服裝有兩方面的價(jià)值：自身價(jià)值和附加價(jià)值。服裝品牌的商業(yè)價(jià)值是這兩種價(jià)值的集中體現。

我們可以看到，隨著(zhù)品牌的不斷推廣，商業(yè)價(jià)值不斷提升。一個(gè)成功的服裝品牌，蘊涵了巨大的商業(yè)價(jià)值、豐富的文化內涵，品牌沒(méi)有文化的積淀如同人沒(méi)有思想一樣。因此，越來(lái)越多的消費者對服裝的品牌價(jià)值追求已不僅僅是一件滿(mǎn)足其實(shí)用需求的“實(shí)物產(chǎn)品”，而是一個(gè)既能滿(mǎn)足實(shí)用需求，又能滿(mǎn)足精神需求的“品牌產(chǎn)品”。

我經(jīng)常聽(tīng)到服裝品牌和商場(chǎng)互相抱怨：品牌抱怨難進(jìn)商場(chǎng)，新興商場(chǎng)抱怨難引進(jìn)品牌。作為第三方，我認為商場(chǎng)和品牌都應明確定位，門(mén)當戶(hù)對，才能實(shí)現共贏(yíng)。比如依文當年想進(jìn)賽特，但賽特老總認為依文的定位和賽特還有一定差距，依文的賽特夢(mèng)暫時(shí)擱淺。經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)的摸爬滾打，依文的品質(zhì)和檔次得到較大提升，占據著(zhù)重要的商業(yè)地位。公司目前以北京市場(chǎng)為先導，品牌遍及京城20余家大型商場(chǎng)。

不僅如此，依文公司在外埠市場(chǎng)也有著(zhù)不斐的市場(chǎng)份額。在男裝市場(chǎng)激烈的競爭中，依文公司堅持提質(zhì)不提價(jià)，通過(guò)降低成本、加強管理、開(kāi)拓市場(chǎng)等集約化、規模化運作，讓利于消費者，成就了塞特夢(mèng)。

2003年，愛(ài)慕將消費群體進(jìn)行細分：愛(ài)美麗、LACLOVER、愛(ài)慕先生。這3個(gè)品牌面向的消費群體各有不同：愛(ài)美麗是面向少女群體的中檔品牌，LACLOVER則是面向國際的高端品牌，而愛(ài)慕先生的消費者是男士。在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，這3個(gè)品牌有力地支撐了市場(chǎng)份額，為愛(ài)慕銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做出了重要貢獻。多元化、多檔次的品牌定位籠絡(luò )了各個(gè)層次的消費者。

白領(lǐng)旗下有4個(gè)品牌，分別對應不同的目標消費群：白領(lǐng)、Shee’’s、K.UU和金領(lǐng)三個(gè)品牌。白領(lǐng)目標定位在35~45歲，有知識、有地位但不張揚的女性，這一層次的人個(gè)性很強，對時(shí)裝的理解有獨到的見(jiàn)解。Shee’’s和K.UU針對的是追求時(shí)尚的年青人。金領(lǐng)定位于超高端人群，比白領(lǐng)的層次更高，包括女企業(yè)家、演藝明星等。

細分消費群體成就了國內服裝品牌，這些優(yōu)秀品牌的高端產(chǎn)品已成功進(jìn)駐各大高檔商場(chǎng)。但這并不意味著(zhù)只有進(jìn)駐高檔商場(chǎng)，服裝品牌的商業(yè)價(jià)值才能得到肯定。

品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤率才是最能反映品牌商業(yè)價(jià)值的兩個(gè)指標。中國紡織報社開(kāi)展的“中國紡織服裝商業(yè)價(jià)值百強企業(yè)新聞?wù){查”很有意義。服裝品牌的成功需要方方面面的幫助。有的百貨商場(chǎng)怕冒風(fēng)險，都愿引進(jìn)市場(chǎng)占有率高的服裝品牌，這次調查的意義在于向商場(chǎng)推薦優(yōu)秀的新品牌。

來(lái)源： 中國供應商

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