2012，絕不會(huì )是世界末日，但至少會(huì )有末日的樣子。

首先是歐、美、日的日子不好過(guò)。危機何時(shí)探底，經(jīng)濟哪天回暖，心中無(wú)數。政府著(zhù)急，百姓郁悶，惶惶不可終日。

中國經(jīng)濟的問(wèn)題一大堆，雖然靠4萬(wàn)億的政府投資躲過(guò)了2008的那一劫，但先天病加傳染病加后遺癥的后遺癥，數病齊發(fā)，不知哪里用藥何處開(kāi)刀。兩會(huì )結束時(shí)溫總答記者問(wèn)，神情嚴峻，語(yǔ)氣悲壯。

最有末日感的首推房地產(chǎn)業(yè)。高房?jì)r(jià)到底是誰(shuí)之過(guò)？這是個(gè)天問(wèn)。房?jì)r(jià)究竟怎樣才算合理？誰(shuí)也誰(shuí)不清；房企該怎么結局，調控會(huì )怎樣收場(chǎng)，誰(shuí)都不敢說(shuō)。房企還沒(méi)倒，相關(guān)行業(yè)已成重災區。

依次排序，接下來(lái)感覺(jué)大難臨頭的就是外貿型企業(yè)。

“廣交會(huì )” 歷來(lái)被視為“中國外貿的晴雨表和風(fēng)向標”。 2011年10月舉行的第110 屆“廣交會(huì )”，到會(huì )采購商報名僅14 萬(wàn)人，相對上屆的21萬(wàn)到會(huì )總人數減少了約33%。據統計，我國對歐盟、美國的出口實(shí)際成交額比上一屆分別下降19%和24%。2011年12月，中國出口和進(jìn)口增速分別為13.4%和11.8%，比去年一月份回落了24.2%和39.8%。

商務(wù)部官員接受采訪(fǎng)時(shí)直言： 2012年乃至未來(lái)更長(cháng)一段時(shí)間，中國面臨的國際貿易環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。加上我國經(jīng)濟發(fā)展的內生性矛盾、要素成本上升、人民幣波動(dòng)等因素，外貿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力將會(huì )加大。

不過(guò)，與房地產(chǎn)不同，外貿企業(yè)沒(méi)有政府打壓，少有政企博弈，市場(chǎng)的問(wèn)題基本還是用市場(chǎng)的手段來(lái)解決。

與以往不同，今年商務(wù)部首次將內貿置于外貿之上，擴內需成為今年商務(wù)部工作的重中之重。國家出臺了一系列“擴大內需”、“扶持中小企業(yè)成長(cháng)”的利好政策，成為推動(dòng)內貿市場(chǎng)的強大動(dòng)力。中央經(jīng)濟工作會(huì )議，對2012年經(jīng)濟工作明確“穩中求進(jìn)”的總基調，要求加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變，建立擴大消費需求的長(cháng)效機制。同時(shí)，國家還將采取更多措施,更加有效地促進(jìn)城鄉居民消費能力的釋放。

強有力的政策推動(dòng)或將成為新一輪消費增長(cháng)的引擎。不少外貿企業(yè)開(kāi)始轉向“最熟悉的陌生人”內貿市場(chǎng)發(fā)展。

不過(guò)，落到微觀(guān)層面，“外轉內”真的困難諸多：

1，許多外貿企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢，但設計、技術(shù)、款式、甚至原材料都是人家的，直接投入市場(chǎng)有知識產(chǎn)權問(wèn)題。

2，內貿市場(chǎng)渠道建設成本高、周期長(cháng)，外貿企業(yè)既缺乏經(jīng)驗，又沒(méi)有投入的心理準備。

3，外貿和內貿是完全不同的生意模式，外貿團隊做內貿，水土不服。

4，融資和資金回流，內貿比外貿困難得多，慢得多，風(fēng)險也大得多。

5，做內貿必須有自己的品牌，這既需要專(zhuān)業(yè)支持，又需要資金投入，外貿企業(yè)往往心中無(wú)底。

但把所有問(wèn)題歸結起來(lái)，根本問(wèn)題只有一個(gè)，那就是思想問(wèn)題，意識問(wèn)題。

外貿企業(yè)說(shuō)到底是被“營(yíng)銷(xiāo)”的企業(yè)。習慣被采購，不習慣主動(dòng)推銷(xiāo)；喜歡搞生產(chǎn)，害怕做營(yíng)銷(xiāo)；情愿依賴(lài)客戶(hù)，不敢面對市場(chǎng)；寧可低風(fēng)險低利潤，不奢望高投入高產(chǎn)出。

近幾年，我們幫不少外貿型企業(yè)進(jìn)行內貿化轉型。有成功的標版，也有失敗的案例。成功的，基本都是產(chǎn)品基礎好，外貿和內貿兩條線(xiàn)分開(kāi)運行，老板轉型意志堅決；失敗的，無(wú)一例外都是老板的“外貿習性”無(wú)法轉變。

所以，“外轉內”想成功，首先是老板要徹底想清楚，要自我洗腦。猶猶豫豫，半推半就，不僅良機錯失，還容易淺嘗輒止，功虧一簣。

作者簡(jiǎn)介：

中國營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界領(lǐng)軍人物，中國首批十大策劃人，現為奇正沐古（中國）咨詢(xún)機構董事長(cháng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志總策劃。從事品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)20余年，服務(wù)客戶(hù)200余家，多為行業(yè)領(lǐng)導品牌。創(chuàng )辦有“中國營(yíng)銷(xiāo)諾貝爾獎”之譽(yù)的“中國杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎”，任活動(dòng)總策劃、執行委員會(huì )主席。同時(shí)，為“菲利普·科特勒營(yíng)銷(xiāo)貢獻獎”的中國授權人。兼任浙江財經(jīng)學(xué)院教授，浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)MBA及EMBA導師，是GMC總裁論壇的特邀嘉賓。

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