這幾天呂勇躲在辦公室，忙著(zhù)起草合同，這個(gè)星期，他要去寧波和加盟商簽約。

呂勇是浙江巴魯特服飾有限公司的總經(jīng)理，今年以來(lái)，“巴魯特”已經(jīng)新開(kāi)了8家實(shí)體店。作為電商被人們所熟知的呂勇，近期卻把大部分精力轉向了實(shí)體店，他打算今年要在成都、重慶、云南等西部地區開(kāi)設6家加盟店。

從線(xiàn)上回歸到線(xiàn)下，轉變營(yíng)銷(xiāo)模式的原因，呂勇稱(chēng)是因為柯橋服裝電子商務(wù)配套鏈欠完善，單純做線(xiàn)上交易，成本壓力反而大。原來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)競爭的加劇，純電商的實(shí)際成本比線(xiàn)下零售還要高。柯橋不少紡織服裝企業(yè)挺進(jìn)電商圈后發(fā)現，當初電商對傳統零售無(wú)租金的優(yōu)勢已經(jīng)被擊破，網(wǎng)店租金并不便宜，相反廣告投入大，約占成本的30%，還有物流成本、流量獲取成本，以及人員管理費用、跌價(jià)損耗等。柯橋一家電商企業(yè)負責人測算了一下，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的成本要比線(xiàn)下高出20%，即便看起來(lái)銷(xiāo)量不錯，也僅夠保本。

近年來(lái)，雖然柯橋冒出了“巴魯特”、“愷豪斯”等不少服裝電商品牌，但絕大多數的電商企業(yè)尚停留在初級階段，局限于消庫存。如何讓柯橋的電商品牌、產(chǎn)品從電商大軍中脫穎而出，不少企業(yè)認為企業(yè)和政府要合力構建柯橋電商的核心競爭力，企業(yè)要創(chuàng )新產(chǎn)品，政府要創(chuàng )新思路和模式，引導和完善各項配套，吸引人才集聚，幫助電商企業(yè)構建完善便捷的配套產(chǎn)業(yè)鏈。

柯橋區愷豪斯男裝的負責人金曉波認為，柯橋是全國紡織品供應鏈最完善的區域，但是對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應鏈并不完善，視覺(jué)策劃、店鋪陳列、經(jīng)驗攝影、模特展示、文本處理等電子商務(wù)需要的產(chǎn)業(yè)性服務(wù)業(yè)明顯是短腿，雖然有集聚區和電商園區，但缺少相應的配套。電商企業(yè)各自單兵作戰，一是各項資金成本支出較高，二是時(shí)間成本太大，未能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

事實(shí)上，當柯橋的電商尚處于嗷嗷待哺時(shí)，相鄰的蕭山電商發(fā)展迅速，電子商務(wù)平臺搭建較好，供應鏈也較完善。前不久，柯橋區服裝行業(yè)協(xié)會(huì )前往杭州考察，發(fā)現當地不但擁有可零剪100米、200米的零售面料市場(chǎng)，還擁有隨時(shí)可以提供小批量設計、生產(chǎn)的服裝加工區，另外還有專(zhuān)門(mén)為電商提供服務(wù)的上萬(wàn)平方米的電商攝影工場(chǎng)。

“我們現在已經(jīng)有創(chuàng )意基地這樣的基礎，服裝設計的力量也漸漸強起來(lái)，如果政府牽頭，整合資源，引進(jìn)電子商務(wù)配套產(chǎn)業(yè)，幫助服裝企業(yè)構建完善的供應鏈，對壯大現有的電商規模很有幫助。”柯橋區服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)周雪峰如是說(shuō)。

來(lái)源： 最新紡織

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