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HUGO BOSS的成功秘訣：堅守產(chǎn)品品質(zhì) 注重價(jià)值提升

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2011-08-23

資訊導讀：　HUGO BOSS是享譽(yù)全球的世界頂級品牌。目前公司旗下?lián)碛蠦OSS黑標、BOSS橙標、BOSS綠標、BOSS精選和HUGO五大品牌，涵蓋男女服裝(包

HUGO BOSS是享譽(yù)全球的世界頂級品牌。目前公司旗下?lián)碛蠦OSS黑標、BOSS橙標、BOSS綠標、BOSS精選和HUGO五大品牌，涵蓋男女服裝(包括正裝、休閑裝、運動(dòng)裝)，鞋類(lèi)、皮具、香水、手表、眼鏡及其他配飾。

1990―2010年公司銷(xiāo)售收入和凈利潤的年均增長(cháng)率分別為6.72%和13.81%，同期公司股價(jià)漲幅近16倍，遠高于同期德國DAX指數2.7倍的漲幅。

公司歷史上經(jīng)歷了四次決定命運的選擇。第一次，選擇從制服和工裝轉為男士時(shí)裝，成功于80年代末轉型成為德國最大的男裝生產(chǎn)商，躋身國際高檔時(shí)裝品牌行列。第二次，選擇品牌多元化和全球化擴張，成功扭轉了90年代初的業(yè)績(jì)下滑，把公司重新帶回到了高增長(cháng)的軌道上。第三次，選擇積極發(fā)展女裝業(yè)務(wù)，同時(shí)加快直營(yíng)渠道的擴張，使公司順利度過(guò)了2002年和2003年的經(jīng)濟下滑，并從2004年開(kāi)始收入和凈利潤持續快速增長(cháng)。第四次，選擇在金融危機時(shí)依然堅持不妥協(xié)的價(jià)格策略，進(jìn)一步強化了公司的高端品牌形象，并成功在金融危機之后迎來(lái)業(yè)績(jì)的大幅反彈。

我們認為公司歷經(jīng)波折卻穩步壯大的奧秘主要來(lái)自三個(gè)方面。

(1)品牌建設方面：通過(guò)多品牌多品類(lèi)策略獲得更多發(fā)展機會(huì )，堅守產(chǎn)品高品質(zhì)和品牌高定位，重視持續深入的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

(2)渠道拓展方面：通過(guò)直營(yíng)店建設推動(dòng)毛利率和品牌雙提升，通過(guò)全球化擴張獲得更廣闊的發(fā)展空間。

(3)經(jīng)營(yíng)策略方面：實(shí)施“哥倫布計劃”全面提升供應鏈效率，品牌授權有進(jìn)有退提升公司綜合競爭力。

我們認為 HUGO BOSS 的成功經(jīng)驗對國內男裝品牌的啟示主要有以下方面。

(1)品牌持續發(fā)展的首要前提是契合不斷變化的社會(huì )消費潮流；

(2)產(chǎn)品品質(zhì)是中高端男裝競爭的關(guān)鍵因素之一；

(3)男裝品牌向女裝拓展的關(guān)鍵：充分準備+不斷修正+高品牌投入+ 堅持不懈；

(4)適度直營(yíng)對于中高端男裝的長(cháng)期發(fā)展具有戰略意義。

結論：從本土品牌服飾企業(yè)特別是上市公司群體的發(fā)展現狀看，目前還沒(méi)有一家與 HUGO BOSS 完全類(lèi)比的公司，但已經(jīng)有一些A股公司把其作為企業(yè)運營(yíng)中的學(xué)習榜樣，比如報喜鳥(niǎo)和九牧王。HUGO BOSS 公司盡管從企業(yè)規模、盈利能力等方面并不是我們這一系列研究報告中最出挑的，但其嚴謹踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格――對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌始終如一的高要求對于我們本土品牌公司而言十分值得學(xué)習。我們認為本土的男裝企業(yè)也到了從最初依托加盟或代理獲得粗放式增長(cháng)到對品牌、產(chǎn)品和渠道等精細化運營(yíng)的階段，只有這樣才能獲得新的突破。我們建議關(guān)注相關(guān)可類(lèi)比公司，如七匹狼(買(mǎi)入)、九牧王(未評級)和報喜鳥(niǎo)(增持)等。

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本文標簽： HugoBoss 男裝企業(yè) 經(jīng)營(yíng)模式

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