中國化纖行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)由大漸強的歷史進(jìn)程。在世界化纖業(yè)中，中國舉足輕重。然而世界傳媒如何看待中國化纖業(yè)的發(fā)展？他們如何報道中國化纖的進(jìn)程？在邁向全球市場(chǎng)的腳步中，中國化纖應該以怎樣的姿態(tài)開(kāi)拓巨大的市場(chǎng)？面臨的最大問(wèn)題是市場(chǎng)競爭意識不強，還是營(yíng)銷(xiāo)手段落后？本報記者采訪(fǎng)了國際新聞集團總裁Klaas De Waal先生。

??? 國際新聞集團旗下有《國際纖維雜志》（International Fiber Journal），《國際纖維雜志》成立于1986年，目前是雙月刊，內容關(guān)注化纖及化纖周邊產(chǎn)業(yè)。

??? 記者：世界如何看待中國化纖行業(yè)？你們雜志用什么詞匯形容中國化纖產(chǎn)業(yè)？

??? Klaas De Waal：對于其他國家和地區來(lái)說(shuō)，面對中國化纖行業(yè)是一種很復雜的感受，有好也有壞。大約在18世紀70年代90年代，纖維產(chǎn)業(yè)開(kāi)始時(shí)，80％的化纖產(chǎn)業(yè)在美歐等地；而現在84％的產(chǎn)能在中國，僅有8％在美、歐地區。歐美地區的人們并不喜歡這種喪失了產(chǎn)業(yè)的感覺(jué)，對此不知所措；另一方面，歐美人發(fā)現必須在某些方面作出改變，如質(zhì)量、技術(shù)的創(chuàng )新，非織造布的使用。歐美的化纖產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了轉變，從像現在的中國這樣不斷追求產(chǎn)品的產(chǎn)量轉移到產(chǎn)品的創(chuàng )新，如新纖維、新需求、新應用、高新紡織技術(shù)等，很多創(chuàng )新纖維產(chǎn)品已在美國產(chǎn)生。

??? 就化纖產(chǎn)業(yè)層面，歐美的生產(chǎn)力確實(shí)不像以前那么輝煌，但是一些新的東西正在不斷增長(cháng)。我們確實(shí)感到在與中國的競爭中日益艱難。

??? 我們雜志對中國的報道中立、客觀(guān)，不帶個(gè)人主觀(guān)意識。我們對中國的化纖產(chǎn)業(yè)非常重視，對中國化纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了詳實(shí)的報道。中國人在化纖產(chǎn)業(yè)做得很好，正在織造高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了世界的需求。

??? 西方是歡迎中國產(chǎn)品的。當我小時(shí)候，買(mǎi)的每一樣產(chǎn)品都寫(xiě)著(zhù)美國制造，而現在都是中國制造，在美國和歐洲的商場(chǎng)里到處可見(jiàn)中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于價(jià)格較低，很受消費者的歡迎。作為專(zhuān)業(yè)的出版物，我們不會(huì )給客戶(hù)意見(jiàn)，而是提供中立的信息，講出真話(huà)。偏見(jiàn)、偏好永遠都不會(huì )出現在我們的雜志中。

記者：國外的化纖企業(yè)對于中國化纖主要關(guān)注哪些問(wèn)題？?

??? Klaas De Waal：他們很關(guān)心什么新產(chǎn)品、新纖維進(jìn)入西方市場(chǎng)，以及產(chǎn)品的質(zhì)量管理、檢查，有時(shí)中國企業(yè)提供的產(chǎn)品不是那么好，一些希望得到好產(chǎn)品的西方企業(yè)變得小心翼翼，因此他們很需要這方面的信息。很多大公司的實(shí)驗室都在做質(zhì)量監管，正如一個(gè)渠道商如沃爾瑪要對耐克球鞋進(jìn)行銷(xiāo)售，就會(huì )請這些實(shí)驗室對產(chǎn)品的面料質(zhì)量進(jìn)行檢測，他們會(huì )出具檢測報告，但是這些報告不會(huì )公開(kāi)，因為這是保密的。之所以謹慎，是因為客戶(hù)真正需要的是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的對等。事實(shí)上，由于中國制造的產(chǎn)品比美國制造便宜，人們就會(huì )懷疑便宜的商品質(zhì)量不夠好，然而這是錯誤的，便宜的產(chǎn)品也可以有好的質(zhì)量。當然，如果沒(méi)有完成檢測，產(chǎn)品就不會(huì )被人們信任。

記者：您在和中國企業(yè)的交流中，有什么樣的感受？?

??? Klaas De Waal：每月，我都會(huì )和中國的企業(yè)進(jìn)行溝通，一些是讀者，另一些是客戶(hù)。作為一本全球性的專(zhuān)業(yè)雜志，我們需要時(shí)時(shí)更新中國企業(yè)的信息。而通過(guò)媒體被世界認知，這也是中國企業(yè)十分需要的。

??? 記者：您認為化學(xué)產(chǎn)業(yè)將會(huì )從中國轉移到亞洲其他地區嗎？?

??? Klaas De Waal：是的，在未來(lái)的20年中國可能會(huì )丟失一部分商機，因為很多國家正在發(fā)展，特別是在亞洲，如韓國、越南、馬來(lái)西亞、印度，還有中東地區的發(fā)展也很強勢，競爭是真實(shí)存在的。正如我剛才所說(shuō)，目前84％的化纖產(chǎn)業(yè)仍在中國，其他國家僅占16％，這個(gè)數字是非常巨大的，美國和歐洲都感到很難維持8％，然而圍繞在中國身邊的亞洲國家、發(fā)展中國家以及非洲，都在崛起。他們看到了機會(huì )，因為他們對化纖產(chǎn)品的需求也在增長(cháng)。許多中國企業(yè)可以生產(chǎn)很好的產(chǎn)品，但不具備很好的商業(yè)意識。

??? 正像一些美國企業(yè)，不是因為產(chǎn)品不好，而是因為作出了錯誤的商業(yè)決定，所以在經(jīng)濟上會(huì )有所損失。但是中國如果不提高商業(yè)意識，有可能到2050年，84％的產(chǎn)業(yè)占比將下降到50％～60％，這對中國來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的問(wèn)題。壓力是顯而易見(jiàn)的，我無(wú)法預測中國化纖產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，但是我可以說(shuō)中國將面臨更多來(lái)自商業(yè)意識的壓力。

??? 好的商業(yè)教育、經(jīng)濟知識的運用、好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全國性乃至全球性的品牌營(yíng)銷(xiāo)、有策略的出口營(yíng)銷(xiāo)、長(cháng)久的商業(yè)計劃都可以幫助制止上述問(wèn)題的發(fā)生。品牌需要不斷進(jìn)行品牌推廣，一些化纖企業(yè)不知道如何推廣纖維，那就告訴市場(chǎng)誰(shuí)是你的合作伙伴，為什么你的產(chǎn)品會(huì )獲得他們的青睞，這是中國企業(yè)需要關(guān)注的。

??? 記者：在您的觀(guān)察中，中國化纖行業(yè)將會(huì )如何發(fā)展？?

??? Klaas De Waal：無(wú)疑，中國化纖行業(yè)將繼續增長(cháng)，世界對化纖產(chǎn)品的需求量也將增加，羊毛和棉對維持服裝及其他產(chǎn)業(yè)的需求是遠遠不夠的，因此化纖產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展是很光明的，將強勢增長(cháng)。我在幾個(gè)月前曾看到報告，稱(chēng)接下來(lái)的25年聚酯纖維每年將以10％的速度增長(cháng)，中國仍是最大的制造商，對中國的競爭將來(lái)自韓國、越南、印度，還一部分來(lái)自歐洲，也有小部分來(lái)自美國，南美也正在變得強大，中國不會(huì )永遠是最強的那一個(gè)，更多的競爭將出現在接下來(lái)的10年。其實(shí)做行業(yè)老大非常困難，肩負著(zhù)更多責任，承載著(zhù)更多壓力。一旦格局發(fā)生變化，對于中國政府和中國企業(yè)都是很難接受的。我聽(tīng)到很多中國大型企業(yè)提到壓力很大，這時(shí)好的商業(yè)意識就很重要，不是說(shuō)好的產(chǎn)品不重要，而是有價(jià)值的商業(yè)知識對企業(yè)更重要，如長(cháng)期的合作策略、投資策略等。如果政府支持那很好，如果沒(méi)有政府的支持企業(yè)將感到非常困難。中國將面臨一個(gè)很大的挑戰，不是在如何增長(cháng)方面，而是在管理方面。

??? 記者：在全球一體化下企業(yè)需要做什么？?

??? Klaas De Waal：不斷地營(yíng)銷(xiāo)，事實(shí)上，無(wú)論是在中國、美國還是歐洲的企業(yè)都有一個(gè)機構稱(chēng)作商業(yè)拓展部，這個(gè)部門(mén)就是挖掘新產(chǎn)品、新創(chuàng )意和新機遇，他們需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品展示，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這其中還涉及到公共關(guān)系。好的關(guān)系是第一位的，銷(xiāo)售人員需要知道在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)，向對的人銷(xiāo)售產(chǎn)品，為了支持銷(xiāo)售，品牌需要宣傳和推廣，所有這些項目都是相輔相成的。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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