說(shuō)起去年市場(chǎng)上最流行且銷(xiāo)量最好的保暖類(lèi)襪品，無(wú)疑就是不倒絨保暖連褲襪，在產(chǎn)品供不應求的格局下，利潤一度高出織造成本的2倍多。正是看到這一市場(chǎng)前景，一些機械制造廠(chǎng)家紛紛將眼光瞄向這一塊誘人的“蛋糕”，一時(shí)間，這種主要生產(chǎn)不倒絨保暖連褲襪的小圓機設備風(fēng)生水起，投資生產(chǎn)不倒絨褲襪的廠(chǎng)家開(kāi)始爭相逐鹿。雖然產(chǎn)銷(xiāo)旺季未到，但一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭早已開(kāi)始升溫、蔓延。

關(guān)鍵詞：“介入”

機械企業(yè)快速擴張

“去年一臺普通的小圓機能賣(mài)2.8萬(wàn)元，今年的價(jià)格一下子跌到了2.3萬(wàn)元左右。”黃志剛是浙江省諸暨市最早從事小圓機研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)家之一。在談到今年的小圓機市場(chǎng)銷(xiāo)售情況時(shí)，黃志剛說(shuō)，去年制造小圓機的企業(yè)只有兩三家，今年一下子就新增了10多家。盡管目前諸暨小圓機設備的市場(chǎng)需求仍在快速擴張，但銷(xiāo)售的利潤已經(jīng)下滑了很多。

隨著(zhù)小圓機設備的風(fēng)生水起，位于店口工業(yè)區的浙江永景科技有限公司同樣忙得不可開(kāi)交，作為小圓機設備的專(zhuān)業(yè)配套企業(yè)，自春節開(kāi)工以后，該公司就開(kāi)始超負荷運行。據生產(chǎn)科長(cháng)李作華介紹說(shuō)，為趕上生產(chǎn)進(jìn)度，員工人數已經(jīng)增加了近一半，6個(gè)車(chē)間幾乎24小時(shí)不停工。

為進(jìn)一步了解小圓機設備市場(chǎng)現狀，在隨機走訪(fǎng)的10家機械制造企業(yè)中獲悉，盡管小圓機市場(chǎng)熱火朝天，但真正參與制造的企業(yè)還不到三分之一。眾多制造企業(yè)負責人紛紛表示，相對于高端的全電腦襪機制造而言，小圓機的機器構造較為簡(jiǎn)單，雖然研發(fā)難度較高，但仿制設備較容易，如果大家都一哄而上的話(huà)，勢必會(huì )出現互相壓價(jià)的無(wú)序競爭。

關(guān)鍵詞：“態(tài)度”

就怕一哄而上

“受蔓延全國的禽流感影響，羽絨業(yè)受挫嚴重，近期國內市場(chǎng)羽絨原材料價(jià)格大幅上漲，在這樣的環(huán)境下，不倒絨保暖連褲襪市場(chǎng)仍將保持高速增長(cháng)。”張丹平是大唐襪業(yè)市場(chǎng)內主要從事不倒絨保暖連褲襪批發(fā)零售的眾多經(jīng)營(yíng)戶(hù)之一，在談到今年的市場(chǎng)前景時(shí)，張丹平的臉上不時(shí)露出自信的微笑。

在采訪(fǎng)中，張丹平透露，受去年熱銷(xiāo)所致，今年的生產(chǎn)廠(chǎng)家在成倍增加，但她的影響并不多，不過(guò)，隨著(zhù)競爭對手的增加，產(chǎn)品的利潤肯定會(huì )下滑。“從4月份開(kāi)始，我們的生產(chǎn)設備就已經(jīng)在滿(mǎn)負荷運行，備足庫存等待旺季的到來(lái)。”張丹平表示，由于去年積累的老客戶(hù)相對穩定，她的產(chǎn)品并不愁銷(xiāo)路。

記者隨機走訪(fǎng)30個(gè)市場(chǎng)商戶(hù)后發(fā)現，將近80%以上的商戶(hù)對不倒絨褲襪的市場(chǎng)需求持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，并已經(jīng)著(zhù)手開(kāi)拓外需市場(chǎng)。有將近15%對當前的擴張態(tài)勢表示擔憂(yōu)，因為生產(chǎn)不倒絨褲襪的設備售價(jià)便宜，只要有一定經(jīng)濟基礎的人都能購買(mǎi)，如果一哄而上的話(huà)，勢必會(huì )導致無(wú)序競爭的出現。有將近5%的商戶(hù)明確表示不看好這個(gè)市場(chǎng)，其主要原因是褲襪拉絨的原料必須使用滌綸纖維，直接接觸皮膚可能會(huì )產(chǎn)生過(guò)敏反應。另外，由于不倒絨褲襪的保暖特性，一旦遇上暖冬，現在大批量生產(chǎn)的企業(yè)將面臨血本無(wú)歸的困境。

“如果按照一成不變的方式，靠低價(jià)跑量去競爭的話(huà)肯定要吃苦頭。”有著(zhù)30多年襪子生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)戶(hù)鐘百萬(wàn)分析說(shuō)，“要想得到利潤最大化，就必須在質(zhì)量、款式、原料、舒適等方面有所突破。”

關(guān)鍵詞：“需求”

消費觀(guān)念轉變

“產(chǎn)品要想實(shí)現差異化，首要任務(wù)是生產(chǎn)設備的改良。”鐘百萬(wàn)表示，隨著(zhù)市場(chǎng)格局的變化，今年不倒絨連褲襪的消費群體已經(jīng)從去年的大眾化逐步向中高檔層次轉變。

“去年的老機型都將面臨淘汰，新一代的30厘米大口徑超柔系列設備已經(jīng)研發(fā)成功。”浙江海潤精工機械制造有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理顧堅說(shuō)，從目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析，國內市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴大，而中低檔產(chǎn)品將逐步走向國外市場(chǎng)，所以，小圓機設備的需求量仍將保持高速增長(cháng)。從當前的設備需求來(lái)看，原先的26.7厘米口徑設備在寬松度上達不到要求，由于織物密度不高，很容易出現起球、掉毛、保暖性能不佳、產(chǎn)品款式單一等不足。為更好地適應市場(chǎng)，海潤精工在原來(lái)的基礎上，將設備的口徑從26.7厘米增加到30厘米，使產(chǎn)品的寬松度更高，把設備的用針從420針提升到了最高的600針，使織物的密度更加緊湊，同時(shí)，新設備還增加了任意提花和全電腦控制系統等技術(shù)上的改良。得益于差異化的競爭優(yōu)勢，每天上門(mén)采購的客商絡(luò )繹不絕。

和海潤精工一樣，金久機械注重在織造工藝上進(jìn)行改良，按照該企業(yè)負責人黃志剛的研發(fā)思路，目前他們正在研發(fā)一種可適用于各種原材料，無(wú)需拉絨且保暖性能更好的新機型。用獨特的生產(chǎn)工藝在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，減少拉絨這一環(huán)節。

關(guān)鍵詞：“囤貨”

生產(chǎn)企業(yè)“看天吃飯”

“去年生產(chǎn)一條拉絨褲襪的利潤在15元左右，產(chǎn)品還供不應求。不知道今年的市場(chǎng)形勢會(huì )不會(huì )好。”佳以襪廠(chǎng)的負責人沈佳紅說(shuō)，自今年以來(lái)，該廠(chǎng)的50臺小圓機早早地開(kāi)始為下半年的市場(chǎng)進(jìn)行囤積庫存，“由于是保暖產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)的需求最終還是要看天吃飯”。

“期待寒冬”這是眾多不倒絨保暖褲襪生產(chǎn)企業(yè)的最大愿景。

“去年生產(chǎn)企業(yè)獲利最大，今年獲利的將是銷(xiāo)售企業(yè)。”從事網(wǎng)上銷(xiāo)售的靴下屋貿易公司負責人徐占海表示，去年行情好的時(shí)候，有充足的訂單，但由于貨源緊缺，只能眼睜睜地看著(zhù)生意“泡湯”，隨著(zhù)生產(chǎn)企業(yè)的增多，今年的一貨難求局面將不再出現，同時(shí)，在眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛囤積庫存的前提下，同行業(yè)的競爭勢必會(huì )加大，這也會(huì )讓采購價(jià)格下降。按照徐占海的分析，只要今年的市場(chǎng)份額能和往年持平，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤肯定會(huì )有大幅度的增加。

相對于眾多企業(yè)“看天吃飯”一說(shuō)，不少企業(yè)對此并不認同，據業(yè)內人士分析，不管天氣如何變化，對于俄羅斯、北歐等常年處于寒冷的國家來(lái)說(shuō)，保暖產(chǎn)品永遠都是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。隨著(zhù)外貿市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，出口到俄羅斯、烏克蘭等國家的份額正在成倍上升.

來(lái)源： 中國紡織報

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