使走的很快沒(méi)有規模上還有品牌優(yōu)勢的中小企業(yè)利潤依然很薄很容易垮掉。

趙萍建議，少環(huán)節多渠道的銷(xiāo)售方式比較好，固然代理制對于生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較省心、省事、省力、省錢(qián)，但是代理制導致的結果是銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高，可能這個(gè)零售價(jià)在市場(chǎng)上就沒(méi)有競爭力，因此有必要探索電子商務(wù)的發(fā)展模式，有一些生產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始注冊新的品牌，那么在百貨商店是一個(gè)品牌，在網(wǎng)店銷(xiāo)售的是另外一個(gè)品牌，是同一家企業(yè)生產(chǎn)的，這樣就可以形成差異化渠道，差異化競爭就能保證自己在不同的渠道都能夠吸引消費者，而不同的渠道之間又不會(huì )相互沖突。

另外，對于品牌商來(lái)說(shuō)，有必要在自己營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程當中，更多注重自己品牌形象的塑造，更多宣傳自己的品牌，使品牌知名度不斷提高，話(huà)語(yǔ)權提高了，這樣在各個(gè)渠道交的各種費用相對會(huì )比較少一些，同時(shí)由于品牌知名度提高了可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等等方式，既可以節省成本又可以直接去開(kāi)店，對于這些品牌商來(lái)說(shuō)渠道拓展的空間應該說(shuō)還是有的。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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