王偉這個(gè)在中國再普通不過(guò)的名字，在江蘇江陰當地算得上是個(gè)小小的名人。

　　1993年，17歲的王偉初中才畢業(yè)，就以江陰狀元的成績(jì)直接上了大學(xué)，學(xué)習外貿專(zhuān)業(yè)，開(kāi)始了與外貿的緣分。“10年前正是我們公司籌建的時(shí)候，那時(shí)的我沒(méi)有啟動(dòng)資金，空懷著(zhù)一份做外貿的理想。”其實(shí)2002年的王偉已經(jīng)有所積累，他已經(jīng)在幾家外貿企業(yè)打拼了5年，有了一定的人脈關(guān)系。更重要的是，那時(shí)的王偉便已經(jīng)為自己的江陰嘉祥外貿有限公司設定好經(jīng)營(yíng)目標做小眾、高端的服裝外貿生意。

　　“當時(shí)國內的服裝外貿企業(yè)正在急速發(fā)展，但服裝產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向嚴重。國企改制的大型服裝貿易企業(yè)規模很大，它們不害怕同質(zhì)化，但我們不行，走規模這條路肯定是行不通的。”

　　2003年的“非典”給正苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金的王偉帶來(lái)了機會(huì )。

　　受“非典”的影響，每年很多固定來(lái)中國的采購商取消了他們的采購行程，訂貨更多通過(guò)熟人下單。“一家澳大利亞客戶(hù)找到了我，他是之前我在外貿公司時(shí)認識的。他過(guò)去對我比較信任，聽(tīng)說(shuō)我出來(lái)自己做，就很爽快地決定和我合作，并一次性預付了5萬(wàn)美元的訂金。”

　　江陰嘉祥就從那5萬(wàn)美元起步，到2006年已經(jīng)做到了400萬(wàn)~500萬(wàn)美元的資本積累。“初期的積累是艱難的，在大型企業(yè)中尋找自己的生意并不是很容易。但從2006年開(kāi)始，公司發(fā)現，質(zhì)變的時(shí)機到來(lái)了。”

　　王偉回憶，2006年，國內服裝企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化遇到了瓶頸，中小客戶(hù)的利潤受到中間商的擠壓而苦不堪言。

　　王偉覺(jué)得自己的機會(huì )來(lái)了，他要為全球小眾優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供個(gè)性化的、一站式的服裝服務(wù)。此時(shí)的江陰嘉祥已經(jīng)為此做好了準備，他們積累了生產(chǎn)、技術(shù)、客戶(hù)溝通、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)環(huán)節上的人才和經(jīng)驗。于是，公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始了“井噴”。

　　從2008年到現在，在整體外貿形勢不斷波動(dòng)的大環(huán)境中，王偉的公司的利潤保持著(zhù)每年翻一番的成長(cháng)速度，凈利潤率維持在10%~15%之間。

　　這在許多業(yè)內人士看來(lái)，實(shí)在是件了不起的事。僅人工成本一項的上漲，就拖了不少服裝外貿企業(yè)的后腿。但在王偉看來(lái)，人力資源本應是當下中國服裝(000902,股吧)的優(yōu)勢：“我們的服裝外貿發(fā)展了這么多年，尤其是最近10年，我們培養了大量的高級產(chǎn)業(yè)工人，這不應該是我們的負擔，而是我們的財富。那些低成本市場(chǎng)做不來(lái)的訂單才應是我們的核心訂單。”

　　王偉拿出一件高級女裝說(shuō)：“別家類(lèi)似的產(chǎn)品賣(mài)20~40美元，我們公司則賣(mài)到299美元甚至499美元。重要原因在于我們的工人平均年齡在40~45歲之間，他們相當于客戶(hù)的私人裁縫，產(chǎn)品的附加值可想而知。”

　　展望了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，王偉表示：“未來(lái)服裝外貿的趨勢是D2C（Designer-to-Customer，即設計師對客戶(hù)），盡量取消中間環(huán)節，這樣才能將企業(yè)的利潤最大化。”

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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