細心的市民最近經(jīng)過(guò)柯橋的華聯(lián)商貿城會(huì )發(fā)現，柯橋最大的家電賣(mài)場(chǎng)蘇寧電器正在閉門(mén)裝修。據說(shuō)，作為全國首批8家地區旗艦店的代表之一，這家店準備本月下旬全新亮相。昨天上午，紹興蘇寧就此召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，繼“蘇寧易購”后，這種零售門(mén)店是該公司推出的又一全新實(shí)體店銷(xiāo)售模式。

有關(guān)家電價(jià)格戰的硝煙這幾年從未間斷過(guò)，家電競爭早已處于白熱化。僅市區的家電商圈，前不久勝利路上的“五星”也剛剛貼出“重裝開(kāi)業(yè)”。而旗艦店作為一種新的家電業(yè)態(tài)的出現，其實(shí)是家電賣(mài)場(chǎng)的一次大規模改造，說(shuō)到底正是目前網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)高速發(fā)展倒逼所致。

實(shí)體店功能求變，電商是催化劑

三四線(xiàn)城市早已成為各家電賣(mài)場(chǎng)虎視眈眈的一塊陣地。只是，在眼下互聯(lián)網(wǎng)和電子網(wǎng)購的刺激下，實(shí)體店的變局“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

“紹興人的網(wǎng)購能力真的是越來(lái)越強大。”昨天，蘇寧紹興分公司有關(guān)人士透露，僅蘇寧易購一個(gè)平臺，今年5、6月份以來(lái)接到的紹興人消費訂單就已近7000萬(wàn)。盡管這個(gè)數字不僅僅包括家電消費，但紹興人的消費能力已讓業(yè)內唏噓不已。

今年以來(lái)，蘇寧、國美等傳統家電大佬都加大了電子商務(wù)的投入。然而，“網(wǎng)絡(luò )覆蓋程度還有很大空間，但未來(lái)不管電商發(fā)展有多么迅速，不可能完全取代實(shí)體店，尤其是越基層的市場(chǎng)。”蘇寧總公司有關(guān)負責人坦言，盡管網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體店有著(zhù)“錯位”市場(chǎng)，但實(shí)體店在功能上和形象上則會(huì )迎來(lái)很大轉變，這樣才能吸引消費者。

據了解，家電市場(chǎng)的日趨成熟，無(wú)論是品牌間的競爭，還是賣(mài)場(chǎng)的戰火，在網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)的“觸動(dòng)”下，已不再是過(guò)去單一的圈地戰和價(jià)格戰。多元化、多層次需求，成為實(shí)體店轉型的一大方向。而此次蘇寧推出“地區旗艦店”概念的用意正是如此。據介紹，此次柯橋地區旗艦店已投資近1000萬(wàn)元，目的是打造一個(gè)集體驗、展示、銷(xiāo)售、維修、物流等功能的店面。區別于眼下的家電賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)旗艦店將側重在數碼產(chǎn)品的微端產(chǎn)品等方向上布局，比如安卓產(chǎn)品體驗區、蘋(píng)果產(chǎn)品體驗區等等。

渠道下沉，只是開(kāi)了個(gè)頭?

然而，蘇寧易購的紹興首家實(shí)體旗艦店為啥選擇在柯橋?據說(shuō)，這和家電賣(mài)場(chǎng)競爭的戰略布局有關(guān)。業(yè)內人士分析，實(shí)體門(mén)店在一線(xiàn)城市瘋狂擴張的模式已到頭，單純?yōu)榱巳Φ亍①r錢(qián)賺吆喝的開(kāi)店模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，所以大家都目光轉向了“城鎮”這塊蛋糕。

昨天蘇寧電器發(fā)布的一串數據顯示，2007年到去年為止，三四級市場(chǎng)消費者在大型賣(mài)場(chǎng)購物的比例由21%提高到了66%，增幅高達209%。相比而言，個(gè)體門(mén)店或自由市場(chǎng)購物比例則由49%下降至35%。而另一方面，隨著(zhù)我國城鎮化率不斷提高，未來(lái)3年三四級城市市場(chǎng)社會(huì )消費品零售總額的復合增長(cháng)率將達18%，市場(chǎng)潛力巨大。然而，三四級市場(chǎng)上的家電零售行業(yè)存在著(zhù)魚(yú)龍混雜的情況，各種夫妻店、區域性家電連鎖、品牌專(zhuān)賣(mài)店遍布城鎮商圈。以柯橋為例，整體家電賣(mài)場(chǎng)除了蘇寧，還有國美、五星、雄風(fēng)、鵬程、優(yōu)良等賣(mài)場(chǎng)，還以笛揚路為中心，形成一個(gè)家電商業(yè)圈。

在大多數人的觀(guān)念里，小城市的消費水準比大城市要低許多。但是在商家眼里，這個(gè)觀(guān)念非但不準確，有時(shí)候更是恰恰相反。據介紹，僅以單品牌為例，創(chuàng )維、海信等品牌，在諸暨等縣城的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，都曾屬于全國銷(xiāo)售中的佼佼者。

家電零售業(yè)人士稱(chēng)，三四級市場(chǎng)的消費潛力不可小視。一些經(jīng)濟比較發(fā)達的小城市，包括像柯橋、諸暨、上虞這樣的縣級城市及其下屬鎮街，居民消費水平并不低，對高檔商品有很強的購買(mǎi)力，所以市場(chǎng)空間還是非常大。渠道下沉只是開(kāi)了個(gè)頭，關(guān)鍵還看如何培育和形成在家門(mén)口消費習慣。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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