本報訊 前不久，紹興縣中小紡織企業(yè)促進(jìn)會(huì )在柯橋成立。167家紡織企業(yè)抱團，計劃通過(guò)促進(jìn)會(huì )，解決目前中小紡織企業(yè)轉型升級過(guò)程中遇到的瓶頸，并先行解決賒賬銷(xiāo)售和庫存積壓兩大難題。

賒銷(xiāo)是我縣紡織企業(yè)中比較常見(jiàn)的模式，由于紡織企業(yè)集中，競爭激烈，紡織企業(yè)為了承攬業(yè)務(wù)，常常允許客戶(hù)進(jìn)行賒銷(xiāo)，有時(shí)貨款一拖再拖，最后導致成為呆賬、壞賬。而另一個(gè)較為嚴重的問(wèn)題是，我縣不少紡織企業(yè)和輕紡城商戶(hù)，多年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于換季、色差、客戶(hù)訂而不提等種種原因，產(chǎn)生了大量的庫存。雖然這些庫存產(chǎn)品質(zhì)量并不差，但由于缺少良好的銷(xiāo)售渠道，最后因滯銷(xiāo)而當作處理品處理了事。

會(huì )長(cháng)譙雙宇告訴記者，目前，賒銷(xiāo)和庫存積壓是中小紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的兩個(gè)難題，這兩個(gè)方面關(guān)系非常密切，庫存積壓多了，企業(yè)底氣不足，資金周轉困難，相互間惡性競爭，本來(lái)是賣(mài)方市場(chǎng)，變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，哪怕是新產(chǎn)品出來(lái)，價(jià)格也叫不高，還得由著(zhù)客戶(hù)欠款。而客戶(hù)因為被允許賒欠貨款，反過(guò)來(lái)常常訂貨而不提貨，使得企業(yè)庫存積壓更加嚴重。

促進(jìn)會(huì )在調查了解到這些情況后，目前正著(zhù)手開(kāi)展一系列工作：一是將建立中小企業(yè)紡織品線(xiàn)上線(xiàn)下展示平臺，這個(gè)平臺同時(shí)兼具類(lèi)似支付寶的第三方中間人的作用，引導買(mǎi)賣(mài)雙方“一手交錢(qián)、一手交貨”，協(xié)調解決買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)濟糾紛，從而維護正常的市場(chǎng)交易秩序，幫助中小紡織企業(yè)改變傳統的賒銷(xiāo)習慣。

另一方面，促進(jìn)會(huì )了解到，整個(gè)輕紡城常年保有320億的庫存面料。譙雙宇前期和大部分中小企業(yè)進(jìn)行溝通，與其讓這些庫存面料“千年等一回”，不如大家抱團，利用輕紡城產(chǎn)業(yè)集聚，對現有的資源進(jìn)行整合：延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把庫存面料以成本價(jià)進(jìn)行回購，并設計制成時(shí)裝，再發(fā)展加盟專(zhuān)賣(mài)店，在全國各地進(jìn)行售賣(mài)。因為這些面料都有現貨，且質(zhì)量保證，因此，從面料采購到專(zhuān)賣(mài)店上市，約只需要3至7天的時(shí)間。而又由于減少了中間環(huán)節，節省了成本，因此時(shí)裝上市后的價(jià)格，僅是同類(lèi)服裝品牌的三分之一。

記者了解到，譙雙宇去年便嘗試利用輕紡城的庫存女裝面料，運作服裝品牌。今年夏季，成效開(kāi)始顯現，今年寧波江北萬(wàn)達店的服裝專(zhuān)賣(mài)店，5天銷(xiāo)售達174萬(wàn)元。目前，已在全國發(fā)展58個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，其中11家入駐萬(wàn)達。而一些電商近期也紛紛要求加盟其品牌。因此，他希望更多的紡城人行動(dòng)起來(lái)，注冊更多的品牌，面向男裝、童裝、老齡裝、少淑裝等不同類(lèi)，幫助中小紡織企業(yè)把庫存產(chǎn)品流動(dòng)起來(lái)，從而有更多的底氣從事產(chǎn)品研發(fā)，并在貿易洽談中掌握主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權，減少賒欠等現象的發(fā)生。

來(lái)源： 紹興縣報

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