本刊記者-鄔瑩穎?

　　禮贊紡城30周年：

　　總結過(guò)去30年，我覺(jué)得中國輕紡城最重要的經(jīng)驗之一就是營(yíng)造了一個(gè)市場(chǎng)化的環(huán)境和氛圍，讓一批企業(yè)家在這里創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，而且將企業(yè)家精神真正融入城市的骨髓里，成為柯橋這座城市的精神內涵之一，用這種精神集聚了眾多來(lái)自全國各地、世界各地的創(chuàng )新者、奮斗者。

　　——紹興永盛工貿有限公司董事長(cháng)傅國慶

　　在中國輕紡城，面料出樣提前一個(gè)季度或者半年，是贏(yíng)得市場(chǎng)的砝碼。而紹興永盛工貿有限公司，則先人一步提前一年研發(fā)面料，且能準確把握國際時(shí)尚脈搏。記者在董事長(cháng)傅國慶的辦公室看到，辦公桌上放滿(mǎn)了各類(lèi)色彩鮮艷、手感冰涼的醋酸、人造絲等春夏面料。“這些都是公司2023年的春夏面料，目前也已被客戶(hù)搶訂。”

　　成立于1993年的永盛工貿，一路緊隨中國輕紡城的發(fā)展攻克市場(chǎng)，如今已經(jīng)成為一家從主營(yíng)進(jìn)口面料發(fā)展到集自主設計、研發(fā)、織造、染整、印花、銷(xiāo)售于一體的工貿型、創(chuàng )新型品牌企業(yè)。作為中國輕紡城多年來(lái)的納稅十強企業(yè)，公司用創(chuàng )新驅動(dòng)、主動(dòng)求變、資源共享的發(fā)展模式，為中國輕紡城30年來(lái)的創(chuàng )新蝶變貢獻出自己的一份力量。

　　精準定位

　　做細分行業(yè)的“隱形冠軍”

　　從1986年開(kāi)始在中國輕紡城“淘金”到1997年賺到人生的“第一桶金”，直至在全國重點(diǎn)城市設立分公司，傅國慶見(jiàn)證了中國輕紡城30年來(lái)的茁壯成長(cháng)，在這個(gè)過(guò)程中，他對紡織行業(yè)的熱愛(ài)從未改變。

　　在中國輕紡城女裝面料銷(xiāo)售市場(chǎng)，永盛工貿始終走高檔品牌路線(xiàn)，是音兒、珂萊蒂爾、娜爾思、歌力思、恩裳、卓雅等國內外知名女裝服飾的首選用料供應商。“我們在所有品類(lèi)中僅選擇了高端女裝領(lǐng)域，就是要清晰鎖定目標對象，以便提供更專(zhuān)業(yè)、高端、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是我們的核心競爭力。目前，永盛內銷(xiāo)的比例高達80%，幾乎服務(wù)全國所有高檔女裝品牌，因而我們認為，提供一流的產(chǎn)品是我們的責任與榮耀。”傅國慶說(shuō)道。

　　30年來(lái)，永盛工貿從柯橋萬(wàn)千企業(yè)中突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點(diǎn)，成為中國輕紡城研發(fā)創(chuàng )新的先鋒號和行業(yè)發(fā)展的引導者，不僅是國家化纖時(shí)裝面料產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)基地，還獲得過(guò)中國流行面料企業(yè)、柯橋優(yōu)選最具市場(chǎng)影響力企業(yè)、中國面料之星最佳設計服務(wù)獎等獎項，印證了企業(yè)一直以來(lái)堅持的定位精準、創(chuàng )新發(fā)展戰略。

　　傅國慶表示，“實(shí)行差異化策略是永盛現在乃至將來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰略，也是企業(yè)核心競爭力的所在。只有在某一面料領(lǐng)域時(shí)刻占據引導地位，并不斷地推陳出新，與常規產(chǎn)品拉開(kāi)距離，才能得到國際時(shí)裝品牌的關(guān)注，成為高端面料供應商。”?

　　推陳出新

　　精耕細作的個(gè)性化服務(wù)

　　中國輕紡城何以維持30年的繁盛？傅國慶認為，紡織企業(yè)跟隨政策引領(lǐng)不斷轉型升級的內生動(dòng)力功不可沒(méi)。“無(wú)論是發(fā)展規劃，還是營(yíng)商環(huán)境和市場(chǎng)服務(wù)，柯橋都能讓行業(yè)看到它的發(fā)展速度和改革力度。”如今的柯橋紡織，在研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設等不同環(huán)節紛紛“加速”，從全產(chǎn)業(yè)鏈著(zhù)手助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　其實(shí)早在1997年，傅國慶就意識到必須帶領(lǐng)公司避開(kāi)靠?jì)r(jià)格戰取勝的傳統面料市場(chǎng)，并不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，提升公司的競爭優(yōu)勢。

　　到了2003年，傅國慶一舉發(fā)力，將公司銷(xiāo)售收入的5%投入產(chǎn)品研發(fā)，并成立研發(fā)團隊，完成了由來(lái)樣定做到自主設計的轉型升級，也做到了“進(jìn)口替代”。“那時(shí)候的進(jìn)口面料訂貨周期長(cháng)、價(jià)格高，且主動(dòng)權掌握在外商手中。我們就從源頭紡紗開(kāi)始，拿出自己的設計產(chǎn)品讓客戶(hù)挑選，并且為客戶(hù)提供創(chuàng )意靈感，主動(dòng)出擊才是企業(yè)立于長(cháng)久的生存法則。”

　　為了及時(shí)了解客戶(hù)需求，公司對許多客戶(hù)采取“一對一”專(zhuān)屬服務(wù)，銷(xiāo)售人員在與設計師進(jìn)行創(chuàng )意溝通后，除了根據客戶(hù)需求設計出樣品外，公司研發(fā)團隊還會(huì )根據設計主題另外開(kāi)發(fā)5個(gè)系列產(chǎn)品一并提供給客戶(hù)，從而挖掘更多可能的合作。通過(guò)和這些品牌服裝公司形成的相互依存關(guān)系，形成了永盛獨特的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　目前，公司80%的中高層管理人員和60%以上基層員工均為10年以上老員工，更加保證了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的連續性。為了加大對新產(chǎn)品的保護力度，這些年來(lái)，公司先后投資興建了永盛工業(yè)園、永盛針織廠(chǎng)、永盛數碼印花廠(chǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現從針織到梭織，從染色到印花，從化纖到棉麻，從網(wǎng)印到數碼印花的多重跨越。

　　心懷大愛(ài)

　　樹(shù)立良好的品牌口碑

　　做事業(yè)無(wú)界限，獻愛(ài)心則無(wú)地域。在傅國慶的辦公室里，各類(lèi)慈善愛(ài)心獎牌也整齊地排列在一起：浙江省壹加壹慈善基金副理事長(cháng)單位、慈善總工會(huì )慈善獎、人民政府慈善愛(ài)心獎......在2008年，傅國慶還結對資助了3位汶川大地震受災家庭的孩子。除了每年定期匯出資助款外，傅國慶還經(jīng)常與這幾位孩子保持聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)他們的學(xué)習情況，并教導他們做一個(gè)積極向上的人。

　　在中國輕紡城，傅國慶用心做慈善，不僅受同行們贊許，甚至在客戶(hù)中也樹(shù)立了良好口碑。不少客戶(hù)認定，有傅國慶在，他們對永盛工貿的面料品質(zhì)和誠信就放心。傅國慶表示，慈善并不是由捐款的數額決定的，而是在潤物細無(wú)聲的過(guò)程中直抵內心深處最柔軟的地方。做慈善是這樣，做品牌也是這樣。企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵，并不只是簡(jiǎn)單地做大做強。這是一個(gè)可持續的過(guò)程，最終目的是讓客戶(hù)在知道我們的品牌后，第一感覺(jué)就是安心和放心。

　　東風(fēng)浩蕩，前景可期。站在柯橋打造“國際紡都、杭紹星城”的新起點(diǎn)上，永盛工貿本著(zhù)“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的發(fā)展理念，不斷在突破和創(chuàng )新，將“時(shí)尚、卓越、完美”作為高檔女裝面料的終極追求，為中國輕紡城多年來(lái)探索轉型升級再添生動(dòng)注腳。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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