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億贊普：數據大爆炸背后的外貿機會(huì )

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道服飾頻道發(fā)布時(shí)間：2012-04-30

資訊導讀：羅峰　　創(chuàng )業(yè)ID　　億贊普科技有限公司　　創(chuàng )立時(shí)間2008年　　創(chuàng )立地點(diǎn)北京　　創(chuàng )始人羅峰　　融資記錄不詳估值10億美元　　億贊

羅峰

創(chuàng )業(yè)ID

億贊普科技有限公司

創(chuàng )立時(shí)間2008年

創(chuàng )立地點(diǎn)北京

創(chuàng )始人羅峰

融資記錄不詳“估值10億美元”

億贊普一端處理著(zhù)各國運營(yíng)商合作伙伴的海量數據，一端編織著(zhù)一張大小網(wǎng)站媒體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )。創(chuàng )始人羅峰在他這個(gè)基于PC互聯(lián)網(wǎng)的“廣告聯(lián)播網(wǎng)”上游刃有余，來(lái)自運營(yíng)商的用戶(hù)數據資源給了他挑戰谷歌等其他互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品的野心，他甚至想到在這張廣告聯(lián)播網(wǎng)上玩外貿B2C。

　　被“荒廢”的數據資產(chǎn)

億贊普每天處理的數據流量超過(guò)100T，創(chuàng )始人羅峰認為這些數據通過(guò)挖掘和分析，可以提煉很多有價(jià)值的信息，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告如何被更精準投放。

這些數據來(lái)源于加入億贊普云處理平臺的各國電信運營(yíng)商。在創(chuàng )辦億贊普之前，羅峰在華為(微博)從研發(fā)做到營(yíng)銷(xiāo)，再到銷(xiāo)售。在跑遍亞太、拉美和非洲之后，歐洲電信運營(yíng)商O(píng) 2給了他很大啟發(fā)，他認為O 2沒(méi)有把同行當競爭對手。“2005年之前他們的競爭對手是IBM，幫企業(yè)客戶(hù)做系統集成等解決方案，2005年之后是谷歌，通過(guò)后臺數據經(jīng)營(yíng)收取廣告費用。”

“全球的運營(yíng)商都在考慮怎么通過(guò)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取收益。”羅峰指出，谷歌的訪(fǎng)問(wèn)請求占據了美國AT&T近30%的流量，但AT&T只是扮演高速公路的角色，白白為谷歌“輸送”了三百多億美元的廣告收入。谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司正是通過(guò)用戶(hù)數據挖掘推出精準廣告產(chǎn)品獲取高額收入。另一方面，電信運營(yíng)商掌握的用戶(hù)網(wǎng)上行為信息，比起搜索引擎或者提供其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司，這些“具備更全面維度，連續地上網(wǎng)行為”的數據資產(chǎn)被閑置在一邊。

羅峰計劃盤(pán)活這些優(yōu)質(zhì)的數據資源。如果能搭建一個(gè)數據處理平臺，為運營(yíng)商數據進(jìn)行清洗和挖掘分析，得出各種各樣的用戶(hù)群體行為特征的話(huà)，他覺(jué)得這比起搜索引擎提供的精準投放服務(wù)，會(huì )更受廣告主的青睞。這樣，要是再搭建一個(gè)類(lèi)似于谷歌adsense一樣的廣告聯(lián)盟，與運營(yíng)商和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )媒體分享廣告收益，一個(gè)看似完美的商業(yè)模式就成型了。

　　主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)？

從 2008年創(chuàng )辦億贊普開(kāi)始，羅峰用幾年時(shí)間搭建具備大數據處理能力的云處理平臺，在中國幾乎除了青海、西藏以外都布設了億贊普的服務(wù)器。這對華為出身的羅峰來(lái)說(shuō)甚至可以說(shuō)是小菜一碟，難的是如何敲開(kāi)運營(yíng)商的大門(mén)。“沒(méi)那么容易。”羅峰對與運營(yíng)商合作的細節輕輕帶過(guò)，無(wú)論如何他還是啃下了中國電信(微博)和中國聯(lián)通(微博)兩個(gè)合作伙伴，一開(kāi)始是從浙江省單個(gè)省的數據處理做起。

“我不需要用戶(hù)的電話(huà)號碼，住址姓名什么的，這對我來(lái)說(shuō)是負擔，90%的流量都要被清洗掉。我們只記住用戶(hù)的一些標志性特征，提煉他的各種屬性，比如用戶(hù)是不是年青一代？這段時(shí)間需要什么產(chǎn)品？然后把他的信息歸集到事先假設的幾千個(gè)分組當中。”羅峰解釋說(shuō)。

自從去年開(kāi)始與國外運營(yíng)商合作，已經(jīng)覆蓋了近100個(gè)國家。這讓億贊普處理的數據流量變得更為龐大。外國電信運營(yíng)商多是跨國經(jīng)營(yíng)，好處在于只要談下一個(gè)戰略合作伙伴，億贊普就能一下子覆蓋若干個(gè)國家的廣告市場(chǎng)，但問(wèn)題也同時(shí)存在，“比如瑞典一個(gè)運營(yíng)商，在88個(gè)國家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，等于我們要處理法語(yǔ)系、拉丁語(yǔ)系等各種語(yǔ)系的數據。”

這些數據經(jīng)過(guò)億贊普提煉成的“知識”，被億贊普的直銷(xiāo)團隊以及代理商作為賣(mài)點(diǎn)向廣告主推銷(xiāo)。與此同時(shí)，億贊普的商務(wù)合作部門(mén)也在不斷通過(guò)代理商發(fā)展它的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣告主的廣告得以精準推送。羅峰透露去年起開(kāi)始在歐洲和南美開(kāi)設分公司，其最大職能同樣是發(fā)展廣告聯(lián)盟網(wǎng)站。而目前在中國區，億贊普的聯(lián)盟網(wǎng)站媒體超過(guò)三萬(wàn)五千家。

羅峰跟記者強調說(shuō)，這些聯(lián)盟網(wǎng)站都是某區域內各垂直領(lǐng)域中訪(fǎng)問(wèn)量的前幾位網(wǎng)站，因為億贊普將廣告客戶(hù)鎖定在本地化營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)細分市場(chǎng)上。那么億贊普的數據挖掘對廣告主本地化精準營(yíng)銷(xiāo)到底起什么作用呢？

羅舉了這樣一個(gè)例子：一家燈具企業(yè)想在某個(gè)城市做節日促銷(xiāo)活動(dòng)，需要發(fā)布廣告。如果通過(guò)搜索引擎廣告在羅看來(lái)是被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)要主動(dòng)搜索“燈具”才有結果。如果是一般的網(wǎng)站廣告代理，那么當地與家裝等領(lǐng)域相關(guān)的

網(wǎng)站社區成為投放首選；但億贊普則是以用戶(hù)作為“出發(fā)點(diǎn)”，只要是被億贊普分析判斷為燈具企業(yè)在這個(gè)城市潛在的目標用戶(hù)，那么該用戶(hù)群登錄任何一個(gè)嵌入億贊普廣告插件的網(wǎng)站，就會(huì )看到燈具企業(yè)的廣告。羅峰稱(chēng)之為“主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)”，這不僅更精準，而且投放的頻次、時(shí)間都可以更靈活地控制。

廣告渠道要做外貿？

隨著(zhù)億贊普覆蓋國家越來(lái)越多，羅峰不可避免看到除本地營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)之外的其他需求，比如外國廣告主想把廣告跨過(guò)投放到中國網(wǎng)民的眼前。

這種需求開(kāi)始讓羅峰醞釀一個(gè)更龐大的計劃———外貿交易。目前中國外貿電子商務(wù)公司普遍做法都是需要在銷(xiāo)售目的地國家做搜索引擎或者網(wǎng)站廣告的推廣，將用戶(hù)吸引到自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站上來(lái)，爾后通過(guò)自建或者代理的倉儲和物流，將產(chǎn)品送到國外消費者手中。羅峰認為影響其銷(xiāo)售額表現的正在第一步的推廣上，據此，億贊普已經(jīng)搭建起來(lái)的覆蓋多個(gè)國家的廣告網(wǎng)絡(luò )，何嘗不是外貿企業(yè)另一個(gè)不錯的選擇呢？

“對我們來(lái)說(shuō)，用戶(hù)規模已經(jīng)有了，我們和外貿企業(yè)有這樣的協(xié)議，只收C PM展示成本，這收入只要能罩住我們媒體聯(lián)盟的成本就行，后面就根據外貿企業(yè)的銷(xiāo)售情況來(lái)提取傭金。”羅峰將盈利模式也一并設想好了。他計劃先從格力、海爾、奇瑞這些大廠(chǎng)商開(kāi)始合作嘗試這一F2C(factorytoconsum er)的外貿形式，“現在倉儲、物流完全第三方化了。”羅峰并沒(méi)有為此搭建倉儲物流系統的計劃，這對億贊普而言投資巨大，而且并不經(jīng)濟。

這暫時(shí)只是這家成立近5年的創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始實(shí)施的計劃。不管成功與否，但就羅峰所透露的，目前億贊普的廣告模式已經(jīng)讓它在2010年實(shí)現盈虧平衡。億贊普開(kāi)始獲得融資，羅峰不愿透露更多的情況，但早在去年，市面上已有估值10億美金的說(shuō)法。

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