編者按：國家有關(guān)部門(mén)醞釀紡織品下鄉政策的消息，讓紡企為之一振。然而，下鄉渠道如何鋪建，下鄉企業(yè)如何選擇，如何避免企業(yè)在下鄉產(chǎn)品中混入庫存滯銷(xiāo)產(chǎn)品，都是紡織品這一不同于家電和汽摩的產(chǎn)品順利“下鄉”的關(guān)鍵。

家電、汽車(chē)下鄉政策取得不俗成績(jì)，也昭示了農村潛在的巨大消費市場(chǎng)。近日，工信部有消息傳出，稱(chēng)2010年將考慮讓更多的產(chǎn)品“下鄉”，例如建材、網(wǎng)絡(luò )、紡織服裝等。雖然上述政策尚處討論階段，但還是讓急需“溫暖”的紡織企業(yè)為之振奮。

打開(kāi)內銷(xiāo)的一把鑰匙順紡集團副總裁劉卓新聽(tīng)到這個(gè)消息高興地表示：“如果有這樣的政策出臺，對我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)當然會(huì )好一些。”目前順紡的業(yè)務(wù)還是以代工為主，其產(chǎn)品既有出口，也有走內銷(xiāo)的。但因為沒(méi)有內銷(xiāo)的零售渠道，只是給一些大的品牌企業(yè)做加工。

“但是進(jìn)貨方企業(yè)如果銷(xiāo)量上升，下給順紡的訂單也會(huì )增加。”劉卓新告訴記者，內需市場(chǎng)在2009年的時(shí)候表現出人意料，就順紡的訂單來(lái)看，出口相對2008年沒(méi)有什么起色，但內需市場(chǎng)的好轉給他們帶來(lái)了不少訂單。而且他接觸的客戶(hù)中，對2010年市場(chǎng)看好的也居多。有機構初步預計，2010年服裝內需的實(shí)際增長(cháng)幅度約在12%左右。

下鄉之路幾多坎坷然而，企業(yè)雖然渴盼，政策卻是否真能“成行”？紡織品下鄉之路充滿(mǎn)諸多疑問(wèn)。

??首先是下鄉流通渠道的鋪建。

第一紡織網(wǎng)總編汪前進(jìn)在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，紡織品如果下鄉，最大的困難就在于農村網(wǎng)點(diǎn)的相對發(fā)散，銷(xiāo)售渠道鋪建困難。紡織品服裝進(jìn)入農村市場(chǎng)必須有一定的銷(xiāo)售終端渠道，現在很多產(chǎn)品很難進(jìn)入農村市場(chǎng)，原因在于物流和配送體系，以及商業(yè)零售終端較少。

但他同時(shí)對政策出臺的前景表示肯定，汪前進(jìn)說(shuō)，農村七八億人口的消費市場(chǎng)潛力巨大，而且農村目前消費水平現在還停留在比較低的層次，如果有政策支持，紡織品在農村市場(chǎng)將有很大的發(fā)展空間。

“要解決這個(gè)問(wèn)題，應該多管齊下。”汪前進(jìn)認為，剛開(kāi)始時(shí)通過(guò)政策資金扶持，當然，有利潤和市場(chǎng)的吸引后，企業(yè)也會(huì )加大開(kāi)拓的力度。而商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉工程，也將為紡織品服裝進(jìn)軍農村市場(chǎng)提供更多的可能性。

在下鄉企業(yè)的選擇方面，分析人士大都認為大企業(yè)將是最大的受益方。例如申銀萬(wàn)國就表示，家紡行業(yè)的羅萊家紡、富安娜，休閑服行業(yè)的美邦服飾、七匹狼會(huì )受益。理由是家紡上市公司超募資金量較大，存在收購一些在二三線(xiàn)城市或農村有渠道優(yōu)勢的小品牌的可能。

然而記者在聯(lián)系上述品牌家紡企業(yè)時(shí)卻并不順利，企業(yè)回應似乎不太熱烈。專(zhuān)家表示，這并不難理解，不同企業(yè)的產(chǎn)品定位不同，農村市場(chǎng)零散而且收益少，大品牌雖有能力，但出于對投入產(chǎn)出比和補貼幅度的考慮，是否跟進(jìn)還處于猶豫之中。而小企業(yè)盡管愿意做卻不一定能通過(guò)考核拿到下鄉的資質(zhì)。

謹防傾銷(xiāo)庫存另一個(gè)讓人擔憂(yōu)的方面是，“下鄉”的紡織產(chǎn)品中會(huì )否混雜生產(chǎn)企業(yè)的“庫存貨”，或者一些退單產(chǎn)品。而由于紡織品的使用性，即使存在一點(diǎn)瑕疵問(wèn)題，也不至于影響使用，農村消費群體維權意識較弱、維權成本較高，如何在農村消費市場(chǎng)的需求被放開(kāi)后，使消費者的權益和積極性得到保護，值得思考。

對此，汪前進(jìn)表示：“紡織品下鄉不是讓企業(yè)把庫存的滯銷(xiāo)貨銷(xiāo)往農村，如何面對農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)設計有針對性的產(chǎn)品，滿(mǎn)足這部分消費者的獨特需求是下鄉企業(yè)要認真考慮的。”有關(guān)部門(mén)要在政策上引導扶持下鄉企業(yè)，出臺具體的操作辦法，同時(shí)借鑒家電汽車(chē)下鄉中有益的經(jīng)驗。

在劉卓新看來(lái)，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，紡織品下鄉會(huì )比家電下鄉更便利、更容易實(shí)施。他說(shuō)，相對于家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售一般是集中在大的品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)而言，紡織服裝企業(yè)選擇專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道就顯得容易多了，而且國內有許多品牌是走大眾化路線(xiàn)的，在二三線(xiàn)城市也鋪建有很多專(zhuān)賣(mài)店，真正下鄉之后，銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)也相對容易。

“而且，不用集中在一個(gè)品牌連鎖店銷(xiāo)售，服裝企業(yè)直接面對消費者，也可以把利潤更直接地回饋給消費者。”他說(shuō)。

但汪前進(jìn)也提醒紡織企業(yè)，不要對紡織品下鄉期望過(guò)高，畢竟農村消費市場(chǎng)有其獨特性，消費力和農民的收入水平息息相關(guān)，“在適度的情況下給予補貼是下鄉政策得以順利實(shí)施的保證”。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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