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完美陳列是贏(yíng)利的開(kāi)始

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間：2013-03-27

資訊導讀：　　家紡專(zhuān)賣(mài)店不是簡(jiǎn)單的貨品銷(xiāo)售專(zhuān)柜，而是家紡公司的第二張臉面，專(zhuān)賣(mài)店不僅要實(shí)現銷(xiāo)售，更多的要宣傳公司的文化，更要突出自

家紡專(zhuān)賣(mài)店不是簡(jiǎn)單的貨品銷(xiāo)售專(zhuān)柜，而是家紡公司的第二張臉面，專(zhuān)賣(mài)店不僅要實(shí)現銷(xiāo)售，更多的要宣傳公司的文化，更要突出自身的品牌定位和特色，要合理利用空間，創(chuàng )造最佳的陳列展示效果，以促進(jìn)銷(xiāo)售的完成。終端店形象的建設是寶縵家紡始終堅持的制勝之道，一個(gè)完美的陳列，是盈利的開(kāi)始。

完美陳列是贏(yíng)利的開(kāi)始

?　　店鋪的貨品陳列

當貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現手法，運用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過(guò)陳列的改變，可以提高銷(xiāo)售額。尤其值得注意的是燈光的設置，不同顏色的床品會(huì )在不同的燈光下，會(huì )產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來(lái)照射，并且可以配合水晶和花飾來(lái)烘托浪漫溫馨的效果。據心理學(xué)研究發(fā)現：人獲取信息里面其中視覺(jué)占83％，聽(tīng)覺(jué)占11%，嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)占6％所以充分調動(dòng)消費者多層次的感官體驗是非常重要的。

例如以寶縵家紡歐式異域浪漫為基調的家紡產(chǎn)品，可以專(zhuān)門(mén)在櫥窗中設置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點(diǎn)，做成白雪公主的長(cháng)裙或者歐式的禮服風(fēng)格。這本身就刺激了消費者的眼球和注意力，尤其是在晚上專(zhuān)門(mén)開(kāi)燈陳列，是一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)。我們可以大致總結以下陳列形式：

　A照色彩分類(lèi)

人在初看時(shí)的前20秒，對物體形體的注意力為40％，對色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì )直接影響到顧客對商品的購買(mǎi)行為。

B光譜色彩排列

當色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側。因為彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。

寶縵家紡小編需要一提的是，現在很多家紡專(zhuān)賣(mài)店采用黑色調突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴肅和距離的感覺(jué)，因此在內部的燈光和裝修方面盡量以暖色調為主，畢竟購買(mǎi)床品的主流消費者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺(jué)。

C明亮度高低來(lái)排列

在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

D同色系應遵循冷暖搭配

如果是不同色系的商品，盡量避免強烈的對比搭配，注重暖色調、冷色調的歸類(lèi)，冷暖色調間可用中性色進(jìn)行過(guò)渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍色、藍綠色、藍紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。

主題化陳列

確定好鮮明的主題風(fēng)格，進(jìn)行有機組合陳列，對多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應的圖紙形象，加以展示，比如突出自然健康產(chǎn)品的時(shí)候，可以將床單和毛巾折疊成各種動(dòng)物的形狀，結合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風(fēng)格和美感，這樣徹底的讓消費者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購買(mǎi)意向。?

來(lái)源：中國家紡網(wǎng)

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