"紅幫裁縫"發(fā)源地--港城寧波的服裝業(yè)發(fā)展有著(zhù)悠久的歷史，然而支撐這個(gè)老牌服裝市場(chǎng)持續輝煌的支柱，卻一直是單一的男裝品牌。長(cháng)久以來(lái)，杭州和深圳一直掌握著(zhù)中國女裝的話(huà)語(yǔ)權，而在2007年10月第十一屆寧波國際服裝節之后，寧波女裝開(kāi)始成為眾多女裝企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，人們開(kāi)始用另一種眼光來(lái)看待寧波這個(gè)男裝重鎮的新一輪發(fā)展了。

十年打磨?初具規模

"大企業(yè)、小品牌"是寧波服裝業(yè)對女裝品牌的典型寫(xiě)照。然而在第十一屆寧波國際服裝節的展館內，愛(ài)爾妮、旦可韻、伊思君凱等寧波女裝品牌紛紛亮相，就連雅戈爾、杉杉、羅蒙等中國男裝行業(yè)標志性品牌，也拿出了新款女裝。除了靜態(tài)展示，很多品牌還舉辦了專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布。太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平介紹說(shuō)，去年太平鳥(niǎo)女裝銷(xiāo)售額突破了5億元，已經(jīng)超過(guò)了男裝。目前，寧波女裝的產(chǎn)量、產(chǎn)能和銷(xiāo)量都超過(guò)了男裝，全市3000多家規模以上服裝企業(yè)有半數以上都在做女裝。寧波市服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張曉峰指出男裝盛名下的寧波女裝，低調而沉穩，通過(guò)十年打磨，一批頗具實(shí)力的女裝企業(yè)已經(jīng)悄然形成。借船出海?守內攻外

相對于男裝的大批量訂單生產(chǎn)，女裝生產(chǎn)具有小批量，工藝繁瑣等特點(diǎn)。對于多數中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，培育自主品牌投入巨大，且費時(shí)費力，難度很大。在寧波女裝興起的背后，是一幅寧波女裝企業(yè)"借船出海"的圖景：請國外設計師設計、與國際品牌合作、用外貿利潤培育自主品牌……

去年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，高調推出FIOCCO（斐戈）高級女裝。據該集團董事長(cháng)施云介紹，FIOCCO是集團特意與國際品牌合作引進(jìn)的，公司還準備請幾位意大利設計師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)新的飛躍。華藝服飾的做法并非個(gè)例，據了解，像這樣的服裝品牌在寧波已有20多個(gè)。業(yè)內人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開(kāi)始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能發(fā)揮"后發(fā)優(yōu)勢"，讓寧波女裝后來(lái)居上。

同時(shí)，寧波女裝企業(yè)積極實(shí)施"守內攻外"戰略。太平鳥(niǎo)女裝在全國各地有800多家專(zhuān)賣(mài)店，在杭州開(kāi)出了5家專(zhuān)賣(mài)店，向"中國女裝看杭州"的說(shuō)法公開(kāi)叫板。早在2004年底，博洋集團出資5000多萬(wàn)元控股了被譽(yù)為杭派女裝"五朵金花"之一的杭州華爾思丹女裝公司，在首期注入2000萬(wàn)之后又全面控股了華爾思丹。博洋集團還另辟商業(yè)經(jīng)營(yíng)道路，在浙江、江蘇、江西等地建立"博洋商廈"和各種品牌大賣(mài)場(chǎng)，使博洋旗下的各類(lèi)服飾品牌得以快速搶占市場(chǎng)。

寧波女裝在短短幾年里，創(chuàng )造出輝煌的驕人業(yè)績(jì)，是有其背后的努力與艱辛的。以寧波女裝最具說(shuō)服力的品牌--太平鳥(niǎo)為例：在引用了職業(yè)經(jīng)理人股份制后，成功將女裝"剝離"母體獨立發(fā)展；產(chǎn)品設計與運作則不斷吸取ZARA等世界知名時(shí)尚品牌的經(jīng)驗。公司在意大利成立了設計工作室，邀請法國設計師買(mǎi)手，每季以最新最快的觸角收羅時(shí)尚，與英國頂尖的時(shí)尚資訊網(wǎng)站wgsn合作；同時(shí)，總公司成立了專(zhuān)業(yè)的設計師團隊，加快更新速度，每年推出3000多個(gè)新品，平均每天都要上10多個(gè)新品。

突破瓶頸?后來(lái)居上

相比杭州、深圳等老牌女裝重鎮，寧波女裝還存在著(zhù)一定差距，要想后來(lái)居上，寧波女裝企業(yè)還需要從以下幾個(gè)方面努力。

"寧波女裝落后的關(guān)鍵還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善。"寧波市經(jīng)委有關(guān)專(zhuān)家指出，這是寧波女裝發(fā)展的最大瓶頸。很多女裝企業(yè)向記者反映，目前面、輔料無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需求，需要到外地大量采購。目前寧波不但缺少一個(gè)大型的面輔料基地，而且還缺少專(zhuān)門(mén)從事女裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

在寧波市服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張曉峰看來(lái)，長(cháng)期以男裝為主的產(chǎn)業(yè)基礎導致女裝人才不能久留也是寧波女裝落后的原因之一。"特別是一些優(yōu)秀的人才感覺(jué)水土不服。"他認為，專(zhuān)業(yè)女裝設計人才目前在寧波非常緊缺，高層次、專(zhuān)業(yè)性的女裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。

"寧波女裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上亟待創(chuàng )新。"張曉峰認為，太平鳥(niǎo)在寸土寸金的天一商圈一口氣開(kāi)了9家專(zhuān)賣(mài)店，其中1000平方米以上的就有3家。這在中國其他城市、其他服裝產(chǎn)業(yè)集群地也是絕無(wú)僅有的。"這種做法就是勇氣的體現和對市場(chǎng)的準確把握。"他認為，"讓逛天一廣場(chǎng)的人都能看到太平鳥(niǎo)，這種對消費對象全覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)模式就是一種創(chuàng )新。"

另外，與上海、北京等城市不同，寧波一些服裝企業(yè)對市場(chǎng)的反應較慢，對潮流把握不夠及時(shí)。"只有引領(lǐng)著(zhù)潮流才能占領(lǐng)市場(chǎng)。"太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平深有體會(huì )地說(shuō)，國外服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從設計到銷(xiāo)售只需20天，而國內企業(yè)至少要90天。如今"太平鳥(niǎo)"經(jīng)過(guò)努力，"每天平均上市10多個(gè)新款"，跟上消費者的需求變化。記者陳偉光?宣?軍?實(shí)習記者史望穎