夏裝打折季來(lái)臨。記者近日走訪(fǎng)各大商場(chǎng)調查發(fā)現，一些“定價(jià)高端”的品牌打折之后服裝價(jià)格仍是高高在上，導致顧客稀少；而定價(jià)適度的平價(jià)品牌服裝打折之后，受益于價(jià)格回歸而人滿(mǎn)為患；而電商由于其實(shí)在的價(jià)格和新穎的設計，以及退換貨機制的完善使得銷(xiāo)售空前火爆。

高價(jià)服裝少人問(wèn)津

一些深圳女裝品牌在走高價(jià)路線(xiàn)，一件衣服動(dòng)輒幾千，折扣也向國際品牌女裝看齊。在天虹商場(chǎng)[11.301.25%股吧研報]奧菲曼專(zhuān)賣(mài)店，一件標價(jià)1499元的女裙，打8折之后尚需1200元。一位消費者在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，衣服式樣新穎，但價(jià)格太昂貴了！同樣質(zhì)量的新裙在前三年，標牌價(jià)600元不到就可以買(mǎi)下來(lái)，更不用說(shuō)在夏季的打折季，200元、300元就可以買(mǎi)到質(zhì)量和式樣都很好的深圳女裝了。隨機采訪(fǎng)時(shí)，幾乎所有的消費者都反映：“每年都要買(mǎi)新衣，但去年和今年的新衣都貴得離譜。”

櫥窗里那些名貴的品牌時(shí)裝盡管都舉辦了優(yōu)惠活動(dòng)，但記者周末走訪(fǎng)發(fā)現，高高在上的高價(jià)服裝鮮有人問(wèn)津。記者在商場(chǎng)看到，各大高價(jià)女裝推秋款做前期宣傳，同時(shí)抓緊夏季攻勢，發(fā)力商場(chǎng)打折季。這些高價(jià)女裝不僅設計時(shí)尚，而且為了迎合市場(chǎng)價(jià)格也在一降再降，juciycounter時(shí)尚少女品牌從前幾日的7折再次下調到5折，coach等店也打出了7～8折的折扣。

門(mén)可羅雀的品牌店沒(méi)有因折扣吸引太多購買(mǎi)者。juciycounter的銷(xiāo)售人員介紹，深圳毗鄰香港，目前恰逢香港打折季，深圳許多顧客大多會(huì )選擇去國際大牌云集的香港購買(mǎi)。況且現在是打折的尾季，款式和尺碼并不全，雖然價(jià)格便宜，但是也難找到合適的尺碼和款式。“7折的時(shí)候，我們已經(jīng)銷(xiāo)售了一大部分，現在5折是一小部分貨品，尺碼不全了，新款還是不打折的。”

記者采訪(fǎng)了解到，打折季，許多歐美大牌銷(xiāo)量與去年同期相比保持了穩定，并沒(méi)有大幅度的波動(dòng)。據知名品牌Jorya導購介紹，Jorya的設計都是意大利進(jìn)口，這一季她們打出了前所未有的7折折扣，持會(huì )員卡再打9折，而銷(xiāo)量基本與去年持平，主要依托品牌穩定的客戶(hù)群，而這些客戶(hù)只是一小部分的高端人士。“品牌主要針對高端客戶(hù)，折扣也是前所未有的，我們提供小眾的時(shí)尚服務(wù)，并不是大眾的。”

中低價(jià)市場(chǎng)火力十足

與高價(jià)女裝的冷清狀況相比，中低價(jià)品牌市場(chǎng)可謂火力十足。益田假日廣場(chǎng)、天虹、茂業(yè)許多正價(jià)600多元~200多元的夏裝也打起了5折、3折，甚至2折，中低價(jià)吸引了眾多購買(mǎi)消費者。記者在H&M看到，整個(gè)大廳人潮涌動(dòng)，排隊付款和試衣服的人數至少在20人以上，專(zhuān)柜已經(jīng)開(kāi)通了4個(gè)收銀臺，宣傳板上寫(xiě)著(zhù)“您可以購買(mǎi)后回家試穿”，可是顧客依然抱怨等待時(shí)間太久。記者計算了一下，排隊至少要在20分鐘以上才能到達收銀臺付款。

在H&M賣(mài)場(chǎng)，消費者普遍手拿多件衣服“躍躍欲試”，貨架上的衣服也因為人流量大被翻得亂七八糟，地上的、試衣間的、柜臺上的到處都是。特價(jià)30元、特價(jià)50元、特價(jià)70元的柜臺早已被圍得水泄不通。有些女顧客直接在原地就試起了衣服，對周邊的男士全然不顧。為了節省時(shí)間，許多顧客干脆直接買(mǎi)走衣服。

據H&M的負責人介紹，這一季H&M品牌低至3折，絕大多數服飾在5折左右。一般一款連衣裙在50元到70元就可以買(mǎi)下，最便宜的一款連衣裙只要30元。他們已經(jīng)加派人手，可是依然滿(mǎn)足不了消費者的需求。對于這樣的火爆場(chǎng)面，他坦言早有心理預期。“今年服裝價(jià)格飆升，剛上市時(shí)消費者都在觀(guān)望，而打折季來(lái)臨，價(jià)格如此低市民當然搶購。”

記者看到H&M和GIvenchy類(lèi)似的同一款T恤，價(jià)格就要相差10倍以上。H&M的銷(xiāo)售負責人還指出低端品牌和高端品牌的使用價(jià)值是接近的，只不過(guò)是浪費在廣告和店面裝修上了。“1元錢(qián)就能做到的為什么要100元去做呢？服裝又便宜又好，消費者當然喜歡，何樂(lè )不為呢？”該銷(xiāo)售負責人的話(huà)道出了許多消費者的心聲。

電商銷(xiāo)售風(fēng)光無(wú)限

在淘寶皇冠店，一件標價(jià)68元的連衣裙本月銷(xiāo)量超過(guò)9000件。一件女裝單品銷(xiāo)量接近1萬(wàn)件，這種“神話(huà)故事”確確實(shí)實(shí)存在于網(wǎng)絡(luò )社會(huì )。一位電商在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言：“沒(méi)有流通渠道成本，較少的管理成本，剩下的就是原材料成本和加工成本，這樣的價(jià)格比出口價(jià)高多了，工廠(chǎng)有錢(qián)賺，消費者得了實(shí)惠，銷(xiāo)售火爆是意料中的事情。”

記者注意到，暑期來(lái)臨，各大網(wǎng)絡(luò )商場(chǎng)推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費者，電商的暑期競逐也到了最激烈的時(shí)期。唯品會(huì )打出低至1折的優(yōu)惠、夢(mèng)芭莎官網(wǎng)年中大促銷(xiāo)并免費贈送化妝品、VANCL凡客誠品官網(wǎng)舉辦暑期大促銷(xiāo)產(chǎn)品低至2折、京東19~99元服裝特惠，淘寶品牌中的歐莎、裂帛、韓都衣舍等網(wǎng)店都銷(xiāo)售火爆，這些優(yōu)惠的背后是B2C商城的又一輪市場(chǎng)淘汰賽。

據介紹，韓都衣舍發(fā)出了8000張20元代金券已經(jīng)領(lǐng)取一空。自7月16日以來(lái)，韓都衣舍在打折的基礎上還提出加19.9元換購一件衣服并包郵的優(yōu)惠策略，近一個(gè)月來(lái)主推的多款女裝款式銷(xiāo)量都達5000件左右，每天的發(fā)貨量都在幾萬(wàn)件以上。對于銷(xiāo)量飛速上漲，韓都衣舍的客服對記者說(shuō)：“因為低價(jià)且網(wǎng)店款式設計的靈活性比市場(chǎng)好，所以很多人都喜歡來(lái)淘寶買(mǎi)衣服，現在流行趨勢多變，逛淘寶的美女們大多都是希望低價(jià)淘高檔貨，網(wǎng)店也可以把質(zhì)量和品位做得很好。”

品牌女裝到底貴在哪里？

隨著(zhù)全球棉花庫存創(chuàng )新高，國內外棉價(jià)也跌跌不休，棉紗、純棉布、棉混紡布、化纖面料等價(jià)格均大幅下滑。相較于去年上半年，原材料成本的價(jià)格下降了30%、40%甚至50%不等，為何服裝的價(jià)格卻不降反升？最近眾多服裝實(shí)體店高高在上的價(jià)格引得消費者困惑重重。

“大家都說(shuō)服裝價(jià)格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服裝企業(yè)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，服裝價(jià)格的原材料、勞動(dòng)力成本實(shí)際上多數在15%到20%之間，而商場(chǎng)等傳統流通渠道一般要收取25%到35%的扣點(diǎn)，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務(wù)等，不定高價(jià)格就會(huì )虧本。

尤其是商場(chǎng)常常促銷(xiāo)或打折來(lái)?yè)寠Z客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來(lái)做活動(dòng)，不參加服裝品牌店沒(méi)有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤來(lái)?yè)Q取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價(jià)格的措施，來(lái)應對打折。如此消費模式，也產(chǎn)生了惡性循環(huán)：不打折消費者不埋單不消費，打折消費者不認賬，認為定價(jià)水分太大。

直接在旺街位置開(kāi)設品牌店，是近年來(lái)一些品牌服裝做形象店，和應對商場(chǎng)扣點(diǎn)的一招，但也面臨著(zhù)盤(pán)下店鋪的費用，和每月的租金費用，以及品牌服裝形象店的裝修費用。深圳一位品牌女裝負責人透露，其在成都某大商場(chǎng)附近開(kāi)設的品牌店，前期投入近200萬(wàn)人民幣，還不包括每月的租金費用和店鋪員工的費用，以及物流費等管理成本。如此龐大的費用算到服裝成本內，自然抬高了定價(jià)標準。

記者觀(guān)察

低端要低價(jià)高端要個(gè)性

電商的火與傳統銷(xiāo)售模式的冷，服裝低價(jià)的火與高價(jià)的冷，最近一段時(shí)間特別明顯。針對這種冰火兩重天的現象，專(zhuān)家們認為：這就是市場(chǎng)，市場(chǎng)反映的是消費者的需求，低端的低價(jià)和高端的個(gè)性“才是服裝行業(yè)的破冰之路”。

在最近閉幕的服交會(huì )上，著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平亦指出：中國服裝[8.431.57%股吧研報]行業(yè)的發(fā)展必須走一條低價(jià)、個(gè)性與尊貴體驗相結合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。目前，中國的服裝發(fā)展面臨著(zhù)“M”形的發(fā)展趨勢，由于出口受阻，許多企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)，看到高端服裝市場(chǎng)利潤豐厚，便一哄而上搶占高端市場(chǎng)，而一部分轉戰低端市場(chǎng)，這就造成兩極格局明顯：即兩頭大中間小，14%的富人買(mǎi)高檔產(chǎn)品，86%的老百姓買(mǎi)低檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品面臨萎縮。他強調中國服裝企業(yè)不能僅靠降低售價(jià)、打響知名度來(lái)做品牌，更要有高端的個(gè)性。“我國的中檔服裝存貨大量積壓，業(yè)績(jì)大幅下滑，這是M型消費的必然結果。”“服裝企業(yè)成功的關(guān)鍵在于低端的低價(jià)和高端的個(gè)性。”

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院竇志銘教授認為，女裝實(shí)體品牌店應走個(gè)性化服務(wù)的道路，增加品牌服務(wù)的含金量，增加消費者購物體驗的靈活度，從人性化和個(gè)性化的服務(wù)上去做文章，女裝實(shí)體品牌店仍有難以比擬的優(yōu)勢。此外，服裝尤其是女裝的未來(lái)消費將呈現越來(lái)越個(gè)性化的趨勢，女裝實(shí)體品牌店應盯緊追求品位的消費群體做文章。
　　

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