目前在中國，內衣行業(yè)已經(jīng)實(shí)現了迅猛發(fā)展，很多女孩子可以在公眾場(chǎng)合大膽地談?wù)搩纫碌暮脡模瑖鴥葍纫孪M人群的人均年齡也正日漸年輕化。

需求決定市場(chǎng)

資料顯示，國內年輕內衣市場(chǎng)擁有近200多億元的市場(chǎng)消費潛力。但現實(shí)情況卻是，除了芬狄詩(shī)、愛(ài)美麗、水晶秘密、璐比、蜜桃派等幾家走年輕化路線(xiàn)較為出名的內衣品牌外，還很少有公司專(zhuān)門(mén)針對中等收入年輕女性的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

但是實(shí)際上，我國大部分年輕消費者都是工薪階層，他們對內衣的消費需求越來(lái)越大，并呈追求品牌個(gè)性的趨勢，而國內市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對中低檔消費者的消費需求而生產(chǎn)的類(lèi)似產(chǎn)品，記者在最近一次針對19~30歲的女性?xún)纫孪M調查中，有近60%的人選擇100~300元的內衣，每年至少買(mǎi)3~5套。由此可以看出，在高檔成人內衣市場(chǎng)競爭日趨激烈之時(shí)，尚未得到充分開(kāi)發(fā)的中檔年輕內衣市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)潛在的“金礦”。

企業(yè)應適時(shí)而“進(jìn)”

服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家劉建良認為由于內衣屬于典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必須具有美觀(guān)、貼身、舒適等功能外，還必須具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說(shuō)生產(chǎn)年輕時(shí)尚內衣是一項極為精密又復雜的工業(yè)流程，其精密的車(chē)縫技巧，復雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的。因此，就年輕時(shí)尚內衣產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者仍面臨著(zhù)相當程度的障礙，可以說(shuō)是門(mén)檻比較高。

首先是資金需求比較高：如果想進(jìn)入內衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地，設置廠(chǎng)房，并且準備充足的資金，以購買(mǎi)生產(chǎn)機器設備(如縫紉機、裁布機、海棉沖床等)，并支付員工薪資。為了應付這些固定資本、費用的支出，需要投入龐大的財務(wù)資金，而且在短期之內不能馬上回收，這些都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險。這點(diǎn)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致命的，也是目前市場(chǎng)有那么多品牌倒下的癥結所在。

對于一個(gè)少女內衣品牌來(lái)說(shuō)，最起碼需要三年時(shí)間對市場(chǎng)進(jìn)行培育。這三年是需要不斷投入，可有些企業(yè)主在第一年花錢(qián)時(shí)毫不猶豫，因為有信心在憧憬著(zhù)。而第二年時(shí)猶豫不決，因為花的錢(qián)是如石沉大海，沒(méi)有見(jiàn)半點(diǎn)浪花。第三年時(shí)信心喪失，企業(yè)捂緊口袋，任由企業(yè)自由發(fā)展，所以，眾多企業(yè)是倒在黑暗的黎明中。

其次是營(yíng)銷(xiāo)策略，作為品牌型的內衣來(lái)說(shuō)，渠道決定著(zhù)一切，縱觀(guān)現在的渠道模式，主要有百貨公司的專(zhuān)柜、內衣專(zhuān)賣(mài)店、組合店、自營(yíng)店(也有一些是進(jìn)入商超)，所以，營(yíng)銷(xiāo)策略非常關(guān)鍵。企業(yè)需要組建核心的團隊(營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客服、導購、設計等)，組織架構明確，人員到位，并設立激勵機制，讓硬件(公司人員)與軟件(營(yíng)銷(xiāo)策略)有機結合，并形成生產(chǎn)力，從而產(chǎn)生效益。

再有就是設計，在內衣市場(chǎng)的所有品類(lèi)中，少女內衣是含金量最高的，因此，設計力量的要求也非常高。胸圍講究上身效果，再好看的款式，如果杯型不好，上身效果不佳，也將成為擺設。

企業(yè)要進(jìn)入年輕時(shí)尚內衣市場(chǎng)，需要扎實(shí)基本功，要有堅定的信念，堅信“羅馬不是一天建成”，抱定持之以恒的信心，對品牌進(jìn)行推廣，強化內部管理，提升產(chǎn)品研發(fā)的能力，制訂符合市場(chǎng)與企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)政策，才能讓企業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展中“如魚(yú)得水”，成為市場(chǎng)一匹強勁的“黑馬”。

正確引導消費者

當選擇進(jìn)入年輕消費者市場(chǎng)后，就需要研究這一類(lèi)消費者市場(chǎng)的需求，即需求決定市場(chǎng)。擁有巨大消費潛力的年輕內衣市場(chǎng)，其需求必將伴隨經(jīng)濟水平增長(cháng)而持久存在，這也就決定了內衣企業(yè)存在很大的生存空間，芬狄詩(shī)便是針對這一類(lèi)人群打造的年輕時(shí)尚內衣品牌。年輕一族的服飾消費對價(jià)格敏感度高，對新款需求量大。貨品更新速度快，產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格低、個(gè)性分明的產(chǎn)品更易受到年輕顧客群體的青睞。從設計的角度來(lái)講，芬狄詩(shī)品牌內衣時(shí)尚與成衣流行趨勢結合，快速采集設計元素，推出新系列，保持穩定的新品更新速率，能更好地保持品牌的新鮮度。

產(chǎn)品的設計與市場(chǎng)的需求密不可分。產(chǎn)品色彩的推陳出新，工藝技術(shù)優(yōu)化，品牌個(gè)性的塑造，終端形象升級等多方面的提升，都將有利于產(chǎn)品的推廣。產(chǎn)品才能帶動(dòng)銷(xiāo)售，而當然各季節主題櫥窗的個(gè)性展示，廣告宣傳配合，將大大提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

年輕時(shí)尚的品牌要具備自己的獨特個(gè)性，鮮明的品牌形象會(huì )更有利于產(chǎn)品的推廣。設計師要更好地服務(wù)于品牌，這樣有助于我們更好地服務(wù)于品牌的消費人群。正如迪芬娜集團董事長(cháng)秦群生所說(shuō)“我們設計的是商品，而不是產(chǎn)品”。只有迎合市場(chǎng)，才能更好地服務(wù)于我們的消費人群。

對于市場(chǎng)而言，如何引導年輕時(shí)尚消費者非常關(guān)鍵，讓他們積極參與其中，更有利于品牌的健康發(fā)展。從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，我國內衣市場(chǎng)容量逐漸擴大，市場(chǎng)競爭同時(shí)也將變得空前激烈，只有那些具有品牌個(gè)性鮮明、持續創(chuàng )新研發(fā)設計能力和品質(zhì)管控嚴格，走差異化路線(xiàn)的品牌，才能最終在系統的市場(chǎng)競爭中，贏(yíng)得利潤、贏(yíng)得空間、贏(yíng)得持久。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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