“我們算是接觸網(wǎng)絡(luò )比較多的公司了，對于其他電子商務(wù)平臺也有一定的了解。但是要論在紡織行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，那非網(wǎng)上輕紡城不可了。”紹興柯橋區儷森紡織品有限公司總經(jīng)理賈俊林介紹。

2011年網(wǎng)上輕紡城上線(xiàn)不久，儷森紡織品有限公司就立即入駐，公司每研發(fā)出新品后便及時(shí)將產(chǎn)品信息傳到網(wǎng)上，發(fā)布資訊就像打理實(shí)體店一樣，“沒(méi)過(guò)多久，效果就逐漸體現出來(lái)了，一天起碼能接到兩三個(gè)問(wèn)詢(xún)電話(huà)，雖然不一定能成單，但還是很高興。網(wǎng)上輕紡城已經(jīng)為我們建立了一批有效的客戶(hù)群。”

而在輕紡城窗簾批發(fā)中心經(jīng)營(yíng)窗簾飾品已經(jīng)3年多的何浩東前段時(shí)間發(fā)現，由于商鋪地點(diǎn)的關(guān)系，已經(jīng)很難發(fā)展其他地方的客戶(hù)，“來(lái)來(lái)去去就是那些客戶(hù)。”恰好網(wǎng)上輕紡城為他提供了新的鋪位，現在網(wǎng)上的商鋪已不再限制于地域了，“我們每天早上必做的就是去網(wǎng)上輕紡城的會(huì )員辦公室，發(fā)布供應信息，查看求購信息等。”上線(xiàn)第三天就成交一筆兩萬(wàn)元的單子讓他記憶猶新。

傳統紡織市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢是否在流失？為什么越來(lái)越多的線(xiàn)下實(shí)體紡織企業(yè)開(kāi)始選擇網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行轉型升級？

受物流、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等因素影響，許多紡織企業(yè)的利潤被壓縮至2%，甚至更低，出口又受到國際市場(chǎng)低迷的影響，傳統市場(chǎng)在近幾年舉步維艱，紡織品貿易亟需一個(gè)更大更安全的平臺。國家統計局和海關(guān)總署的宏觀(guān)數據顯示，近86%的采購商開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行采購，B2B電子商務(wù)交易規模也以每年近30%的增長(cháng)率遞增，其中2011年交易額為4.67萬(wàn)億元，2012年達到6.31萬(wàn)億元，今年預計將達到8.43萬(wàn)億元，同比增長(cháng)33.6%。

同時(shí)，據柯橋區商務(wù)局統計，目前柯橋區內已應用阿里巴巴、網(wǎng)上輕紡城等各類(lèi)平臺的企業(yè)、個(gè)體戶(hù)3萬(wàn)余家，有各類(lèi)電子商務(wù)平臺28個(gè)。涉足淘寶、天貓、拍拍、京東等平臺的B2C、C2C網(wǎng)商4000余家，其中天貓商城品牌旗艦店近200家，主要涉及窗簾窗紗、家紡用品、服裝服飾、墻紙裝飾、黃酒特產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

“但我們跟淘寶、京東是不一樣的，盡管同樣是電子商務(wù)平臺，但就專(zhuān)業(yè)性來(lái)說(shuō)，肯定是我們更有優(yōu)勢，也更有針對性。”浙江中國輕紡城網(wǎng)絡(luò )有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理葉峰介紹，就像一個(gè)買(mǎi)電腦的客戶(hù)，大多是去電子城買(mǎi)，那邊價(jià)格便宜而且產(chǎn)品集中，可選擇余地大，去大超市買(mǎi)電腦的肯定還是少數。而每天發(fā)布行業(yè)資訊也成為網(wǎng)上輕紡城區別于淘寶、京東的一大特征。

同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下的對稱(chēng)交易也確保了網(wǎng)上輕紡城的貿易安全，“每一個(gè)網(wǎng)上商鋪都有一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體企業(yè)，‘影子店鋪’、‘空殼店鋪’幾乎沒(méi)有，這降低了雙方的交易風(fēng)險。”葉峰坦言。

不久前，杭州灣地區又誕生了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站——毛紡原料電子交易市場(chǎng)，與這些行業(yè)網(wǎng)站相比，網(wǎng)上輕紡城的線(xiàn)上線(xiàn)下配套建設走在前列。全國紡織行業(yè)首個(gè)電商孵化園區——“網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)商集聚區”今年6月在柯橋紡都大廈投入運行，50家企業(yè)將作為電商企業(yè)代表入駐。網(wǎng)上輕紡城副總經(jīng)理韓沖介紹，下一步將推進(jìn)網(wǎng)商運營(yíng)服務(wù)與紡織品倉儲物流及檢測服務(wù)，解決紡織企業(yè)網(wǎng)上商鋪建設、產(chǎn)品制作、網(wǎng)店代運營(yíng)、貨品倉儲、物流配送、產(chǎn)品檢測等需求。同時(shí)，未來(lái)還計劃打造紡織行業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓中心。

網(wǎng)上輕紡城于近日躋身“中國十大銷(xiāo)售浙貨網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)”，這或許正是兩年多來(lái)柯橋區紡織品貿易依托網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行轉型升級的一個(gè)注腳。

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