與電商大軍陷入虧損泥潭不同，開(kāi)放平臺讓阿里巴巴獲“利”匪淺，這成為自營(yíng)B2C企業(yè)今年的發(fā)力重心。劉強東將開(kāi)放平臺看做決定京東生死存亡的要點(diǎn)，凡客冒著(zhù)“左手打右手”的風(fēng)險發(fā)力平臺化，蘇寧也將以“三免”的姿態(tài)擴充包括實(shí)體店和老字號在內的第三方商家。與此同時(shí)，天貓仍在流量和份額上傲視群雄。

　　開(kāi)放平臺人人愛(ài) ?

　　從凡客誠品突然擴充品類(lèi)、大量引進(jìn)傳統品牌開(kāi)始，第三方開(kāi)放平臺的“二輪擴張”開(kāi)始了。日前，京東在其開(kāi)放平臺合作伙伴大會(huì )上表示，2016年開(kāi)放平臺業(yè)務(wù)將占到京東整個(gè)平臺的一半。此外，京東宣布將技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)和自有物流的支持打包，將開(kāi)放平臺定位于“賣(mài)家整體解決方案提供商”，并承諾在上述四方面做出升級改進(jìn)。開(kāi)放平臺的具體規則會(huì )在今年三季度發(fā)布。與此同時(shí)，蘇寧易購也已在7月初召開(kāi)了“開(kāi)放平臺戰略發(fā)布會(huì )”，將繼續以“免年費、免平臺使用費、免保證金”的姿態(tài)擴大平臺影響力。

　　單從這三家代表企業(yè)的做法看來(lái)，此前一直致力于以自營(yíng)模式打造品牌的企業(yè)紛紛開(kāi)始傾向于“兩條腿走路”，并將資源慢慢向開(kāi)放平臺轉移。但在操作形式和方法上，三家企業(yè)則各有不同。凡客更看重品牌的互補性，追求在品類(lèi)方面“補缺”，而且依然以服裝及紡織品為主；京東則將姿態(tài)放低到“服務(wù)商”，追求盈利并希望以更大規模來(lái)攤薄其在信息系統、物流、金融等方面的投入；蘇寧易購則意在搶市場(chǎng)，即使不掙錢(qián)也要先將規模做大。但可以肯定的是，無(wú)論途徑如何，開(kāi)放平臺都已經(jīng)變得越來(lái)越人見(jiàn)人愛(ài)。

　　止損盈利效果顯著(zhù) ?

　　人見(jiàn)人愛(ài)的原因是多樣的，其中幫助電商實(shí)現盈利被看做最重要的一點(diǎn)。別忘了，在電商苦哈哈掐指頭算毛利率的同時(shí)，100%依靠開(kāi)放平臺吸引賣(mài)家到淘寶開(kāi)C2C網(wǎng)店、到天貓開(kāi)設B2C旗艦店的阿里巴巴，已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，幾乎成為消費電商行業(yè)內惟一規模性盈利的電商企業(yè)。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從京東釋放出的信號可以看出，京東視開(kāi)放平臺為未來(lái)兩三年內公司盈利的希望所在。基于開(kāi)放平臺較自營(yíng)較高的毛利率與低運營(yíng)成本，這有望改觀(guān)京東的整體盈利能力，從而推動(dòng)其IPO進(jìn)程。

　　另有數據研究表明，開(kāi)放平臺已經(jīng)使京東的毛利率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，原因是開(kāi)放平臺是收取傭金模式，其邊際成本很低。“開(kāi)放平臺一方面可以快速做大市場(chǎng)份額，另一方面則可以貢獻凈利潤。正因如此，在京東計劃里，到2016年其開(kāi)放平臺的銷(xiāo)售額占比將達到50%。”曹磊表示。中國電子商務(wù)研究中心數據顯示，蘇寧易購開(kāi)放平臺僅物流配送方面的收費就頗為可觀(guān)，每件商品服務(wù)費為：小件1.2元/件，中件2.4元/件，大件2.9元/件。每個(gè)訂單價(jià)為：小件4.0元/單，中件5.5元/單，大件6.7元/單。續重費均為1.5元/kg。這還不包括倉儲外包、打包包裝等有關(guān)費用。雖然京東POP平臺負責人簣鶯春表示京東已經(jīng)下調了其倉配服務(wù)價(jià)格，但由此仍會(huì )帶來(lái)不小利潤。

　　平臺差異化初顯 ?

　　在平臺商家紛紛拿出看家本領(lǐng)爭搶資源的同時(shí)，商家也在體會(huì )著(zhù)行業(yè)變化。對商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)放平臺的選擇性越來(lái)越高，多平臺入駐的企業(yè)比例開(kāi)始增加，各個(gè)平臺的不同也就體現出來(lái)。

　　佐丹奴集團首席信息官侯彤告訴北京商報記者，在凡客誠品上賣(mài)貨，與天貓或者V+平臺上差異很大。“天貓或者V+是以店面形式呈現在消費者面前的，品牌商需要在店面陳列、整體布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃上下功夫。但凡客誠品的平臺大多是以產(chǎn)品的形式出現，消費者是否會(huì )在這里購買(mǎi)，很大程度上取決于價(jià)格、款式和企業(yè)的品牌吸引力。這樣，不同的商品在不同的平臺就會(huì )各有利弊。”潮流電商YOHO!有貨副總裁鈕叢笑則表示，其官網(wǎng)的“分眾”趨勢更加明顯，消費者對品牌的忠誠度非常高；天貓旗艦店只會(huì )放入一部分商品，適合剛剛接觸潮流服裝的消費者，品牌意識相對弱一些；而淘寶店用戶(hù)則對價(jià)格十分敏感，因此主要用做清倉甩庫存。

　　除了經(jīng)營(yíng)、呈現形式的不同，商家對平臺本身的差異化也有不同的認識。貓人國際（香港）股份有限公司總經(jīng)理助理胡冬華認為，該企業(yè)進(jìn)駐京東開(kāi)放平臺，除了看重其成長(cháng)速度之外，還看重京東平臺的用戶(hù)客群。“我們在天貓也有店，客群主要是以女性為主，京東上的男性用戶(hù)群體有一半左右，我們也希望可以藉此接觸到差異化的用戶(hù)群體。”此外，成本的差異和入駐企業(yè)環(huán)境的差異也左右商家是否開(kāi)店以及開(kāi)店的方式。

　　天貓仍是主戰場(chǎng)?

　　雖然開(kāi)放平臺的選擇增加，但目前牢牢占據行業(yè)半壁江山的天貓仍是大多數商家的首選和主戰場(chǎng)。有商家表示，目前從流量和銷(xiāo)售額的帶入方面，環(huán)境極其成熟的天貓遠遠超過(guò)其他平臺，越成熟的平臺帶來(lái)的流量越大、轉化率越高，但相對的成本也比較高。因此，亞馬遜、蘇寧易購“免費開(kāi)店”的誘惑條件會(huì )吸引不少代理商以及品牌商的代運營(yíng)商家，但交易額最大的平臺至少在兩三年內依然會(huì )是阿里系。

　　來(lái)自中國電子商務(wù)研究中心的數據顯示，目前企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)時(shí)，約有72%會(huì )選擇淘寶網(wǎng)，41.2%會(huì )自建B2C商城，29%選擇在天貓開(kāi)店，以上三種形式是企業(yè)選擇的前三位（超過(guò)100%的原因是有企業(yè)會(huì )選擇多平臺入駐）。排名4-6位的分別是京東（3.37%）、亞馬遜（2.31%）和1號商城（1.05%）。(

來(lái)源： 北京商報

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