近日，國務(wù)院出臺了促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的8項政策措施，具體包括“加快出口退稅進(jìn)度”、“支持商業(yè)銀行努力擴大對小微企業(yè)的貿易融資”、“提高貿易便利化水平，簡(jiǎn)化審批手續”等內容。國家的利好政策，給近日在日本東京參加第18屆中國紡織成衣展的中國參展企業(yè)帶來(lái)了信心。有參展企業(yè)表示，今年政策層面頻吹暖風(fēng)，顯示政府促外貿穩增長(cháng)的堅定決心。但也有企業(yè)表示，政策對企業(yè)的出口促進(jìn)作用有限，企業(yè)要改變對政策過(guò)分依賴(lài)的舊有習慣，應該認識到中國已不具備成本競爭優(yōu)勢的現實(shí)，企業(yè)要獲得生存和可持續發(fā)展，今后需要在提高自身軟實(shí)力上下工夫，這其中包括對適應市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)的能力及綜合配套貿易服務(wù)的能力。

中國對日出口保持增長(cháng)

今年，盡管受到國際市場(chǎng)需求不足和國內經(jīng)濟調整的影響，中國紡織品服裝對日出口仍保持增長(cháng)。據中國海關(guān)統計，今年1月～7月中國紡織品服裝對日出口仍然保持著(zhù)1.41%的穩健增長(cháng)，出口額達到142億美元。

中國紡織成衣展的主辦方中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明認為，日本紡織服裝市場(chǎng)離不開(kāi)中國。盡管近年來(lái)有些日本訂單轉到了東南亞和南亞的一些國家，但今年上半年日本紡織服裝市場(chǎng)超七成的產(chǎn)品依然是由中國供應的。主要原因一是中國的紡織產(chǎn)品產(chǎn)量大、產(chǎn)業(yè)鏈完備，在此方面具有其他國家不具備的獨特優(yōu)勢；二是面對要素成本上升的現實(shí)，優(yōu)秀的中國企業(yè)努力改善自身管理的同時(shí)，積極向中國中西部甚至東南亞地區進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯度轉移，通過(guò)細化區域分工來(lái)降低生產(chǎn)成本；三是中國企業(yè)在努力探索產(chǎn)業(yè)升級并且通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升原始設計制造能力、增加服務(wù)環(huán)節等方式強化軟實(shí)力的建設，提供著(zhù)多種供應方案。

第18屆中國紡織成衣展格外受到展商的追捧，本屆展會(huì )首次選用日本東京主流展館BIGSIGHT舉辦。展會(huì )規模首次達到8600平方米，但依然滿(mǎn)足不了參展商的需求。本屆展會(huì )匯聚了來(lái)自中國16個(gè)省市、62個(gè)城市的440家企業(yè)、1家日本企業(yè)和1家韓國企業(yè)共同參與。這些中國企業(yè)的年對日出口額合計約35億美元，占中國紡織服裝年對日出口總額的15%左右。

孫曉明分析本展會(huì )格外受追捧主要有以下幾方面的原因：首先，經(jīng)過(guò)17屆展會(huì )的發(fā)展和影響力的擴大，展會(huì )的效果得到了對日出口企業(yè)的廣泛認可；其次，去年由于日本地震的影響，原本要在東京舉行的中國紡織成衣展因故取消，兩年蓄積了中日業(yè)界多方的期待；再次，參展企業(yè)大都是長(cháng)期致力于日本市場(chǎng)甚至是專(zhuān)注于東京市場(chǎng)的企業(yè)，參加中國紡織成衣展已經(jīng)成為企業(yè)的常規活動(dòng)。另外，雖然現在外貿出口遇到了一些困難，但中國企業(yè)特別是優(yōu)質(zhì)企業(yè)大都有一種積極心態(tài)，就是越是困難時(shí)期越要主動(dòng)出擊，這樣才能抓住機會(huì )。

客商對質(zhì)量要求更高

日本市場(chǎng)依舊低迷是很多參展商的共同感受。不少企業(yè)反映，日本市場(chǎng)不好，商品賣(mài)價(jià)低，而且消費者挑剔，日本進(jìn)口商對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高。

安徽外貿進(jìn)出口有限公司周峰表示，市場(chǎng)不好時(shí)，消費者的購物欲低迷，不僅正品不買(mǎi)了，次品就更無(wú)人問(wèn)津。而且現在日本客人對每件產(chǎn)品都要檢驗，雖然檢驗費由日本客人出，但是給供應商增加了不少麻煩。因為檢出的次品多，增加了企業(yè)的成本，另外，要返工的產(chǎn)品增多，增加了訂單執行的難度。

客商不僅對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，交貨期也要求更快，服務(wù)要求更多。煙臺新天地服裝有限公司副總經(jīng)理金寶蓮告訴記者，新天地主要給出口日本、韓國的GUESS品牌的一些產(chǎn)品代工，這次是第二次參展，接觸到6個(gè)有合作意向的客商，客商看好了款式，要了報價(jià)。雖然今年市場(chǎng)行情不好，但是客戶(hù)對質(zhì)量、交期的要求卻更高了。下單后要求1個(gè)月交貨，面料、樣品全部要求在上海檢測。而且要求供應商提供更多服務(wù)，比如發(fā)貨后供應商要給品牌商發(fā)送款式、發(fā)票、箱單號、洗滌標、價(jià)格標簽、包裝紙箱等信息照片，以便客人能實(shí)時(shí)跟蹤貨物。此外，新天地還要對交付的產(chǎn)品實(shí)行1年保修服務(wù)。

產(chǎn)品創(chuàng )新是王道

對于展會(huì )舉辦期間國務(wù)院常務(wù)會(huì )議確定了促進(jìn)外貿穩定增長(cháng)的8項政策措施，大連華絨服裝有限公司的吳凱表示，服裝出口退稅現在已是16%，最多也就增加到17%，政策對企業(yè)擴大出口有促進(jìn)作用，但作用有限。他表示，國家促外貿發(fā)展的政策意義早就通過(guò)貨幣政策釋放出來(lái)了。今年人民幣貶值達1%以上，對企業(yè)出口的促進(jìn)作用明顯。

但吳凱明確表示，企業(yè)擴大出口不能光靠政策，還是要靠企業(yè)自身的轉型。今年大連華絨增加了研發(fā)力量，以前是業(yè)務(wù)部門(mén)兼顧研發(fā)，現在成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)。華絨從轉型中嘗到了甜頭，在其他企業(yè)今年出口面臨不少困難的情況下，華絨的出口仍有增加。

吳凱分析，華絨今年出口形勢好的原因主要依靠企業(yè)轉型。原來(lái)出口的主要為高檔產(chǎn)品，而針對日本市場(chǎng)低迷的現狀，今年提供了一些低價(jià)產(chǎn)品。另外，由于地震后日本節能要求提高，冬天家里溫度低了，針對這種情況，華絨開(kāi)發(fā)了一些適合家里穿的輕薄羽絨制品。華絨應勢而動(dòng)的收獲是今年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品出口量明顯增多。

浙江省迪達進(jìn)出口有限公司的劉穎也表達了同樣的看法。她談道，現在出口情況的好壞關(guān)鍵看企業(yè)能否開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。迪達加大了對面料研發(fā)的力度，和歐洲客人共同開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的新面料，因為服裝業(yè)的競爭越來(lái)越往前移，體現為面料的競爭甚至是紗線(xiàn)等原料的競爭。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品相對越有個(gè)性，越能保持差異化的競爭優(yōu)勢。迪達此次把和歐洲客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)的新面料產(chǎn)品帶到日本參展，受到了日本客人的青睞。

劉穎認為，中國加工成本優(yōu)勢逐漸消失后，專(zhuān)業(yè)貿易公司的優(yōu)勢逐漸顯現。由于貿易公司對研發(fā)投入大，而且有條件和一線(xiàn)國際市場(chǎng)的客人共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這樣開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更對市場(chǎng)銷(xiāo)路。此外，工廠(chǎng)的強項在于加工某一類(lèi)單一產(chǎn)品，在滿(mǎn)足客商綜合采購需求方面的能力比不上貿易公司。貿易公司利用中國現在完善的產(chǎn)業(yè)鏈和加工優(yōu)勢，可以做多種產(chǎn)品，這樣能為客戶(hù)提供更完善的服務(wù)。

劉穎還認為，現在外貿促進(jìn)政策給企業(yè)出口帶來(lái)信心，但實(shí)質(zhì)促進(jìn)作用不大。企業(yè)要改變過(guò)多依賴(lài)政策的舊有習慣，應該認識到中國已不具備成本競爭優(yōu)勢的現實(shí)，今后的出路在于提高自己的綜合配套服務(wù)能力，這其中最重要的就是迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。“能開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)貿易利益的企業(yè)，才具有可持續發(fā)展的能力。”

錯位競爭可事半功倍

上海俊岳今年對日出口也呈增長(cháng)態(tài)勢。公司總經(jīng)理文景華談道，出口增長(cháng)的原因是企業(yè)注重錯位競爭，主要生產(chǎn)面向中老年的高檔羊絨服裝。“因為日本福利好，中老年人有消費能力，針對中老年的高檔消費品有市場(chǎng)。而且在這個(gè)領(lǐng)域，中國的競爭者相對較少，企業(yè)做起來(lái)壓力相對較小。”

文景華認為，對于紡織服裝行業(yè)而言，只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。再難的市場(chǎng)環(huán)境也有做得好的企業(yè)，關(guān)鍵要找準對策。為此，企業(yè)在五方面進(jìn)行調整，即更多的款式、更高的質(zhì)量、更快的速度、更低的價(jià)格、更多的服務(wù)。現在的消費者很挑剔，只有提供更多的款式供其選擇才有可能提高銷(xiāo)量。而價(jià)格競爭在任何時(shí)候都是重要的手段，俊岳提出更低的價(jià)格，并不是打不要利潤的價(jià)格戰，而是在經(jīng)濟形勢不好時(shí)，減少自己的利潤，讓利給客人。速度更快，指的是別人半個(gè)月出樣，俊岳10天出，別人兩個(gè)月出大貨，俊岳45天出，以快制勝。此外，服務(wù)是贏(yíng)得客戶(hù)的重要手段，新客戶(hù)不了解企業(yè)時(shí)，看到企業(yè)的產(chǎn)品好會(huì )試著(zhù)下單，但擁有良好的服務(wù)，就能粘住客戶(hù)，讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)。

煙臺海翔對外貿易公司也嘗到差異化競爭的甜頭。公司總經(jīng)理鄭曉平介紹，近兩年公司對產(chǎn)品結構進(jìn)行了調整，除了對日本出口女裝外，從去年開(kāi)始還對日出口運動(dòng)服，給品牌企業(yè)加工運動(dòng)服，同時(shí)為一些運動(dòng)隊提供隊服。由于做這一領(lǐng)域的企業(yè)相對少，競爭不算激烈。海翔對日出口在目前相對困難的情況下依舊獲得了增長(cháng)。

貿易商機靠自己把握

由于今年中國紡織成衣展規模增長(cháng)較大，有不少展商擔心展會(huì )的整體效果。記者在采訪(fǎng)中了解到，盡管也有展商抱怨展會(huì )效果不好，但許多展商的參展效果好于往年。展會(huì )也呈現出訂單向優(yōu)質(zhì)供應商集中的趨勢。像濰坊遷匯進(jìn)出口有限公司、大連璐易美、南通開(kāi)發(fā)區煒賦對外貿易有限公司等企業(yè)在展會(huì )期間客商不斷。對此，煙臺金娃娃國際貿易有限公司總經(jīng)理扈佳欣分析，能否吸引客人進(jìn)展位，關(guān)鍵是要有吸引客人的產(chǎn)品。

扈佳欣認為，本屆展會(huì )展覽效果好，雖然與展館好有關(guān)系，但展品好是關(guān)鍵。她發(fā)現，日本客人是很專(zhuān)業(yè)的，基本每屆中國紡織成衣展都會(huì )參加。如果上半年看到過(guò)的產(chǎn)品下半年又出現在展會(huì )上，會(huì )給客人留下做事不認真的印象，同樣客人也會(huì )認為這樣的企業(yè)創(chuàng )新動(dòng)力不足、創(chuàng )新能力不強而失去交流溝通的興趣。而像金娃娃等企業(yè)帶的展品基本是專(zhuān)門(mén)為本次展會(huì )準備的。金娃娃開(kāi)發(fā)的許多產(chǎn)品，是根據潮流的變化、反復與客人溝通后開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品。比如新開(kāi)發(fā)的鑲毛皮、蕾絲和梭織面料的毛衫，讓客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人駐足。

來(lái)源： 國際商報

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