做了快一年生意了，最初只是想著(zhù)不要虧本，到后來(lái)想著(zhù)能多賺一些錢(qián)，呵呵，這兩個(gè)目標都達到了，偶現在最想的事情就是能好好休息睡個(gè)覺(jué)。從二月一號開(kāi)始到現在，一路走來(lái)，我做的還算順利，從最初的不會(huì )做，到現在算是市場(chǎng)里生意還可以的，這些都是收獲，不過(guò)，最大的收貨莫過(guò)于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒(méi)回家看老爸，一下瘦了那么多，再加上做了個(gè)瀑炸頭，老爸半天沒(méi)認出我來(lái)。呵呵，很多妹妹都問(wèn)我減肥的秘決，我想說(shuō)，那就來(lái)開(kāi)店吧，這之中有很多辛苦，但，也有很多喜悅，最主要是，看著(zhù)自己的東東一樣樣賣(mài)出去，真的很有成就感。

????2011年12月13日，白天把自己開(kāi)的另外一個(gè)小店轉租掉了，所以，人好像一下子輕松了很多，心里想著(zhù)好好睡一下，可是到現在還是不能安睡，那就把我開(kāi)店的故事告訴大家吧，不要覺(jué)得我煩喔！

????上大學(xué)的時(shí)候，我就沒(méi)有想過(guò)自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著(zhù)希望能有點(diǎn)小錢(qián)，開(kāi)個(gè)屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國營(yíng)單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬(wàn)塊錢(qián)，實(shí)在不想再過(guò)這種按部就班的日子，所以，我夢(mèng)想中的那個(gè)小店終于開(kāi)出來(lái)了。

????小店是開(kāi)在市場(chǎng)里面的，開(kāi)業(yè)之初，我只想著(zhù)不虧本，多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗就可以了。現在回頭看來(lái)，選擇市場(chǎng)里做這步是對的。因為，對于沒(méi)有經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)比在街面店鋪要好的多，一個(gè)租金便宜（偶是半年二萬(wàn)五），二個(gè)市場(chǎng)有穩定的客流量，風(fēng)險就降低不少，三個(gè)同行多更能讓自己了解到很多生意場(chǎng)上的東西，長(cháng)進(jìn)不少。 開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，因為是年后，屬于是淡季，但是我每天還是會(huì )早早的去四季青看看有沒(méi)有好看又便宜的貨，雖然每次不會(huì )進(jìn)太多的貨，但都是用心進(jìn)出來(lái)的貨都是還不錯的，而且我報的價(jià)格都是實(shí)價(jià)，一般保證利潤是對半開(kāi)，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節那天是我開(kāi)業(yè)來(lái)迎來(lái)的第一個(gè)高峰，那天做了1500，利潤差不多有600多吧，把我高興的直接打電話(huà)回家，雖然那個(gè)元宵節沒(méi)有和家人在一起，不過(guò)，能有這樣的收貨，心里還是美美的。

????現在回頭來(lái)總結一點(diǎn)就是：只要堅持快進(jìn)快銷(xiāo)，多賣(mài)多新，那生意肯定會(huì )是好的。一來(lái)每天有新貨上的話(huà)，二來(lái)自己講實(shí)價(jià)，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢(qián)途至是無(wú)量啊。呵呵，第一月做的不錯，毛利是一萬(wàn)二，除掉租金什么的話(huà)，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計著(zhù)，我心頭樂(lè )花花了，想著(zhù)一年下來(lái)自己就可以做它個(gè)幾萬(wàn)塊了，呵呵呵····

????有了第一個(gè)月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動(dòng)下，男朋友也辭職來(lái)專(zhuān)門(mén)幫我開(kāi)店，這樣他負責做生意，我呢則到處負責找貨。我做的風(fēng)格主要是哈日的，加上現在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛(ài)穿，所以做的得心應手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒(méi)外地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，呵呵，就是這樣認識了這個(gè)網(wǎng)站，（不過(guò)每次都是來(lái)看看，）知道上海有個(gè)七浦路東西不錯后我便想著(zhù)去看下。我記得第一次去七浦路時(shí)，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉了半天，都沒(méi)有喜歡的貨，想著(zhù)空手而歸，那種心情真是難受。對于做服裝的來(lái)說(shuō)，有時(shí)候想拿貨，卻無(wú)貨可拿，這種感受真的很難過(guò)。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個(gè)朋友對上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯，可這天在上海我唯獨沒(méi)去興旺。抱著(zhù)不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點(diǎn)的火車(chē)到上海，直奔興旺。那了那一看，才找到了自己好多喜愛(ài)的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯，在杭州跟本沒(méi)看到過(guò)。在興奮中足足拿了五千塊錢(qián)貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著(zhù)頭皮拖到了杭州。現在想來(lái)，那時(shí)候進(jìn)貨真的很可憐，因為一直不小得可以叫物流公司打包，每次幾千塊錢(qián)貨都是自己拖到火車(chē)站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運，車(chē)上人多的不的了，沒(méi)有坐位，只能站兩個(gè)小時(shí)回杭州，加上人多幾個(gè)打包代全被擠破，還好和列車(chē)員要了幾個(gè)垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個(gè)大叔一直幫我拎貨到出租車(chē)上，不然，那次我真不知應該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧：）。

????所以，現在提醒各位，去外地進(jìn)貨，先問(wèn)下有沒(méi)有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個(gè)女孩子，那是憐上加憐了。現在我基本上是每周去上海進(jìn)一次貨，從最初的四五千到現在打一萬(wàn)塊錢(qián)貨，一般來(lái)說(shuō)，只要相信自己的眼光，仔細拿貨，應該是沒(méi)有什么壓貨的。因為只要生意好的話(huà)，再難看的東西都是可以賣(mài)出去的，可是沒(méi)生意的話(huà)，就簿利多銷(xiāo)，千萬(wàn)不能因為生意不好而不進(jìn)新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來(lái)的經(jīng)驗。因為壓貨上雖然虧了些，但是變成錢(qián)后又可以進(jìn)新貨，新貨賣(mài)了賺的錢(qián)剛好可以補上。這樣你手上的資金也就靈活起來(lái)了。我想，這個(gè)還是我的快進(jìn)快銷(xiāo)的道理吧。嗯，關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗，我想以后再慢慢告訴大家吧。現在一下子好像想不起來(lái)，我會(huì )把平常生意中的一些實(shí)例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但，我想這些經(jīng)驗會(huì )對你們有用的，呵呵，說(shuō)的實(shí)際點(diǎn)，他們可以變成錢(qián)喔！！！

????偶是在杭州做的啊，我說(shuō)的在市場(chǎng)做，是在專(zhuān)門(mén)的服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)本身有穩定的客流量，所以，相對街市店面來(lái)說(shuō)，雖然物價(jià)賣(mài)得不是很高，但每天做的生意在量上也是不錯的，那所貿的風(fēng)險相對也就少了很多。我剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，主要是在本地的四季青拿的貨，因為每天都可以就近去拿貨，所以，衣服跑跑量還是可以的。但是等你有了一定的客戶(hù)群之后，四季青的貨在求新、求別致上就沒(méi)有外地貨好了。所以后來(lái)我主要從上海打貨。因為華東地區最大的批發(fā)市場(chǎng)主要還是集中在上海和杭州兩塊啊。
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嗯，因為我做的是外貿散貨的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市場(chǎng)和常青這幾個(gè)地方拿貨。第一次來(lái)杭州四季青打貨的話(huà)，因為這兒有很多分類(lèi)的市場(chǎng)，如果不熟悉的話(huà)會(huì )浪費很多時(shí)間。做精品的東西的話(huà)可以去新杭派、意法、常青幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)看下。但如果像我這樣做外貿散貨的話(huà)，還是去我經(jīng)常拿貨的幾個(gè)地方。相比這幾個(gè)市場(chǎng)，我感覺(jué)是這樣子的：中星有些貨還不錯，而且價(jià)格是最便宜的，我說(shuō)的是衣服，但這兒的褲子還是上海比較便宜些，像LEE、LVIUS這些品牌的褲子，這兒要貴個(gè)五到十塊錢(qián)。九星市場(chǎng)我現在不是經(jīng)常去，主要是覺(jué)得價(jià)格越來(lái)越高，東西卻不見(jiàn)得好。相形之下，我還是喜歡去常青看下，那兒外貿的款式較多些，雖然價(jià)格不是很低，但比較貨，還是有一定性?xún)r(jià)比的。老市場(chǎng)二樓有幾家店還是不錯的，這個(gè)呢也主要是靠自己會(huì )淘貨，因為老市場(chǎng)主要是做廣貨，所以?xún)r(jià)格還可以，只是要注意服裝的質(zhì)量，很多是加工貨，而且市場(chǎng)里的營(yíng)業(yè)員拉客現象非常嚴重，拿貨時(shí)一定要冷靜，還要擦亮眼睛，千萬(wàn)不能被那些營(yíng)業(yè)員所左右。他們有時(shí)讓你把著(zhù)色拿全，還說(shuō)可以換著(zhù)色，這些話(huà)千萬(wàn)不要聽(tīng)，因為對于沒(méi)有做生意經(jīng)驗的來(lái)說(shuō)，我想一般你看中的款式就拿個(gè)一到兩件，挑最好看的色。貨拿準了，才是做好生意的前提，也是關(guān)鍵！

????嗯，再講講七浦興旺吧。在興旺一樓有個(gè)服務(wù)臺，那兒可以負責打包，一個(gè)打包代是五塊錢(qián)，你可以把貨寄存在那啊，寄存費是五塊錢(qián)。打包送貨費也不是很貴的，要送貨可以去那兒?jiǎn)?wèn)下，送貨時(shí)間、費用什么的，我覺(jué)得那兒的服務(wù)和送貨時(shí)間什么的還是不錯的，呵呵，像我每周去那一次，那些工作人員也已經(jīng)認識偶了！！

????每次去上海拿貨前，我都會(huì )去四季青看下，主要是因為，有時(shí)很多貨，其實(shí)兩頭會(huì )倒來(lái)倒去的，如果不知道的話(huà)，一不小心，就撞車(chē)了還被多賺了錢(qián)。如果是做外貿的風(fēng)格的話(huà)，那只要去興旺，別的都是浪費時(shí)間，偶平常一般先去地下室，因為到了下午，那下面人多的不得了，這樣要進(jìn)貨，反而很累了。然后去四樓五樓看下，因為有時(shí)二樓三樓的貨還是上面倒貨下去的，會(huì )貴個(gè)五到十幾塊。而且四五樓有幾家大牌店，像巴比，木村等等。不過(guò)，一般的散貨偶還是在二樓三樓拿的。嗯，一樓主要是廣貨，我只去幾家店看下，像東京女孩、著(zhù)色組合、六街九號這些。

????關(guān)于上海杭州兩地進(jìn)貨我大概就是這樣的，剛才有位朋友說(shuō)他到上海火車(chē)時(shí)間不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四點(diǎn)半以后就關(guān)門(mén)了，所以還是做半夜到上海的車(chē)子比較好些，可以在火車(chē)站休息會(huì )時(shí)間，在上海新客站北廣場(chǎng)坐929公交到海寧路下車(chē)，就可以了。從節省開(kāi)支這樣設想，那兒早上六點(diǎn)半開(kāi)始就可以拿貨，一般一天時(shí)間拿貨足以，這樣拿完貨也可馬上回家，就不用擔心住宿費的問(wèn)題了，因為上海住的費用實(shí)在有點(diǎn)高，還是艱苦點(diǎn)算了！！

????嗯，現在想想生意穩定有個(gè)很大因素就是，實(shí)實(shí)在在的做好每個(gè)生意，我是在市場(chǎng)里做，所以平常競爭相對大些，有時(shí)候你不賣(mài)的東西別人可能就會(huì )賣(mài)，所以開(kāi)業(yè)之初，我覺(jué)得還是走量比較好，雖然利很是薄的，但少賺多銷(xiāo)同樣可以多得利，只要你的東西好，價(jià)位又不錯，這樣回頭客也就會(huì )多，生意也就越做越順。我記得七八月份的時(shí)候，生意不是很好做，但我每天都能保證一千塊的營(yíng)業(yè)款，很大一部份就是因為老客的照應。所以現在寫(xiě)來(lái)，我還是很感激他們，說(shuō)的肉麻點(diǎn)，客人真的是偶們的衣食父母啊。講到這點(diǎn)，我的意思就是做生意不能心太黑，誠信為本，這樣小店才會(huì )有發(fā)展。

????講到這點(diǎn)，我想到平常做生意的時(shí)候，有時(shí)候客人很難弄，試了半天，最后還有可能亂還價(jià)，這種情況很氣人，但是我想在沒(méi)有發(fā)生忍無(wú)可忍的地步的情況下，千萬(wàn)要態(tài)度好，不要因為別人亂還價(jià)就罵人，一來(lái)罵人之后自己心情不好，二來(lái)他被罵之后，要買(mǎi)衣服的幾率是等于0了。這種情況我一般是給他一個(gè)最低價(jià)，讓他去別的店看看比比，看不好再回來(lái)買(mǎi)也可。呵呵，和氣生財喔！ 周一，生意很清淡，在這種情況下，我基本上是不放過(guò)一個(gè)生意的，只要保證有十塊利就爭取做成他。因為在沒(méi)有生意的日子里，基礎是先把攤位費做出來(lái)，有時(shí)候一個(gè)小生意你不想做，可往往因為這個(gè)生意你會(huì )幾個(gè)小時(shí)不做生意。況且一個(gè)一個(gè)小生意加起來(lái)還是可以的啊。還有我是比較迷信的，日常中我也主張生意要做順，難做的生意更是要搞定他，有時(shí)候總結一天的生意，跑了幾個(gè)生意，可能只有十幾塊好賺，可加在一起就跑了一百塊多塊錢(qián)，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)可惜的。呵呵，在這里大家一定要吸取我的教訓喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意！

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