紡織服裝周刊記者-羅欣桐

本期做客嘉賓

深圳市內衣行業(yè)協(xié)會(huì )

常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)

深圳國際品牌內衣展創(chuàng )辦人

張峰偉

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　　2014年9月，深圳內衣業(yè)獲得國家工信部頒發(fā)的“全國產(chǎn)業(yè)集群區域品牌示范基地”稱(chēng)號，深圳市內衣行業(yè)協(xié)會(huì )也被評為“深圳市5A級社會(huì )組織”。

　　今年，面積突破73000平方米、成交額達到46.9億元的第十一屆中國（深圳）國際品牌內衣展，也已超越了很多歐美老牌內衣展，成為全球最大的國際內衣行業(yè)展會(huì )。

　　立足深圳，放眼全球，一個(gè)不起眼的小產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為深圳九大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之一，一個(gè)小展會(huì )發(fā)展成了全球規模最大的內衣展。

　　微商并不可怕

　　2015年，微商火了。代工廠(chǎng)做微商，大品牌、小品牌做微商，以往買(mǎi)內衣的消費者也做起了微商，就連國內上市內衣品牌都市麗人都受到波及，在今年上半年的盈利預警報告中首次宣布凈利下滑，并表示公司凈利潤預計同比下跌35%～40%。

　　張峰偉認為，在中國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩的情況下，微商作為中國新興的銷(xiāo)售渠道正在高速發(fā)展，對內衣行業(yè)的沖擊較大。他表示，去年初就曾跟品牌企業(yè)提到過(guò)微商的威力，“比如做微商做得很好的林夕夢(mèng)，去年銷(xiāo)售量達到900萬(wàn)件，算下來(lái)有20多億元的銷(xiāo)售額。這900萬(wàn)件流到了終端市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)需求就會(huì )被滿(mǎn)足很大一部分。這時(shí)候，大家才意識到微商的沖擊有多大。”

　　盡管來(lái)勢洶洶，張峰偉認為，微商作為自媒體傳播平臺有其優(yōu)點(diǎn)，就是能讓消費者快速了解品牌，但作為一個(gè)銷(xiāo)售平臺，微商目前仍不成熟。

　　他分析，微商渠道銷(xiāo)售的內衣產(chǎn)品比較單一，且單純通過(guò)圖文信息發(fā)布產(chǎn)品，缺乏體驗感。“比如，天貓、京東等電商平臺做了這么多年，服裝品類(lèi)中內衣的銷(xiāo)售份額也只占10％左右。雖然年輕女性更熱衷網(wǎng)購，但對于絕大多數女性消費者而言，內衣始終是一種非常依賴(lài)試穿體驗的商品。”

　　對外貿轉內銷(xiāo)、不具備培養自主品牌條件的制造商而言，低門(mén)檻、輕資產(chǎn)、反應快的微商模式充滿(mǎn)吸引力；但對直面終端的品牌商而言，已紛紛從微商抽身。縱觀(guān)天貓、京東等平臺Top10的內衣品牌，大多數都是線(xiàn)下知名品牌；即使發(fā)展較強勁的內衣淘品牌也在積極布局線(xiàn)下。“林夕夢(mèng)已經(jīng)開(kāi)始轉型做實(shí)體店了，一個(gè)成立僅僅兩年的微商品牌，一年之間就開(kāi)了2000多家門(mén)店，是微商上幾千萬(wàn)粉絲讓它成功落地的。畢竟只有線(xiàn)下專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)柜可以對品牌做完整展示，讓消費者親身體驗，獲得包括內衣知識、功能、品牌內涵等內容，這樣才造就了品牌持續發(fā)展的價(jià)值。”

　　張峰偉預測，內衣行業(yè)的微商潮還將延續一年半時(shí)間。“作為一種宣傳互動(dòng)的手段，社交工具值得品牌加以利用，但是在體驗、品質(zhì)和品牌價(jià)值塑造方面，微商有著(zhù)很大局限性。”

　　452億元以何為支點(diǎn)

　　面對低迷的世界經(jīng)濟環(huán)境以及新商業(yè)模式的強勁沖擊，深圳內衣產(chǎn)業(yè)去年實(shí)現產(chǎn)值452億元，同比增長(cháng)16%。在綜合成本居高不下、傳統產(chǎn)業(yè)生存難度進(jìn)一步加大的背景下，深圳內衣產(chǎn)業(yè)交出了一份漂亮的成績(jì)單。

　　對于行業(yè)的前景，張峰偉直言：“未來(lái)的需求還是比較穩健、良性的，雖然在調整，但也是向品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、定位等更好的方向調整。”

　　改革開(kāi)放以來(lái)，深圳承接香港內衣業(yè)的產(chǎn)能轉移，不斷發(fā)展壯大，并逐漸培育出一支強大的設計師隊伍，走上了自主研發(fā)設計和創(chuàng )建品牌的道路。

　　同時(shí)，品牌企業(yè)的名單也星光熠熠，比如，屹立在全球內衣業(yè)界塔尖的品牌維多利亞的秘密（Victoria’s Secret），其80%的產(chǎn)品都由深圳內衣企業(yè)維珍妮生產(chǎn)；此外，擁有過(guò)萬(wàn)名員工的新興工業(yè)集團，全國內衣銷(xiāo)量靠前的安莉芳、曼妮芬，世界最大的泳衣企業(yè)福華，銷(xiāo)售額全國第一的渠道品牌都市麗人……這些響當當的企業(yè)和品牌，為深圳內衣產(chǎn)業(yè)增添了底蘊。

　　在深圳這樣一個(gè)自主創(chuàng )新、開(kāi)放包容的城市，一批原來(lái)從事加工貿易的深圳內衣企業(yè)，把從外銷(xiāo)市場(chǎng)獲得的經(jīng)驗運用到內銷(xiāo)市場(chǎng)，開(kāi)辟出一片新天地。

　　目前，深圳有規模以上內衣企業(yè)近400家，2015年產(chǎn)值超400億元，約占全國內衣總產(chǎn)值的15%、廣東省的三分之一，形成了較完善的產(chǎn)業(yè)體系，成為全國乃至世界時(shí)尚內衣的重要基地，年產(chǎn)各類(lèi)內衣8億件，一線(xiàn)品牌在國內市場(chǎng)占有率達50%以上。

　　據不完全統計，深圳內衣企業(yè)目前在全國開(kāi)店數萬(wàn)家，各大城市的主要商圈都能看到深圳內衣品牌。

　　雖然席卷全球的金融危機令不少企業(yè)陷入低谷，但張峰偉認為，對國內尤其是深圳內衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，負面影響并不算大。“內衣是必須品、消耗品，人們不會(huì )因為兜里錢(qián)少了就大幅削減這項開(kāi)支，所以發(fā)展前景還是良好的。”張峰偉說(shuō)，隨著(zhù)品牌不斷清晰定位、走差異化發(fā)展的道路，在品牌價(jià)值上的投入換來(lái)了市場(chǎng)回報。“品牌通過(guò)不斷深挖價(jià)值內涵，培養了穩定粉絲；又通過(guò)不斷創(chuàng )新，加強了顧客黏性，這些都是深圳內衣品牌的核心競爭力。”

　　品牌展會(huì )敲開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)

　　從緊跟時(shí)尚到引領(lǐng)時(shí)尚，深圳內衣行業(yè)是中國內衣產(chǎn)業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。張峰偉說(shuō)，深圳內衣產(chǎn)業(yè)由最初的OEM向ODM、OBM轉變，由勞動(dòng)密集型傳統制造業(yè)向資金、技術(shù)和知識密集型時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)轉型，由深圳加工向深圳制造、深圳創(chuàng )造提升，目前已發(fā)展成為深圳傳統優(yōu)勢重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

　　值得一提的是，剛結束的2016深圳國際品牌內衣展的展覽面積達73000平方米，超越巴黎內衣展成為了全球最大的內衣展。

　　這個(gè)每年一度的展會(huì )不僅吸引了法國、印度、美國、意大利等國際內衣企業(yè)和設計師前來(lái)尋求商機，近年來(lái)，也吸引了汕頭、中山等地的一些內衣企業(yè)借助深圳國際品牌內衣展成功落地，并紛紛在深圳設立研發(fā)中心和銷(xiāo)售總部。

　　尤記得維多利亞的秘密創(chuàng )意總監Rene參觀(guān)深圳國際品牌內衣展時(shí)的由衷贊嘆。他表示，第一次看到如此有趣的內衣展覽會(huì )，中國內衣品牌的多樣性、豐富性和充滿(mǎn)創(chuàng )意的呈現形式讓他驚喜，龐大的展館規模和行業(yè)影響力也讓人驚訝。

　　作為這個(gè)全球最大規模內衣展的創(chuàng )辦人，張峰偉表示，中國悠久的文化內涵必將推動(dòng)中國內衣走得更遠；品牌展會(huì )與行業(yè)協(xié)會(huì )的聯(lián)合發(fā)力，也將為行業(yè)創(chuàng )造更多開(kāi)拓市場(chǎng)的機會(huì )。

　　去年，深圳內衣行業(yè)協(xié)會(huì )推出“深圳內衣領(lǐng)舞中國”的全國區域品牌巡回推廣活動(dòng)，在國內市場(chǎng)輸出深圳內衣時(shí)尚。同時(shí)，又在美國、法國、英國的國際內衣展舞臺上，通過(guò)靜態(tài)展和走秀等模式推介深圳內衣品牌，尋求合作商機。

　　去年8月，深圳市內衣行業(yè)協(xié)會(huì )組織參展團登陸拉斯維加斯Magic Show。

　　在拉斯維加斯市中心，美國少女身穿中國百年品牌同泰祥的肚兜，亮相游人如織的天橋，立即吸引了世界目光。

　　正值國際頂級服裝服飾博覽會(huì )在拉斯維加斯舉行之際，深圳與拉斯維加斯通過(guò)這次展示更好地相互認知。

　　張峰偉說(shuō)，“領(lǐng)舞中國”概念的提出，旨在借助展會(huì )平臺敲開(kāi)美國市場(chǎng)大門(mén)。未來(lái)，深圳市內衣行業(yè)協(xié)會(huì )將繼續團結、凝聚深圳內衣企業(yè)，發(fā)揮橋梁紐帶作用，把深圳及中國優(yōu)秀內衣品牌推向國際市場(chǎng)。

　　中國文化“從內而外”

　　采訪(fǎng)當天，明年內衣展的招商宣傳資料剛剛送達。張峰偉翻開(kāi)宣傳冊，一條條地解讀深圳國際品牌內衣展的文化使命。“打造內衣產(chǎn)業(yè)價(jià)值平臺，不僅是塑造品牌，更涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節；服務(wù)內衣行業(yè)，則是發(fā)揮深圳內衣協(xié)會(huì )的功能，為行業(yè)創(chuàng )造更多機會(huì )；最后，‘內衣心·中國夢(mèng)’的口號，傳達了我們要將中國元素輸出國際，以中國文化為抓手，爭取世界內衣潮流話(huà)語(yǔ)權的決心。”

　　張峰偉表示，創(chuàng )辦內衣展之初，主辦方?jīng)]有經(jīng)驗、資金不足、缺乏資源，創(chuàng )業(yè)之路舉步維艱。但他卻篤定深圳能夠成為與巴黎、紐約、倫敦比肩的國際內衣時(shí)尚之都，深圳內衣產(chǎn)業(yè)也一定能在中國乃至國際舞臺上占據一席之地。

　　張峰偉透露，當時(shí)的第一個(gè)五年計劃，要把內衣展打造成全國品牌內衣的第一大展；十年內成為亞洲最大，十五年內成為全球最大。如今，這些目標都已超前完成了。據統計，深圳國際品牌內衣展創(chuàng )辦初期，深圳市內衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值只有80億元，規模以上內衣企業(yè)50多家；到2015年，全行業(yè)產(chǎn)值近500億元，規模以上內衣企業(yè)400余家。同時(shí)，內衣展的展覽面積由最初的5000平方米增長(cháng)至73000平方米，參展品牌從50家增長(cháng)到800多家，今年5月結束的2016年第十一屆中國（深圳）國際品牌內衣展直接和意向成交額達50億元，受到廣大參展商的一致好評。

　　對于未來(lái)，張峰偉表示，將充分發(fā)揮深圳市內衣行業(yè)協(xié)會(huì )和深圳內衣展的平臺價(jià)值，整合國際優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)中外內衣文化交匯融合，引領(lǐng)中國內衣時(shí)尚成為世界主流時(shí)尚文化，這將是內衣展的下一個(gè)五年目標。

　　“一直以來(lái)我們的消費者都有種錯覺(jué)，國外的東西要比中國的好，其實(shí)就內衣而言，不管是品質(zhì)、剪裁、設計，中國內衣實(shí)際上都能與國外比肩。中國文化源遠流長(cháng)，賦予了設計無(wú)窮靈感，比如，牡丹、龍鳳等元素，都能成為國際追捧的熱點(diǎn)元素。”

　　此外，張峰偉也透露，有關(guān)部門(mén)提出希望深圳內衣協(xié)會(huì )用約2年時(shí)間，制定出深圳家居服、文胸、束胸衣標準。

　　因此，未來(lái)幾年，在內衣研發(fā)工作方面，還要成立專(zhuān)門(mén)的機構，制定深圳內衣行業(yè)標準。“政府領(lǐng)導對我們的要求是‘走在行業(yè)前列、高于國家標準，引領(lǐng)中國行業(yè)發(fā)展’。下一步，深圳內衣協(xié)會(huì )將成立標準化委員會(huì )。”

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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