從歐美市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗看，戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的快速發(fā)展主要是因具有廣泛的群眾基礎、生活觀(guān)念的轉變及消費水平的提升。中國戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，在我國仍屬于新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟的快速增長(cháng)、居民生活水平提升及消費升級拉動(dòng)戶(hù)外用品消費進(jìn)入高速成長(cháng)期。自1995年中國第一家戶(hù)外用品商店在北京落戶(hù)以來(lái)僅有短短十余年歷史，隨著(zhù)國民收入的提高，越來(lái)越多的國人投身戶(hù)外運動(dòng)，產(chǎn)業(yè)在這十余年里得到了迅猛的發(fā)展，國內本土的戶(hù)外品牌從無(wú)到有，從小到大。

梳理國內戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以歸納為四個(gè)階段：

萌芽期：自有戶(hù)外用品生產(chǎn)企業(yè)形成萌芽期。中國戶(hù)外用品市場(chǎng)起步較西方國家晚了幾十年，20世紀90年代之前，在我國戶(hù)外運動(dòng)概念還很淡薄，戶(hù)外用品只是在極小的專(zhuān)業(yè)群體中使用，因當時(shí)國內沒(méi)有自主的戶(hù)外用品生產(chǎn)企業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)人士主要使用國外用品。而在大眾消費者心中，對戶(hù)外運動(dòng)及戶(hù)外用品的認知度更是幾乎為零。直至1990后，隨著(zhù)沿海地區一些戶(hù)外用品代工廠(chǎng)商像生產(chǎn)型企業(yè)轉型，才形成自有的生產(chǎn)廠(chǎng)商，但當時(shí)的所生產(chǎn)的產(chǎn)品只是處于初級模仿階段，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是專(zhuān)業(yè)性能距國際水平均有較大差距。

初創(chuàng )期：海外專(zhuān)業(yè)戶(hù)外用品品牌進(jìn)入期，培養特定潛在消費群。1995年隨著(zhù)第一支海外戶(hù)外用品品牌進(jìn)入中國，在北京落戶(hù)，逐漸掀起了一批海外品牌進(jìn)軍中國市場(chǎng)的熱潮，這期間他們憑借良好的產(chǎn)品力及經(jīng)營(yíng)管理能力，迅速搶占了一部分市場(chǎng)份額，從市場(chǎng)布局情況來(lái)看，海外品牌主要以在北京、上海、廣州等一線(xiàn)大型城市布局為主，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行拓展，但由于當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展尚不規范，且主要針對小眾專(zhuān)業(yè)人士，當時(shí)的專(zhuān)賣(mài)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品更多是集合了多個(gè)海外品牌，商品品類(lèi)龐雜，供貨渠道混亂，產(chǎn)品定位不明確，很多專(zhuān)賣(mài)店面臨被淘汰的風(fēng)險。而后為了擴大銷(xiāo)售面，早期的專(zhuān)賣(mài)店逐漸開(kāi)始融入休閑及體育等領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成以服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)售，即戶(hù)外零售+戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的模式，讓消費者在戶(hù)外運動(dòng)中了解跟體驗戶(hù)外用品專(zhuān)業(yè)的功能性。該模式也為我國戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)后期發(fā)展培養了一批特定的潛在消費群，成為傳統體育用品行業(yè)中最具發(fā)展潛力的一個(gè)分支，但該時(shí)期我國真正的戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)還尚未形成。

培育期：本土戶(hù)外用品品牌涌現期，商場(chǎng)渠道大行其道。2000開(kāi)始，國內本土品牌開(kāi)始大量涌現，企業(yè)的品牌意識開(kāi)始提高，逐步開(kāi)始擺脫了生產(chǎn)型企業(yè)的屬性，形成了一批采用"啞鈴式"模式發(fā)展的完全品牌化市場(chǎng)運作模式。而在此階段，隨著(zhù)國內經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入水平提升以及休閑觀(guān)念轉變，在市場(chǎng)需求提升的背景下，國內品牌開(kāi)設注重品牌宣傳、渠道建設，用以搶占市場(chǎng)先機。而在此時(shí)期的渠道建設上，隨著(zhù)消費群體的擴大，原有的模式已不能滿(mǎn)足發(fā)達城市的市場(chǎng)需要，成規模的戶(hù)外用品商店開(kāi)始尋求新的突破，一是以自身的資源優(yōu)勢，向連鎖化發(fā)展，二是進(jìn)駐本地商場(chǎng)渠道。其中，商場(chǎng)渠道大約在2005年左右發(fā)展到高峰，此后，戶(hù)外用品店和商場(chǎng)店成為我國戶(hù)外用品銷(xiāo)售的主要渠道。

中國戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)規模發(fā)展情況

發(fā)展期：大眾戶(hù)外休閑概念入侵，品牌與渠道實(shí)現良好融合，本土品牌發(fā)展勢頭正旺。2005年以后，除專(zhuān)業(yè)戶(hù)外市場(chǎng)保持穩定的發(fā)展外，大眾戶(hù)外運動(dòng)也受到國人的追捧。這期間國內的海外品牌開(kāi)始出現一定程度的分化，一部分專(zhuān)業(yè)化程度高的品牌在自身產(chǎn)品線(xiàn)的限制下，明確了自身的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向，將消費群體定位為專(zhuān)業(yè)人士。而多數產(chǎn)品線(xiàn)較全面、以服裝類(lèi)產(chǎn)品為主打的戶(hù)外品牌則將目光放在更加廣闊的大眾消費群，產(chǎn)品在保留戶(hù)外功能性的同時(shí)，越來(lái)越多地引入時(shí)尚設計元素，并開(kāi)始嘗試將戶(hù)外運動(dòng)的概念泛化，將其作為一種時(shí)尚理念進(jìn)行推崇。當然這也為本身產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性能相對偏弱的國內戶(hù)外用品品牌提供了良好的發(fā)展機遇，絕大多數品牌能夠很快完成向大眾戶(hù)外市場(chǎng)的轉變。

也正是在這個(gè)戶(hù)外消費熱度不減的時(shí)期，品牌與實(shí)體商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店渠道的融合，以及網(wǎng)銷(xiāo)虛擬渠道的配合，促使中國本土戶(hù)外品牌迎頭趕上，迅速取得一部分新興市場(chǎng)并使自身在各個(gè)方面都得到長(cháng)足發(fā)展。

推動(dòng)國內戶(hù)外產(chǎn)業(yè)規模迅速擴大的驅動(dòng)因素，主要源于以下四點(diǎn)：第一，生活水平提升，生活方式的改變，帶動(dòng)戶(hù)外用品需求量的增加。第二，我國幅員遼闊，廣闊及多樣的地理環(huán)境和復雜的氣候條件，為開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)提供了豐富資源。第三，消費升級效益逐漸由核心大型城市向下滲透至，二三線(xiàn)城市消費購買(mǎi)力的釋放，推動(dòng)對大眾戶(hù)外用品的需求。第四，廣泛的群眾基礎。

雖然國內戶(hù)外用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但與美國、歐洲及韓國等發(fā)達市場(chǎng)比較，還存在一定差距。這主要是由于市場(chǎng)規模及人均消費差距較大。據三星服裝研究所統計，2011年我國戶(hù)外用品市場(chǎng)規模約為107億元人民幣，人均消費額僅為8元，而戶(hù)外用品市場(chǎng)較為發(fā)達的歐、美國家及韓國同期市場(chǎng)規模分別達到1800億、1600億及300億人民幣，人均消費額分別為260元、530元及600元。其次，從戶(hù)外用品的消費類(lèi)型看，因我國戶(hù)外運動(dòng)興起較晚，現階段受制于戶(hù)外配套場(chǎng)所、設施及消費能力有限，我國戶(hù)外用品消費目前主要集中在徒步、登山、攝影及垂釣等基礎戶(hù)外運動(dòng)穿著(zhù)類(lèi)消費，而露營(yíng)、房車(chē)野營(yíng)等戶(hù)外裝備類(lèi)消費占比較低。

我國戶(hù)外用品行業(yè)銷(xiāo)售預測

當前，國內戶(hù)外用品行業(yè)尚未成熟，隨著(zhù)國人收入水平提升，戶(hù)外消費領(lǐng)域細分程度提升，我國戶(hù)外用品市場(chǎng)潛在提升空間較大。2011年我國人均GDP水平全球排名為第87名，目前，整體水平較低，而戶(hù)外運動(dòng)作為趨于消費升級后端豐富業(yè)余生活，滿(mǎn)足人類(lèi)親近、挑戰自然欲望的運動(dòng)，其發(fā)展進(jìn)程與人均GDP水平密切相關(guān)。據測算，當人均GDP水平處于5000元以下時(shí)，人們開(kāi)展的戶(hù)外運動(dòng)僅限于郊游、徒步、垂釣及登山等基礎大眾類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)。目前，我國多數戶(hù)外用品消費水平尚處于該水平。只有當人均GDP水平逐步提升，隨著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)別及場(chǎng)所的豐富，戶(hù)外消費細分程度才能隨之提升。據中國紡織商業(yè)協(xié)會(huì )用品分會(huì )副會(huì )長(cháng)預測，到2020年我國戶(hù)外用品行業(yè)銷(xiāo)售可能將超過(guò)3000萬(wàn)的規模，行業(yè)仍具備良好的上升空間。只是行業(yè)過(guò)去幾年經(jīng)歷了連續高速的發(fā)展，未來(lái)行業(yè)的增長(cháng)將進(jìn)入穩定較快的發(fā)展時(shí)期。

來(lái)源： 亞洲紡織

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