從事服裝外貿20多年的孟卓有大把時(shí)間向《第一財經(jīng)日報》記者吐苦水，因為他的展臺前，日本客商可以用“稀疏”形容。

孟卓是安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司日本部經(jīng)理，作為近日在上海開(kāi)幕的華交會(huì )參展商，他的公司去年對日出口額下降至少兩成。

這并非個(gè)案，在世貿組織(WTO)確認中國去年已經(jīng)成為世界第一貨物貿易大國之時(shí)，同期中國對日貿易卻出現罕見(jiàn)下滑，其中既有政治原因也有經(jīng)貿因素，比如在那位讓孟卓反感的日本首相推動(dòng)下，下月起日本消費稅將由5%提升至8%。在孟卓看來(lái)，這將可能是繼日元貶值之后，中國出口商遭受的又一波打擊。

中國商務(wù)部發(fā)言人不久前表示，中日貿易前景并不樂(lè )觀(guān)。孟卓和他的同行正試圖通過(guò)出口轉內銷(xiāo)等戰略調整挽救公司的訂單。

讓利留住客戶(hù)

華交會(huì )的全稱(chēng)是中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì )，昨天是展會(huì )第三天，這項中國規模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區域性國際經(jīng)貿展覽會(huì )和廣交會(huì )(中國進(jìn)出口商品交易會(huì )即廣州交易會(huì ))齊名。

孟卓告訴《第一財經(jīng)日報》記者，該公司對日本的服裝出口占到了安徽全省的三分之一，每年出口額達約2000萬(wàn)美元，去年卻下降了20%~30%。

“他一上臺就讓日元貶值那么多，日本人也不喜歡他，尤其是日本進(jìn)口商。”孟卓口中的“他”是2012年圣誕節后上任的日本首相安倍晉三。

安倍的強硬態(tài)度波及的不僅是中日外交關(guān)系，還有經(jīng)貿互動(dòng)，2013年全年，中日貿易額3125.5億美元，同比下降5.1%，是中國與幾大主要貿易伙伴中唯一遭遇負增長(cháng)的。

去年底，中國商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽(yáng)曾針對中日貿易下降作出公開(kāi)回應，他稱(chēng)，中國還是希望雙邊的經(jīng)貿合作能夠繼續穩步發(fā)展，但有些事是不隨人愿的。

“大人吵架，小孩的關(guān)系好的很少吧。”孟卓每年都會(huì )出差日本兩三趟，他對本報記者表示，據其觀(guān)察，去年中日航班減少了。

“對于那些可買(mǎi)可不買(mǎi)的產(chǎn)品，日本人肯定就選擇不買(mǎi)中國貨。”孟卓說(shuō)，同行業(yè)中，緬甸和越南等國供應商的明顯增多也能看出這個(gè)趨勢。

孟卓表示，由于日本國內產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格很難上漲，日本買(mǎi)家為了開(kāi)源節流只能在進(jìn)口環(huán)節壓縮成本。他估計，去年日元貶值20%多轉嫁給中國出口商的比例達3~5個(gè)百分點(diǎn)。

理論上說(shuō)，日元貶值將使得“日本制造”更便宜，刺激出口的同時(shí)卻增加了進(jìn)口的成本。孟卓舉例稱(chēng)，在日元持續貶值的情況下為了留住客戶(hù)，中日雙方的貿易企業(yè)會(huì )讓利10%，“(日本)客戶(hù)會(huì )承受5%~7%，我們則會(huì )主動(dòng)讓出3%~5%。”

下月即將上調的日本消費稅正在刺激著(zhù)日本消費者瘋狂購物，中國出口商卻笑不起來(lái)。在出口價(jià)格上，孟卓說(shuō)他們至少會(huì )讓1%~3%。理由是，日本企業(yè)會(huì )利用高稅負、銷(xiāo)路難的理由壓價(jià)中國產(chǎn)品。

提起不久前的公司年會(huì )，年輕的業(yè)務(wù)助理陳鍇告訴《第一財經(jīng)日報》記者：“印象最深的是公司說(shuō)去年對日服裝訂單有明顯下降。”

由于人民幣匯率的波動(dòng)和生產(chǎn)成本的上升，陳鍇所在的江蘇國泰華誠進(jìn)出口有限公司去年銷(xiāo)售量有所上升，但盈利卻只是與前年基本持平。

對比市場(chǎng)飽和、競爭激烈的傳統行業(yè)，一些供不應求且定位高端的出口商表示，受到中日關(guān)系的影響不算明顯，利潤卻也同樣“不起眼”。

在昨天華交會(huì )的現場(chǎng)，南通明德塑膠有限公司的展區被櫻桃小丸子、Hello Kitty等各種卡通圖案裝飾得十分顯眼。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邵忠蕓告訴《第一財經(jīng)日報》記者，公司去年80%的出口訂單來(lái)自于日本。由于日元的嚴重貶值和生產(chǎn)成本的升級，雖然“出口量上沒(méi)感覺(jué)，但價(jià)格很痛苦”。她表示，日本市場(chǎng)的“難漲價(jià)”讓他們的利潤空間越來(lái)越小。

結匯如買(mǎi)彩票

南通塑膠公司的總經(jīng)理潘煒?lè )Q，由于對日出口產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)，公司的出口價(jià)每30天就會(huì )更新，因此在應對匯率波動(dòng)等方面，公司擁有更多的主動(dòng)權。

更多結算周期更長(cháng)、產(chǎn)品利潤更低的企業(yè)卻沒(méi)有那么幸運。《第一財經(jīng)日報》記者從展會(huì )現場(chǎng)了解到，很多外貿企業(yè)的凈利潤率已經(jīng)不足7%，因此更受不起匯兌損失。

一些企業(yè)可以通過(guò)購買(mǎi)匯率期權這樣的金融產(chǎn)品來(lái)規避匯率波動(dòng)風(fēng)險，但并不是每家企業(yè)都有足夠的金融知識。安徽省凱藝紡織服飾有限公司的負責人黃張練每天心心念念“人民幣不要再漲了”。

這家生產(chǎn)亞麻色織面料的生產(chǎn)企業(yè)主要將半成品出口至東南亞國家，最終的成衣再間接銷(xiāo)往日本等國。由于此前美元對人民幣匯率的不斷降低，讓以美元結算的他們嘗盡了匯率的“苦果”。“6.10(美元對人民幣)接的訂單，但到結匯時(shí)就降到6出頭了。”黃張練苦笑著(zhù)聳聳肩說(shuō)道，到了嘴邊的利潤瞬間就可能蒸發(fā)掉。

近期人民幣的驟然貶值讓黃張練心里一陣竊喜，但很難成為其增加產(chǎn)量的動(dòng)力，“誰(shuí)知道結匯的時(shí)候還會(huì )不會(huì )一樣呢?”這個(gè)每天都緊盯人民幣匯率的生意人覺(jué)得自己的心理更像是買(mǎi)彩票。

原因很簡(jiǎn)單，從下單做貨到出貨，再到最終的結匯，整個(gè)周期歷時(shí)2~3個(gè)月。這一周期不僅成為諸多生產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂的隱患，而且也讓匯率的波動(dòng)難以化為主動(dòng)的業(yè)務(wù)調整行動(dòng)。

寧波維科工貿有限公司進(jìn)出口三部的負責人張華表示，公司從接單到結匯也需要至少4個(gè)月的周期。該公司的老客戶(hù)在下單時(shí)無(wú)需支付任何費用，新客戶(hù)也只需預付10%~20%。如何保證貨到后客戶(hù)能及時(shí)付款?張華告訴本報記者，公司每年會(huì )投入數百萬(wàn)元購買(mǎi)中國信用進(jìn)出口保險公司的信用保險，賠款率達98%，以降低壞賬帶來(lái)的風(fēng)險。

南通明德塑膠有限公司采用的方法則是購買(mǎi)信用證，即通過(guò)日本銀行和中國銀行的雙重擔保來(lái)保證發(fā)貨后能如期收到付款。

出口轉內銷(xiāo)挑戰

對于今年的對日出口額，不少中國出口商的表態(tài)都堪稱(chēng)保守。孟卓和黃張練均表示，能夠與去年持平就是一個(gè)不錯的業(yè)績(jì)。

中國商務(wù)部數據顯示，1月份，中國與日本雙邊貿易回暖，但商務(wù)部發(fā)言人表示，對此不宜過(guò)度解讀。本報此前報道，相比于中日關(guān)系所帶來(lái)的貿易動(dòng)蕩，韓國企業(yè)已瞄準了中國市場(chǎng)。中國海關(guān)總署數據顯示，去年中韓貿易額增長(cháng)7%至2700多億美元，距離中日貿易額差距不到400億美元。

出口轉內銷(xiāo)則繼續成為外貿企業(yè)的另一個(gè)轉型路徑。孟卓對《第一財經(jīng)日報》記者稱(chēng)，他所在的公司自去年開(kāi)始已逐漸實(shí)現從專(zhuān)業(yè)的外貿公司轉向部分內貿的綜合企業(yè)。

產(chǎn)品100%銷(xiāo)往日本的上海唯納箱包有限公司今年的重點(diǎn)也是開(kāi)拓國內市場(chǎng)。該公司人士告訴本報記者，“去年一年整個(gè)行業(yè)的情況都不好”，原因是日本市場(chǎng)不景氣，價(jià)格難漲，而國內的加工成本卻在不斷增加，公司的毛利率從原先的20%降至了10%以下。

在潘煒看來(lái)，“40%內銷(xiāo)+30%出口日本+30%出口歐美”的結構是最理想的。他表示，自有品牌內銷(xiāo)可以獲得比貼牌出口高近10%的利潤率。然而，雖然內銷(xiāo)的盈利率更高，但讓潘煒無(wú)奈的是，國內一些同行的抄襲也讓公司在設計專(zhuān)利上的維權成本遠高于國外。

來(lái)源： 亞洲紡織

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