近日，衣聯(lián)網(wǎng)宣布將于12月15日舉辦“中國第1屆服裝店備貨節”，這是中國首個(gè)專(zhuān)門(mén)為服裝店經(jīng)營(yíng)者設立的節日，它的出現不僅可以解決服裝店在銷(xiāo)售旺季一直存在的備貨難問(wèn)題，更重要的是，這是大型機構第一次重點(diǎn)關(guān)注服裝店這個(gè)群體，將促進(jìn)服裝零售行業(yè)積極健康的發(fā)展。

積極備戰

衣聯(lián)網(wǎng)是中國服裝批發(fā)領(lǐng)域新的領(lǐng)導者，也是中國最大、最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上服裝批發(fā)市場(chǎng)，它的發(fā)展史最早可以追溯到2003年，那年，衣聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )始人開(kāi)設了專(zhuān)供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個(gè)論壇已經(jīng)聚集了超過(guò)20萬(wàn)服裝店主，直到今天為止這個(gè)數字都還沒(méi)有被競爭對手超越。衣聯(lián)的網(wǎng)上服裝批發(fā)業(yè)務(wù)就是依托這個(gè)論壇展開(kāi)的。現在通過(guò)衣聯(lián)網(wǎng)注冊的服裝店已經(jīng)超過(guò)了85萬(wàn)家，衣聯(lián)網(wǎng)總裁龍昌偉告訴記者：“這個(gè)群體龐大的采購需求促使衣聯(lián)網(wǎng)有了舉辦備貨節的想法”。

衣聯(lián)網(wǎng)內部正在積極備戰，原來(lái)的組織架構被打破，成立了很多臨時(shí)性的項目小組，以應對運營(yíng)、宣傳和服務(wù)方面的巨大變動(dòng)。公司前臺接待廳的地面上粘貼這一幅直徑2米的備貨節宣傳畫(huà)，天花板上到處拉著(zhù)“奮戰20天、開(kāi)好備貨節”、“用10萬(wàn)爆款為備貨節獻禮”的條幅，巨大的玻璃中庭被裝飾成了一列高速奔跑的火車(chē)，每節車(chē)廂都按倒計時(shí)的日子編號，上面寫(xiě)著(zhù)當天各部門(mén)應完成的工作。

全場(chǎng)打包價(jià)

備貨節這個(gè)概念在衣聯(lián)網(wǎng)之前還沒(méi)有被提出過(guò)，能否成功舉辦，更多地取決于服裝店的態(tài)度。“在備貨節長(cháng)達11天的會(huì )期里，衣聯(lián)網(wǎng)為服裝店準備了極其豐盛的大餐”，面對記者的疑問(wèn)，龍昌偉介紹說(shuō)：“這次我們提出的目標是，讓參加備貨節的5000多服裝批發(fā)商，對服裝店提供‘全場(chǎng)打包價(jià)’服務(wù)。”打包價(jià)是服裝批發(fā)術(shù)語(yǔ)，是批發(fā)商針對大批量采購商提供的超級優(yōu)惠價(jià)，很接近服裝生產(chǎn)的成本價(jià)。這是一個(gè)比淘寶雙十一提出的“五折”更低的價(jià)格，衣聯(lián)網(wǎng)要求批發(fā)商在備貨節期間不設起批件數，也就是說(shuō)不管拿貨多少，均可以享受打包價(jià)。所以在衣聯(lián)網(wǎng)備貨節的預熱頁(yè)面上，記者看到了“全場(chǎng)打包價(jià)，五折算神馬”的廣告語(yǔ)。

“工欲善其事，必將利其器”，龍昌偉認為，“對服裝店來(lái)說(shuō)，最重要的武器就是貨源了”，他告訴記者，每到“圣誕”、“元旦”、“五一”、“國慶”等傳統長(cháng)假，都是服裝店生意最好的時(shí)候，而在此之前的備貨，一向被認為是決定服裝店能否打贏(yíng)“旺季之戰”的關(guān)鍵。據龍昌偉透露，此次備貨節，衣聯(lián)網(wǎng)除將使出價(jià)格殺手锏外，還將同時(shí)實(shí)行“全場(chǎng)免郵”和“7天包退換”的服務(wù)。

記者在衣聯(lián)網(wǎng)論壇看到了一則關(guān)于備貨節的招商公告，證實(shí)了龍昌偉的說(shuō)法，根據公告的要求，除了要求所有參會(huì )商家必須提供打包價(jià)外，衣聯(lián)網(wǎng)還要求商家提供“全場(chǎng)包郵”和“7天包退換”服務(wù)。衣聯(lián)網(wǎng)負責賣(mài)家服務(wù)的服務(wù)中心經(jīng)理王曉丹認為：“這些看似普通的服務(wù)，卻代表了批發(fā)界的最高標準。” 因為批發(fā)不比零售，一是批發(fā)的毛利很低，沒(méi)有利潤空間提供“包郵”這類(lèi)高標準的服務(wù)，二是批發(fā)業(yè)務(wù)量大，一旦出現退換貨，可能一筆訂單就能讓一個(gè)批發(fā)商關(guān)門(mén)。怕記者不明白，王曉丹還為記者舉了個(gè)例子，“所以你看批發(fā)市場(chǎng)都是爛兮兮的，不像天河城那樣裝修得金碧輝煌;批發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員都忙忙碌碌的，不像友誼商店那么熱情待人。”

業(yè)界期待

此次備貨節，衣聯(lián)網(wǎng)組織了5000多優(yōu)質(zhì)批發(fā)商，并提出將匯聚10萬(wàn)個(gè)暢銷(xiāo)爆款，對服裝店的還是具有一定吸引力的。服裝店主王佩佩就明確表示很期待衣聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)備貨節，她在距離廣州50多公里的花都市有一間80多平方米的服裝店。服裝業(yè)界普遍認為，此次衣聯(lián)網(wǎng)備貨節如能成功舉辦，將極大的緩解服裝店旺季備貨的難題。

而在批發(fā)商方面，衣聯(lián)網(wǎng)一方面免除了原本需要收取的3%的傭金，給批發(fā)商讓利給服裝店爭取利潤空間，另一方面也趁機推出了針對備貨節期間新入駐批發(fā)商的一系列優(yōu)惠措施，因為這些批發(fā)商手頭有很多貨源是衣聯(lián)網(wǎng)上那80萬(wàn)多采購商尚沒(méi)有接觸過(guò)的，這些新貨源的加入將大大促進(jìn)平臺整體的交易。

據悉，衣聯(lián)網(wǎng)意圖將備貨節打造成服裝批發(fā)界的品牌，自此次“雙蛋節”開(kāi)始，以后每年的“五.一”、“國慶”和“雙蛋節”都將持續舉辦。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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