2011年，盡管銀行的門(mén)檻不斷筑高，然而民間融資的大門(mén)卻敞開(kāi)著(zhù)，除了日漸興盛的小額貸款公司，一些租賃類(lèi)的大型融資機構，甚至包括風(fēng)險投資公司伸出的橄欖枝，使得資金問(wèn)題在紡織服裝行業(yè)并不是很“要命”。和電力、勞動(dòng)力、原料、訂單等相比，融資的緊迫性顯而易見(jiàn)要弱得多。

目前深圳發(fā)展銀行濟南分行紡織服裝行業(yè)的貸款不是很多，雖然知道紡織服裝企業(yè)有一定的融資需求，但銀行并不考慮擴大這方面的業(yè)務(wù)。在銀行不斷調高姿態(tài)的同時(shí)，民間的小額貸款及中小企業(yè)信用擔保公司的業(yè)務(wù)卻如火如荼地發(fā)展著(zhù)，讓眾多企業(yè)不為錢(qián)的事兒發(fā)愁。

經(jīng)典案例

遠東宏信旗下的遠東國際租賃有限公司是國內比較有影響力的融資租賃服務(wù)商，在醫療、印刷、航運、建設、工業(yè)裝備、教育等多個(gè)領(lǐng)域形成了優(yōu)勢，5年前他們將目光投向了紡織行業(yè)。遠東國際租賃業(yè)務(wù)發(fā)展部、紡織業(yè)務(wù)部總監張葉說(shuō)：“在進(jìn)入紡織行業(yè)前，公司進(jìn)行了充分的考察、認證，金融危機中紡織企業(yè)的表現給了我們信心，在危機的沖擊下，諸多紡織企業(yè)不但沒(méi)有倒下，反而變得更加強大。”據介紹，遠東國際租賃有限公司對客戶(hù)的貸款用途有嚴格要求，通常用于采購新設備才能獲得放行。盡管比銀行的利息略高一點(diǎn)，但張葉認為其優(yōu)勢也相當明顯：放款時(shí)間可達3年，遠長(cháng)于銀行的1年時(shí)限；貸款額度上，根據客戶(hù)實(shí)力，幾億元至十幾億元不等。

目前，遠東國際租賃在紡織領(lǐng)域的客戶(hù)主要來(lái)自棉紡和織造，同時(shí)對化纖行業(yè)保持了濃厚的興趣。化纖企業(yè)資本雄厚，設備、廠(chǎng)房等固定資產(chǎn)多，是他們寄予厚望的主要原因，而且該行業(yè)這兩年發(fā)展比較迅速，企業(yè)紛紛招兵買(mǎi)馬擴大規模。

針對未來(lái)的發(fā)展規劃，張葉介紹說(shuō)，要細分市場(chǎng)，放開(kāi)尺度。“我們計劃5年內要實(shí)現對紡織行業(yè)的投入達到80億元~100億元，這個(gè)比重是較大的，我們目前對印刷行業(yè)的投入是60億元。”張葉說(shuō)。他對這個(gè)規劃還是比較有信心的，“任何企業(yè)都會(huì )缺錢(qián)，紡織也不例外，因為投入和回報之間會(huì )有一個(gè)時(shí)間差。”此外，遠東國際租賃對麥肯錫公司所做的咨詢(xún)也顯示，遠東國際租賃的評估手段是非常先進(jìn)的。

盡管張葉表示，未來(lái)貸款業(yè)務(wù)會(huì )放開(kāi)尺度，然而這并不意味著(zhù)，對所有的企業(yè)都陽(yáng)光普照，服裝企業(yè)就很不受待見(jiàn)。張葉毫不諱言地說(shuō)：“服裝兩頭都在外，屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要是人員加工環(huán)節，人工成本所占比例大，而對設備的需求少，是輕資產(chǎn)型的行業(yè)，所以我們暫時(shí)不予關(guān)注。”當然，對那些產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的服裝企業(yè)，如雅戈爾這樣除了服裝加工還有紡紗、印染的企業(yè)，他們還是以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)來(lái)對待。

記者點(diǎn)評

目前，不少地方協(xié)會(huì )及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也積極與金融部門(mén)合作，為當地的中小企業(yè)提供貸款業(yè)務(wù)。這在廣東、浙江已較為普遍，廣東的一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將此作為提高服務(wù)的一個(gè)重要方面。同時(shí)，眾多紡織服裝企業(yè)對“上市”也是又愛(ài)又恨。上市后的融資前景，讓企業(yè)怦然心動(dòng)，但透明化的經(jīng)營(yíng)、管理讓老板們不太習慣，更重要的是，上市后他們的話(huà)語(yǔ)權也將遭到稀釋。

因此，在要不要上市上很多企業(yè)很糾結，但上市是企業(yè)發(fā)展到一定程度后進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)、管理的終極選擇，所以近些年我們也看到有越來(lái)越多的針織企業(yè)走上上市之路。

產(chǎn)品

宏觀(guān)分析

自2006年針織產(chǎn)品的出口額首次超過(guò)梭織產(chǎn)品以來(lái)，針織類(lèi)產(chǎn)品就越來(lái)越得到整個(gè)服裝市場(chǎng)的重視和肯定。目前，針織行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局已經(jīng)形成，可以覆蓋各種針織產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。特別是近些年，一些經(jīng)編類(lèi)針織產(chǎn)品增速較快，這類(lèi)產(chǎn)品很多是屬于產(chǎn)業(yè)用針織產(chǎn)品范疇的，雖然對于普通老百姓來(lái)講，這類(lèi)產(chǎn)品的熟悉程度遠不及內衣服裝，但事實(shí)上，目前經(jīng)編類(lèi)針織產(chǎn)品已經(jīng)接近整個(gè)針織行業(yè)產(chǎn)值的1/4。

經(jīng)典案例

今年3月，雪蓮羊絨的設計師團隊遠赴丹麥SAGA北歐世家皮草公司進(jìn)行交流學(xué)習。4月啟動(dòng)了與SAGA皮草的合作，隨后推出了2011秋冬羊絨與皮草結合的系列產(chǎn)品，現已上市。

近年來(lái)，雪蓮羊絨已經(jīng)將產(chǎn)品線(xiàn)擴展到裘皮領(lǐng)域。旗下的北京圣龍利泰毛皮制品有限公司，是中國皮草業(yè)中綜合實(shí)力最強的有限集成一體化毛皮實(shí)業(yè)。

說(shuō)到SAGA FURS世家，它是一家超過(guò)50年歷史、國際知名的歐洲第一大皮草原料品牌。一直以來(lái)，只有最優(yōu)質(zhì)的皮草才會(huì )被標以SAGA ROYAL(世家皮草皇冠)或SAGA SUPERIOR(世家皮草極品)，這個(gè)標簽將保留到最終制成的服裝上。

世家秉承一貫傳統，倡導合乎道德的毛皮養殖方法，保證SAGA世家狐皮、SAGA貂皮或SAGA芬蘭貉子皮均是來(lái)自歐盟或挪威受?chē)栏衩?dòng)物福利法例監管?chē)业娘曫B農場(chǎng)，令購買(mǎi)皮草產(chǎn)品的消費者安心，并以此成為符合社會(huì )責任要求的毛皮養殖業(yè)界先鋒。

皮草是時(shí)尚舞臺上永不落幕的傳奇，它是國際時(shí)尚圈的一個(gè)重要組成部分，在經(jīng)過(guò)了世界頂級設計師無(wú)以倫比的奇思妙想后，皮草獲得了一種化腐朽為神奇的力量，成為大自然給予我們最偉大的藝術(shù)品，它將女性的溫柔與叛逆完美碰撞，不羈與高貴無(wú)痕相融，使女性之美迸發(fā)出令人驚嘆的光芒。

雪蓮羊絨和SAGA世家涉足羊絨針織和皮草搭配這一嶄新的領(lǐng)域，將低調奢華的設計理念貫穿羊絨和皮草產(chǎn)品線(xiàn)中，將創(chuàng )新開(kāi)發(fā)和設計重組完美統一，讓羊絨和皮草更加具備年輕化和時(shí)尚化的嶄新氣質(zhì)。這不僅僅是幾件產(chǎn)品的誕生，而是將文化、藝術(shù)、甚至思想概念不斷地推動(dòng)提高，真正展現出一種潮流、一種趨勢，成就中國服裝奢侈品的未來(lái)。

記者點(diǎn)評

不可否認，隨著(zhù)針織行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)對于產(chǎn)品的要求也在不斷地提高，而這種提高不只體現在產(chǎn)品工藝一方面，節能環(huán)保、質(zhì)量安全、設計品位等多方面都在為針織產(chǎn)品提出更高的要求。

楊世濱在談及針織行業(yè)“十二五”期間的發(fā)展時(shí)曾說(shuō)過(guò)：“在這個(gè)新的時(shí)代，量的增長(cháng)將不再是重點(diǎn)，我們追求的是質(zhì)的提升。”

中國針織行業(yè)若想要進(jìn)一步加快在國際市場(chǎng)的發(fā)展步伐，就必須將多元化發(fā)展的道路堅持下去，在加大科研投入、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的同時(shí)也要加快產(chǎn)業(yè)的升級，將產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，在品牌、質(zhì)量、特色的多重保證下全力出擊。

利潤

宏觀(guān)數據

目前，在各個(gè)大型百貨商場(chǎng)內，許多服裝、衣帽的價(jià)格較去年同期上漲1~2成，春衣普遍每件上漲50~100元。與此同時(shí)，在近期舉行的訂貨會(huì )上，紡織服裝企業(yè)都在忙著(zhù)上調產(chǎn)品價(jià)格，漲幅在10%~30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤不但沒(méi)有提升反而嚴重下滑。

2011年，紡織服裝行業(yè)發(fā)展腳步明顯放緩。經(jīng)歷了數年疊加的原材料價(jià)格漲跌不明、勞動(dòng)力成本日漸增長(cháng)、人民幣匯率升值等困境，昔日通過(guò)經(jīng)驗積累摸清的市場(chǎng)規律變成難以駕馭的“野馬”，利潤的日漸攤薄也從擔憂(yōu)變成了眼前的事實(shí)，一向淡定的行業(yè)老板們如今亂了陣腳。

經(jīng)典案例

目前廣東省佛山市南海區紡織品服裝出口生產(chǎn)企業(yè)約150家，2011年生產(chǎn)員工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，九成以上的出口企業(yè)都是一二百人的小企業(yè)，甚至還有相當大比率的企業(yè)生產(chǎn)員工在100人以下。

南海新光針織有限公司為美國某服裝品牌做加工，產(chǎn)品主要出口歐美和日本，受日本地震、歐美市場(chǎng)大環(huán)境疲軟等因素影響，今年1~11月銷(xiāo)售總額與去年同期相比，下降了20%左右。“現在利潤只有兩個(gè)點(diǎn)左右，只要有單接，我們平做不賺錢(qián)也做。”新光針織有限公司負責人表示，由于外商將一部分訂單轉移到其他國家，為了養活工人，2010年開(kāi)始，該公司開(kāi)始做內銷(xiāo)，國內外雙線(xiàn)發(fā)展分散風(fēng)險。“內外交困”，該公司相關(guān)負責人用這四個(gè)字表達今年遇到的困境：受匯率影響，接訂單時(shí)候的匯率計算，可能還有5%~10%的利潤，等經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)確認、采購、生產(chǎn)、交貨一系列工序，拿到錢(qián)的時(shí)候往往是三五個(gè)月之后，按當時(shí)的匯率來(lái)計算，可能就要少了2%-3%的純利潤。

南海佳榮制衣有限公司老板潘兆文告訴記者，如今企業(yè)的毛利潤已由去年的8%左右縮減到今年的3%，工人也由2000多人銳減至700人左右。

記者點(diǎn)評

目前行業(yè)中的利潤空間的嚴重壓縮多數表現在出口型企業(yè)中，然而造成這種現象的原因卻是多方面的。首先，原材料漲價(jià)是紡織服裝企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。近兩年國內棉花價(jià)格的年度漲幅分別是40%和86%，化纖等替代品的價(jià)格也是一路飆升。再加上招工難造成開(kāi)工不足，以及人民幣升值等原因，紡織服裝行業(yè)成本直線(xiàn)飆升。前兩年出口中短期訂單占主流的主要原因是采購商對后市比較謹慎，以階段性補庫存為主，不愿下長(cháng)單。而今年情況則完全不同，由于匯率、原料價(jià)格變化頻繁，出口企業(yè)普遍不敢簽長(cháng)單甚至有單不敢接，出口企業(yè)利潤下滑比較明顯。

未來(lái)在高棉價(jià)時(shí)代，紡織產(chǎn)業(yè)結構調整是必然的，經(jīng)過(guò)大洗牌后，企業(yè)將兩極分化，行業(yè)將出現“強者恒強，弱者淘汰”。優(yōu)勢資源將加速向大企業(yè)流動(dòng)。訂單向大企業(yè)集中，大企業(yè)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權增加。另外在中小企業(yè)不敢接單的情況下，大型企業(yè)有較大的訂單選擇權，訂單質(zhì)量為這些企業(yè)所重視。

品牌

宏觀(guān)分析

目前，中國的服裝業(yè)90%都是民營(yíng)企業(yè)，由于發(fā)展的時(shí)間短，并且企業(yè)規模大小不一。小企業(yè)資金少，很難有足夠的資金去保障一個(gè)品牌長(cháng)期的大范圍的維護。一些短期行為比如貼牌賺取利潤，也只是一個(gè)階段局部的特點(diǎn)。

中國從20世紀90年代才開(kāi)始有服裝品牌的概念，至少比西方國家晚了80年。目前，我國的服裝品牌建設尚不完善，但已經(jīng)走上了逐步發(fā)展的道路，這對于行業(yè)中的品牌建設是必不可少的過(guò)程。

經(jīng)典案例

從過(guò)去的低端貼牌加工到目前擁有研發(fā)機構、核心技術(shù)、外貿中心、自主品牌和分布國內外的5個(gè)現代化制造基地，東渡集團已初步完成了在世界經(jīng)濟版圖上的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)業(yè)重心也由加工制造向研發(fā)和流通環(huán)節轉移。

幾年來(lái)，東渡集團先后開(kāi)發(fā)了生態(tài)童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著(zhù)名商標、中國綠色纖維制品等榮譽(yù)。直接面向國際貿易市場(chǎng)，不僅提高了東渡集團的利潤水平，更開(kāi)闊了企業(yè)的國際視野，進(jìn)而激勵他們邁向更高目標——開(kāi)發(fā)自主品牌。“生態(tài)童裝是我們開(kāi)發(fā)自主品牌的著(zhù)手點(diǎn)，這也依托了我們植物染色的核心技術(shù)。”徐衛民說(shuō)。

所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長(cháng)中的兒童體型對服裝的要求。“傳統兒童服裝只要能保暖就行。現在為了兒童健康成長(cháng)，在面料使用、版型設計等方面都有了更嚴格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”

近兩年來(lái)，蔓延全球的國際金融危機對制造業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，紡織服裝企業(yè)同樣深陷困境。但是，東渡集團的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內的銷(xiāo)售額也保持了兩位數的增長(cháng)速度。

徐衛民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿利潤率高出數十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長(cháng)提供一流服務(wù)，這也正是東渡集團增強國際競爭力的最佳手段。”

記者點(diǎn)評

從手工作坊到現代企業(yè)生產(chǎn)體系，從品牌概念引入到名牌戰略，從現代經(jīng)營(yíng)理念提升到品牌價(jià)值創(chuàng )新，中國服裝品牌走過(guò)了一條認識、接納外來(lái)文化并開(kāi)始把中國文化融入其中的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程已經(jīng)有30年了。

中國市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是龐大的消費群體和消費層次的多元化，這使一些品牌即使手法單一、系統缺失，也能支撐幾年甚至幾十年。但隨著(zhù)中國服裝品牌的整體提升，消費者、消費市場(chǎng)也隨之提升。大浪淘沙之下，服裝品牌的生存空間逐漸變化，優(yōu)勢逐步集中。

未來(lái)，要發(fā)展自身品牌的核心競爭力、實(shí)現企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)資源配置，不僅與本地的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互合作有關(guān)，還應合理利用不同地區的生產(chǎn)資源為自己加工生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高自身的品牌競爭力。

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